1930年的一天清晨，一个身高只有1.45米的年轻人，从位于日本东京目黑区神田桥不远处的公园的长椅上爬了起来。他用公园里的免费自来水洗了洗脸，然后从这个“家”徒步去上班。

他是一家保险公司的推销员，虽然工作非常努力，可惜业绩一直不佳。

不一会儿，年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙。他叩门问道： “打扰一下，请问有人在吗?”“你是谁?”“我是明治保险公司的推销员。”“请进来吧!”yipindushu.com

年轻人被小和尚带进庙内，与寺庙住持吉田相对而坐。他见住持态度和蔼可亲，紧张的心情不由得轻松起来，接下来便口若悬河地向这位老和尚介绍起投保的好处来。

老住持心平气和地听他把话讲完。然后平静地说：“你的介绍没有引起我一丝一毫的兴趣。”

年轻人一下子不知所措，刚才还信心十足的他，就像充足气的气球突然被人扎了一针——一下子泄了气。

老住持注视着他，过了很久，接着说： “人与人之间，像这样相对而坐的时候，必须具备一种强烈吸引对方的魅力，假如你不具备这种魅力，就谈不上什么前途了。”一番话让小伙子顿时哑口无言。

老和尚又补充道： “小伙子，先从改造自己开始吧……”从寺庙里出来，年轻人仔细回味着老和尚的话，深有感触。

接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”,每个月固定一次，每次请五个同事或投了保的客户吃饭，目的只为让他们指出自己的缺点。虽然这么做几乎花掉了他所有的收入，但他认为这么做非常值得。

“你的个性浮躁，坐不住……”“你有些自以为是，常常听不进别人的意见，容易招来别人不快……”“你要和社会上形形色色的人打交道，需要具备非常丰富的知识，但你的知识太有限了，所以必须多加学习，以便能很快找到客户感兴趣的话题，拉近彼此间的距离……”年轻人把这些宝贵的逆耳忠言一一铭记在心，随时反省、勉励自己，努力扬长避短、发挥自己的优势。

他开始改造自己，从思想到表情，具体到每一个细节。他总结出了自己含义不同的30种笑容，并逐一列出各种笑容要表达的心情与意义，反复对着镜子练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。此外，他每个周日晚上万时定律都要到日本当时最著名的高僧伊藤海那儿去学习坐禅。

一次次坐禅，终于使年轻人有了根本性的改变。就这样修炼到了第10年，即1939年，他的销售业绩荣登全日本榜首，并从1948年起，创下连续15年保持全日本销量第一的纪录。

1968年，他成为美国百万圆桌会议的终身会员。

这个人就是被日本国民誉为“练出值百万美金笑容的小子”、美国著名作家奥格·曼狄称为“世界上最伟大推销员"的推销大师原一平。

原一平的行为，铁一般地印证了这样一个道理：上天从来都没有慢待过谁，要想成功，我们就必须花费足够的时间修炼自己，为迎接成功做准备。

用十年时间来做一件事，也许你认为这并不理性。切身践行的人，因为心中没底，也会常常产生一种困扰心理。同时，这样做，无疑还会被一些世俗之人认为是死心眼，并招致一些人的嘲笑。很多很多原因，都导致只有极少数人才会花费十年光阴去坚持做一件事。这也是社会中卓越人士总是很少的原因，用英特尔公司董事长安迪·格鲁夫的话说，那就是"只有偏执狂才能生存"。他的这个所谓的“生存”,是一种大成就的“生存",是一种成为精英中的精英的意思，而非一般意义上的为了解决温饱问题的“生存”。

唐朝诗人贾岛所作的《剑客》中，首句用的是“十年磨一剑”,而非“七年磨一剑”,或其他年份，其实就是与万时定律的一种暗合。在人们羡慕那些成就非凡的卓越人士时，是不愿意将他们当成和我们身边人一样的平常人来对待的，人们更倾向于认为这些人之所以能够从人群中脱颖而出，是因为他们具有天赋异禀。其实，真正的原因，是因为他们有超人的耐心和毅力，愿意花十年左右的时间，来专注于某种训练和学习，最后水滴石穿，终得正果。

再普通的人，只要不是非常非常笨，如果也想成就一番大事业，如果也想像杰出人物那样在某个行业出类拔萃，就要丢掉抱怨，专注于自己钟情的事情，用一根筋的心态去做，不达目标誓不罢休。在还没有取得成功之前，随时对自己进行检验，时刻先问问自己所花的时间够不够，所下的功夫够不够。在你努力了一万个小时之后，在你花费了十年左右的光阴之后，你会发现，展现在你面前的，将是一个崭新的广袤天地。

任何一个人，若没有一万个小时的苦练打底，就没有资格去抱怨自己为何不成功。任何一个人，若花费了一万个小时专注去做一件事，成功都会主动来找你。到那时，你即使成不了大师、巨匠，至少也会成为本行业的一个具有丰富经验的专家级人物，一个一旦机会来临随时都可以一飞冲天的人。这是每个人都可以做到的，也是每个人随时可以掌控的。

别迷信天赋异禀，只相信笨鸟先飞是不是所有的成功，都要花费一万个小时呢?有天赋的人，是不是可以用五年甚至三年的时间取得成功呢?马尔科姆·格拉德威尔认为只与练习时间有关，而与天赋无关。他声称只要足够勤奋，任何人都可以达到媲美专业人士的熟练程度，只要花时间就可以了。