以价值原则为核心的影响力基于人们彼此间的相互尊重。你敬服他人的德行，继而把这种德行传达给另一个人。这种德行的影响力经久不衰，即使当那个最初的辐射源已经衰竭了，它依然还会存在。当我们与亲密的同事、家人、朋友交往时，以价值原则为核心的影响力能促成和谐融洽的人际关系。当人们认同彼此时，他们也就会互相信任、尊重和依赖对方，这将使得彼此之间的合作亲密无间。双方都会依据正确的、符合彼此道德观的最佳方法来做出决策。这就是以价值原则为核心的影响力，但它是内在的，自发的，是依靠自我控制来生效的。以原则为核心的影响力鼓励道德行为，因为团体中的每个成员都能自由地从长远出发选择自己最想达到的目标。

你也能在生命中发展出这种意想不到的强大影响力。通过这种持久的，甚至有可能延伸至你生命之外的方式，你就能在别人的生活中扮演重要角色，就像在你生命中的那些重要人物一样。当你的影响力在不断扩大时，美好而重要的事情就将接踵而至。不过，也许你会惊异于究竟是谁需要改变，又该做出何种改变从而成就这一切。事实上，当你获得的尊重越多，你的影响力也就越大。有些人对此迷惑不解，但它确实如此。尊重的力量就是影响力。良好的形象，巧妙的交往策略，聪明的言辞，或是自私的想法都无法改变影响力。它远远要比这些深刻得多。

试想一个在你的生命中拥有这种力量、对你有着重要影响力的人。我曾经在课堂上叫学员们找出一两个这样的人物。我让他们向我汇报这个人是谁，他做了什么，他是否使学员们开始重新审视自己，而这些学员又对他印象如何。以下就是一些学员的反馈：

我的第一位老板对我坦诚相见，他十分照顾我，使我对自我价值更加肯定，觉得自己很重要。我觉得我会做出一些重大贡献，在实践中，我的位置不可或缺。他教会我去做那些我从来没有尝试过的事情，并肯定我的努力和结果。我愿意为他做任何事。

我的母亲对事物怀有极大的好奇心，而且心态也十分积极乐观。她常常会认真给出意见，但却从不下任何论断。她鼓励富有创造力的冒险，关心我是否幸福。我觉得自己能做任何想做的事。她无条件的爱源源不绝，这是她给我的最好礼物。

我的导师让我自己做决定，他尊重我的想法，鼓励我去创造，并给了我许多机会。她使我更积极地对待自己，从而增强了我的信心。我觉得自己能为公司的成功贡献一份重要的力量。我欣赏她公正的品格。正是由于她对我的信任和对我的想法的尊重，我确实也在公司内承担起了更多的责任，而她也有时间去做她自己想做的事情了。yipindushu.com

我的祖母很爱我。她十分关心我，向我传授了她的价值观，鼓励我，并给了我力量。我感到自己被爱温暖着。她的愿望、爱心以及为我的付出帮助我在年轻时期度过了一段难熬的日子。而对我做的这一切，她都是自发的，不掺杂丝毫疑问，更无任何控制我的欲望。

做出积极而伟大的改变

美国诗人朗费罗（Henry Wadsworth Longfellow）在他的《人生礼赞》（A Psalm of Life）一书中说：“伟人的生平昭示我们：我们能够生活得高尚，而当告别人世的时候，留下脚印在时间的沙上。”这些人带给人们的影响力超越了他们的生命本身，永远不会随着时间的流逝而被淡忘，也永远不会消失在时间的长河中。

我希望你相信，通过在你和他人之间发展这种以价值原则为核心的影响力，你也能实现自己的目标。我希望你能种下这样的希望之种，那就是，通过使自己成为让别人尊重的人，你也能收获值得摘下的果实。在我的讲座、学术报告会、研讨会以及世界各地的商务会所中，我已经与上千个个人、家庭和组织机构一同分享了本书中的原则。我也从那些听众身上学到了很多。我并没有完全掌握这些原则，因为这需要付出一生的努力。我仍然在路上，我也在学习。当与我们所关心的人相处时，我们就可以变得越来越好。

这个世界充斥着欲望、动机、项目计划以及各种各样的问题。我们的家庭、公司、社区以及我们的国家都需要建设。运用基于原则的影响力，我们每个人都可以做出积极而伟大的改变。今天，我比任何时候都更希望能通过这种方式影响你。

