一般的领导者总是重视部属，即重视的是自己喜不喜欢这个部属，最后往往发现部属根本没法达到他的要求。

而成功的领导者注重的是，让部属重视自己。也就是说，让部属喜欢他，而不是他喜欢部属。

很多领导者最大的败笔就在于注意的方向是错误的，比如一个老板为了要找员工，亲自向员工问了一大堆问题，比如，“你什么学校毕业的”“你经历怎么样”。问完以后，觉得这个学历不错，那个经历不错，这个外貌不错。用这样的标准把员工招进来有用吗？没用，这是在浪费时间。

为什么这么讲？他好不容易觉得这个外形可以、能力可以，花五万元请进来，但是要知道，是他喜欢人家，人家没有说喜欢他。如果哪天有人用六万元请这个人，他马上就走了，没有丝毫忠诚度，因为他根本就不重视你。

男女朋友交往也是一样，一个女孩说“我有五栋房子，三台高级轿车，家财万贯”，那她吸引到的男孩子都是“苍蝇”，吸引不到真心喜欢她的人。当女孩说“我家境清寒，父母病痛需要很多医药费，你最好不要跟我结婚，你最好不要看上我”，男孩听了反而说“没关系，我负责帮你还这些债务”时，那他就是真心喜欢她的。

一个男孩如果真的喜欢一个女孩，会开始了解她，她是什么血型、什么星座，他都很清楚，甚至连她喜欢吃什么他都知道。一个女孩喜欢一个男孩，但男孩根本不理她，她一味地去求人家、拜托人家，甚至送钱给他都没有用。

企业经营也是一样的道理。我们一开始要让对方喜欢我们，后来慢慢让对方了解我们，他才会愿意全力付出，才会为爱牺牲，才会忍辱负重。

人才追随我们，跟领导者的特质有关系。我们要有本事吸引志同道合的人）。

领导者要能吸引志同道合的人

我们怎么才能吸引到志同道合的人？我们是选自己喜欢的人，还是选喜欢自己的人，结果是不一样的。我们不能一厢情愿地选人。现在有太多的领导者在这方面都是一厢情愿地选自己喜欢的人。这是不对的。

成功的领导者一般会选喜欢自己的人。所以，选人的重点不在我们喜不喜欢他，而在他喜不喜欢我们，了不了解我们。我们要反问他：“你为什么要来我们公司？你了不了解我们公司？”我们要重视的是对方是否了解我们。

我在蒙牛集团做招聘测试的时候，测试的题目很简单，我问：“蒙牛是什么意思？”一个应聘者说：“是蒙古的一条牛。”我一听就知道不能用他了。蒙牛集团作为中国乳制品的大品牌，他来公司应聘，却连公司的名称是什么都不知道，更别提是否知道公司做乳制品多少年了。这说明他根本就没有用心。这样的人，他会为公司付出吗？不会。你也许会说：“他的简历做得很好，他的学历、经历等都符合我们的要求，怎么就不能用呢？”我告诉你，再华丽的文字资料，再齐全的文字资料，都有可能是作假的，只有他的心是作不了假的。

另外一个应聘者却完全不一样，我一问，他就一一道来了，比如蒙牛哪年开始建立的公司、生产线情况怎么样、各省都有多少家分公司、营运的主要项目是什么等，都讲得一清二楚。还没正式录用，他对组织的重要信息就已经掌握这么多，用他肯定错不了。

一般的领导者喜欢用最佳职位与优渥待遇来吸引人才。不过，这样吸引进来的人很容易被愿意支付高薪的企业挖走。

《三国演义》里最重要的是“义”。我常常问一些人：“你为什么要拜关公？”对方说：“因为他武力高强。”我说：“那你干脆拜吕布算了，吕布也不错，在三英战吕布中，刘备、张飞、关羽，三个人一起才跟吕布打个平手，可见吕布功夫更胜一筹，你为什么不拜吕布？”

有人说：“我最近签乐透彩票，去奖券行拿票的时候一定要拜关公，因为他可以帮助我得到这个奖金。”关公又变成财神爷了。

我们为什么拜关公？为什么关公庙的香火这么兴盛？其实，我们拜关公不是因为他武力高强，也不是因为他是财神爷，而是因为他忠义的能量。

关公最大的本事是什么？就是忠义。三国时代给予关公物质条件最好的人是谁？曹操。曹操对他上马金下马银，很器重他，但他没有因为曹操给他很多金钱，给他很多福利，给他很多权力就被吸引，他始终感谢刘备，心里始终想着找刘备。关公心里始终有刘备，这才是我们敬仰关公原因。

我们不要一味地希望用职权、福利去吸引人，就算能吸引到人，他也不会真心为组织着想，不会长久与组织在一起。

成功的领导者是用储备的职位与一般的待遇来选人。这是统一集团最擅长的方法，比如培养经理时，常常用“储备经理”职位来选人，他先跟人说：要先看看你有没有能力，有能力再说。他给的待遇不是很高，当然也不会很差，应该属于中等，从来不会强调业界最高的待遇，但是他的离职率很低，人才储备也很稳定。

为什么要用这样的过滤条件？

举个例子。有一次我在长沙某企业讲课，晚上总裁请我吃饭，他说：“老师，我请教一个问题，最近我需要一个总经理，但有五个副总都想争这个职位，我不知道该怎么办。”这时候我如果说不会、不知道，那肯定不行，白天讲课讲得头头是道，怎么办？我既然有经验，就不能随便给出答案，而应该先问他问题。顾问不是只顾不问，而是明知故问，一定要懂得问问题。

所以，我马上问他：“你用什么条件选这个总经理呢？”他回答：“就是用一般的条件，比如总经理未来会有更好的收入，大概会有多少；会有什么权力，大概会管什么公司；会有什么样的福利。”我说：“难怪你找不到心目中理想的总经理。你公布这些条件以后，五个副总是不是都想要这个位置？”他说：“是啊，那么好的条件，当然每个人都想争，这还用问？”我笑着说：“你颠倒过来一切都解决了。你只要公布，未来准备找的这个总经理，短期内待遇跟副总一样，没有什么调整。另外周末需要加班补课，因为他们实力还不够，离总经理的能力还差得远。这样，他们自然就知难而退了。”

三个月以后，我再去这家企业辅导的时候，总裁主动向我致谢：“老师，你这个方法果然让我找到了对的人。”

可见，很多事情并不是很困难，主要看我们的方向对不对，只有方向对了，才会找到对组织忠诚的人。

一个人要是没有两把刷子就想当老板真不是那么简单的。我经常对一些老板说：“你们知道‘老板’是什么意思吗？你们如果能懂‘板’字的繁体就可以看出其中的奥妙了。”他们似乎不明白：“为什么要懂其繁体？”我说：“这样会更了解当老板的尊严在哪里，当老板的优点在哪里。我们一看老板的‘板’，是不是觉得老板跟木板有关系，老板跟木板有什么关系？一点关系都没有。你们要是知道‘板’的繁体字‘闆’，马上就有不一样的感觉。”

“闆”是什么意思？它有三个重点）。