庞大的人际关系网络，是市场营销竞争中具有摧毁力量的武器之一!尤其在我们中国，人际关系在社会中显得更加重要。一个具有良好人脉的人，成功时，有人为你呐喊喝彩；失败时，有人帮你铺路加油。一个无法与他人建立良好关系的人，一定很难成功，而营销员更需要与人建立广泛的人际关系。

汽车推销大王乔•吉拉德在一次演讲会上只说了一句话、做了一件事，他向台下撒了几千张名片，然后说：“这就是我成功的秘诀!"是的，乔•吉拉德很成功，他把自己对人际关系的理解变成行动，他的行动还告诉我们：人脉是可以开发的。只要你善于开发，你身边的所有人都是你的资源。

每个人都离不开社会、离不开他所在的群体，只有广交朋友，积攒人脉，才能为成功助跑!世界有95%的人知道比尔•盖茨是世界首富，70%的人知道比尔•盖茨的成功是因为他创立了微软，掌握了电脑发展的趋势。yipindushu.com

但是，很少有人知道比尔•盖茨成功的一个关键因素——他的人脉很广。创业之初，比尔•盖茨也只不过是庞大创业群中的一个无名小卒。但是，他善于利用人脉，很快就和当时世界最强的电脑公司——IBM签了一份大单。他在工作中也结交了很多好朋友，他们为微软做出了巨大的贡献，包括他们的才能、智慧和人脉。另外，比尔•盖茨还在日本朋友彦西的帮助下找到了第一个日本个人电脑项目，并获得了极大的成功。试问，如果没有朋友，他能有今天这样的成功吗?世界顶尖激励大师安东尼•罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富，不断地为社会做贡献。”

很多人说里根能够成为美国总统是运气好。其实，与其说他靠运气，倒不如说是他幸运地结识了很多朋友，拥有了广阔的人际关系。

安东尼是一位非常优秀的电脑推销员。有一天，一位顾客来到他的电脑直销店挑选电脑，那位顾客看了店里所有的电脑之后，没有看中任何一种电脑，正准备离开。这时，安东尼轻轻走过去对他说：“先生，我可以帮助你挑选到你最满意的电脑，我是这里的推销员，我很熟悉附近的电脑直销店，我愿意陪你一起去挑选，而且还可以帮你砍价。"这位顾客同意了安东尼的请求，安东尼带着他来到了别的电脑直销店。那位顾客把所有的电脑店都看了一遍，还没有挑选到他自己最满意的电脑。

最后，那位顾客对安东尼说：“我还是决定买你的电脑。老实说，我决定买你的电脑并不是你的电脑比其他店里的好，而是你对顾客负责的精神感动了我。到目前为止，我还没有享受过这种宾至如归的服务。”

结果，那位顾客从安东尼那里买了好几台电脑，而且，那位顾客还在他的朋友圈内为安东尼免费作广告，介绍了很多客户到安东尼的电脑直销店来买电脑。

安东尼这样为客户服务会让人觉得匪夷所思，但是仔细一想，你就会明白这样一个道理：对客户负责就是对自己负责。正是因为他很负责任为客户提供了优质的服务，使他最终赢得了这位即将擦工作态度决定职场成就肩而过的客户，而这位被安东尼深深感动的客户也相应地回报了安东尼。

处理好与客户的关系也是人际关系中很重要的一种，处理好客户的关系使自己的业务成绩更好，这只是好处的其中一个方面。客户也有自己的人际关系，你与客户的关系相处得很好，客户自然会将你推荐给其他的朋友，这样你得到的就不止是一个客户的信任这么简单。当然即使你最终没有办法继续在这个公司工作，他们也会成为你个人的人脉资源，时时刻刻为你的财富之路服务。

里根在涉足政坛之前，做过电视主持人、演员、报社作家等工作，这为他在以后的总统大选中脱颖而出奠定了基础。

里根在担任电视节目主持人期间，因为工作需要，经常和工人们广泛接触，时间久了，就与工人们相处得非常融洽、无话不谈。后来里根通过电视把这些问题反映了出来，迅速引起了大家的共鸣，好评如潮，工人们都很感激他。

之后，里根由主持人转行做了一名演员，他凭借俊朗的外形、出色的演技，迅速跻身好莱坞一线演员的行列，人气大增，受到很多观众的追捧，与此同时，他还结交了很多歌星、影星、艺术家等各界名流。

里根加入共和党后，发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲，这篇演说为共和党募集了六百多万美元的资金，使他一夜之间成了共和党保守派公认的代言人，为他随后的竞选成功又增加了一个很有分量的筹码。

终于，在1980年的总统大选中，里根凭借他多年积累的人脉，获得了比竞争对手多10%的选票，轻而易举地荣登美国总统的宝座。

里根在选举中获得成功，是因为他拥有强大的人脉资源。可以说，人际关系在他的政治生涯中起到了不可替代的作用。哪一位成功的企业家不了解人脉资源的重要性、不注重人际关系的使用?又有哪一位成功的企业家不知道人脉就是他们实现成功、创造财富的最好武器?人脉等于资源，资源创造财富!