找到你最强大的那一面

在生命与真相之海的边缘，我们正痛苦地死去……有时，我们彼此相隔那么远，却又那么近。我们站在了权力海洋的边缘，每个人都必须一步步地奔向那里。

拉尔夫•瓦尔多•爱默生

（Ralph Waldo Emerson）

大部分人都曾有过不被理解，或被轻视的经历，这往往会让人沮丧。也许你刚刚进入青春期的孩子根本不理会你对他们的约会提出的意见；也许你的老板总是对你的计划案置之不理，甚至不曾仔细考虑过它们的可行性；也许你的员工从不按照你要求的方式完成工作……一段时间以后，你就开始认为，没有什么方法能帮助自己获得想要的结果，然后就放弃了尝试。一旦弃权，你就是把自己放逐在了“无能为力”之中。

无能为力的状态会以各种形式出现。在生活的某些方面，大部分人都喜欢扮演“无辜受害者”的角色。有时，我们觉得政府、社会、公司，甚至家庭所拥有的影响力都比我们要大，我们单薄的声音根本无法获得任何回应。我们坚定地相信自己是不被关注的，于是就选择了沉默，开始变得消极，并下定决心不再做出任何改变。

无能为力的感觉会腐蚀我们的自信心，降低我们与人相处时的效率。在家庭中，它会阻碍成员之间的交流，引起不必要的误会。我们也许会十分无奈地觉得，孩子们难以控制。但孩子们也许同样无奈，因为他们觉得我们不理解他们的需求和想法。我们断言自己无法改变，尽管也许它是挽救婚姻或是改善其他亲密关系所必须的。有时，我们宁可放弃自己的“领地”，重新开始一段婚姻，或换个公司，找一个新邻居，甚至加入别国国籍，也不愿试着保护好属于自己的已经开始消失的东西。

在生活中无能为力的感觉会压抑我们的想法，使我们不再那么积极，甚至会掩盖我们的真实能力。许多研究表明，大部分人从来没有尝试过在工作中挖掘自己的潜能。如果你是一个主管，也许会对那些向你报告的人感到力不从心。也许你的位置处在公司层级关系图的顶端，也许你的头衔闪闪发亮，但那些原本应该向你汇报一切的人却在操控着大局。也许觉得老板不重视你的想法，于是你退回到自己的“壳”中，被动接受了分配的任务，然后勉强完成它，尽管你原本也许可以做得更优秀。

如果你对这些方面的任何一点感到无能为力，那么我要说的是，你并不是特例。最近受邀为一个谈话节目做现场嘉宾，我仔细聆听了每个发言者所关注的东西。他们传达给我的信息并不是个人存在的问题，而是他们的无能为力。这让我感到有些困惑。

尽管一个人在生命的某个方面也许会显得十分强大，但总有一些时候他会感到无能为力。

困境中，你选择什么

每一个受困于他或她个人的困境的人往往会做出一个选择，那就是使自己无能为力。他们觉得，也许这是他们自己能应对此种局面的最好方法了。

这里存在一个促成他们这种选择的常见危机。

试想一下，当你遭遇一次人生的重大挫折，比如说，失去了工作、健康、家庭，或是挚爱的亲人去世时，你希望从他人处得到什么呢？你将向何处寻求内心的平静，找到人生的意义呢？我们中大多数人也许希望人们能为我们做些事情，希望他们能倾听我们诉苦，希望他们能更关心我们，给我们慰藉，这种反应是人之常情。当这种期望落空时，我们就会得出某种结论，而这个结论则会影响我们日后的信仰和人生期望。

在这种需要不断进行努力的艰难情形下，我们也许会意识到：任何机构或组织都不可能帮助我们。进而我们会得出这样的结论，即我们必须帮助自己，因为除了自己以外没人能帮助我们。如果我们是这些机构的领导者，也许会对此感到力不从心。一个CEO曾告诉我，他无法再为员工做出任何不裁员的声明了。事实上，他说这只是因为他也许无法再在这个岗位上多呆一年了。在这种不确定的处境中，我们会让自己静下来，尽量往好处去想，或许会认定：唯一能伸出援助之手的，就是自己。

当在求助时感到不顺，或是遇到阻碍时，我们也许会断定人生原本就很艰难。不过，我们也许会发现，朋友比想象中的要多。我们也许会认为，我们能战胜不利因素，走出阴霾，渡过难关。我们会发现，自己比想象中要强大。事实上，在给定的一系列环境中，我们会得出什么结论也就决定了我们究竟是选择让自己充满力量，还是变得消极无为（见）。

是你选择了无能为力