现实模式的两大主要功能：

第一，勾画出你的生活直观图并理解为什么。这是我们这章解释的功能。无论你之前是否知道，你和我拥有同样的四种基本需求。你拥有你认为能满足需求的信念，你设定了规则，这些规则指导你的行为。该模式让你看到行为的结果，决定你的信念是否为兴趣服务。

第二个功能是该模式可以帮助你在行为之前评估你的信念。这样，你就可以根据信念来预测你的行为类型。然后你可以改变补充你的信念以免造成不好的后果。使用该模式可以帮助你选择信念，认清你的潜在行为。在法则7中我们将更详细地探讨该模式的第二种功能，如何用它改变不能满足我们需求的行为。

除了先前的两种方式，现实模式可以帮助我们更好地理解我们自己，也能更好地帮助我们理解他人的行为和可能的信念动机。当你观察一个人的行为类型时，便可以看到他的信念。相反，如果你知道那个人确切的信念，便可以预测他的行为及其结果。这使该模式更强大。

例如，人们知道阿道夫•希特勒的信仰吗？答案是是的，我们已经知道。如何知道？希特勒写了一《我的奋斗》。在书中，他详尽地讲述了他的信念。例如，他的信仰之一就是种族等级划分。他说有高级种族和低级种族之分。根据希特勒，最高种族是雅利安人，主人。最低种族是犹太人和黑人——在他的眼里，他们是邪恶和疾病的根源。

我们能从希特勒的信仰预测他的行为吗？是的，我们能。事实上有人预测过。只是人们不愿相信这可怕的预测。希特勒在二战中残杀了几百万人——这就是他邪恶信仰的结果。希特勒的行为结果满足了他的需求吗？希特勒预测的德意志帝国持续了多久？仅仅12年。阿道夫•希特勒死于尘埃。yipindushu.com

该模式是一种评估和研究历史的强大工具。例如，你可以问你自己：“林肯的信念是什么？“我们能区分他的所为，他的行为类型吗？我想研究这些确实很有趣。人们所持有的信念提升他们的行为。约翰•艾克的信念是什么？弗洛伦斯•南丁格尔呢？西奥多•罗斯福呢？温斯顿•丘吉尔呢？马丁•路德•金呢？玛格丽特•撒切尔呢？萨达姆•侯赛因呢？米哈伊尔洛维奇•戈尔巴乔夫呢？他们的行为对国际和世界的历史产生了重大的影响。他们的信念是他们行为的源泉。我们能从他们的行为推断出他们的信念吗？我想说可以。同时代的其他人洞悉了他们的信念能改变历史吗？事情会变得不同——更好或更坏吗？可能。

陈述信念和实际信念

现实模式让我们看清信念和行为之间的联系。要是我们所相信的从来不会发生，结果会怎么样？要是我们认为应该做的事而没有做又会怎么样？我不会假装成心理学家，人类复杂的动机和行为不能通过现实模式而被理解。但是它能大体上理解我们为什么要做或不做、我们应该做或不做。

有时，我们的信念实际上只是那些别人的责任和期待。我的同事杰瑞高中毕业进入大学时苏联发射了第一颗人造卫星“史普尼克号”进入轨道，打开了美国航空的篇章。爱国热情呼吁更多的工程师和科学家。杰瑞认为他应该主修科学。他对地理感兴趣，认为科学会对探月或者其他星球更有帮助。那时，他认为他能成为一名地理学家。

但是一段时间以后，尽管杰瑞在高中是位优秀生，他在大学的化学和数学考试却没通过。要想成为地理学家，这两门学科非常重要。这并没让他心灰意冷，他清楚自己的信念。尽管最初他认为他应该成为一名地理学家，当他仔细思考时，他发现那不是他想要的。他真正爱的是写作和音乐。杰瑞决心学习跟艺术关系密切的新闻学。这次改变让他的成绩从D变成了A。当他的行为反应他内心所需、应该做什么时，他开始满足需求获得了内心平静。

我们都有这样的经历，认为我们相信的是对的，但是实际上我们什么也没去做。以减肥为例，许多少人都认为我们应该减肥以保持体形？我们已经知道疾病和体重体形之间的联系，如心脏病或者心肌梗塞。那么我们为什么不减肥瘦身呢？如果我们真的认为一些东西指导我们的行为，为什么不改变我的行为？

如果我回答了那个问题，我就会少患许多疾病。但是根据现实模式的观点，这种情况通常是其他的信念在起作用而不是我们就认为是正确的。例如，一个人知道他应该减肥或者戒烟，或者保持最佳体形，但是，在潜意识中他也会认为“这（心脏病、肺癌、中风等）不会发生在我身上，我要出奇制胜。”当然，这种想法是错误的——它并不是现实的反应，并且这种想法最后也不会满足我们的需要。但同时，它却会足够强大，从而颠覆我们清醒地认识到什么才是正确的信念。如果我们能清楚内心深处不正确的信念，那么我们的行为将会和正确的信念保持一致。

重要的是记住，总体而言，我们的行为反了应我们信念。如果我们的行为不反应我们意识中的信念，则应该仔细研究我们的信念冲突。

不适当的信念

有时我们的需求没有满足不是因为我们遵循错误的信念而是我们的信念也许是对的，但是我们的信念窗口出现了盲点。可能我们不明白导致我们行为的特定信念，因为我们还不了解它们。

我的朋友和以前的同事鲍勃•班尼特议员给我讲了关于鲍勃•马伦的故事，他是华盛顿公关公司的创立者，他的记者生涯始于20世纪30年代，他工作的第一份报纸是在丹佛，一天午饭时，他路过一片不熟悉的地区，看到一个广告牌，上面写着“加拿大灰雁飞行器公司”。他被名字吸引了，走进去参加了该公司总裁的一个演讲，在演讲中，这位总裁介绍了他们公司的产品。首先他们知道他们公司建立的宗旨：上帝是最伟大的工程师。有了这个理念，总裁（我们称他弗雷德）暗示上帝的创造力强于人类。如果我们想造飞机（或者飞行器），我们需要遵循上帝的旨意。这就是那个公司所做的，遵循上帝的模式——加拿大灰雁。

弗雷德仔细研究了加拿大灰雁的飞行能力。“当它们张开翅膀时，它们的羽毛就像我们张开的手指，让空气通过。当它们下降时，便合上羽毛，以承受冲击力。这是加拿大灰雁的飞行秘诀，我要根据这个秘诀建造飞行器。

接着，就开始了推销工作。“我需要你的帮助，”弗雷德说。“我需要钱来制造这台机器。我想让你购买我公司的股份帮我建造根据最伟大的飞行原理而设计的飞行器。”说完，他拿着盘子在走廊中走来走去（这是我所听过的最为奇怪的筹钱方式）。许多人拿出10美元购买股份。

当这些新股东散去后，马伦找到这位总裁。他了解到弗雷德是一位前部长，因为健康原因来到丹佛，还没有找到工作。但是有一天，他想到了鸟儿和上帝的其他创造，加拿大灰雁飞行器公司的创意油然而生。他选择这种不同寻常的方式筹钱，他说，“这是我知道的唯一方法。”

年轻的记者回到办公室写下了这个故事，并继续关注该公司的进展。灰雁飞行器公司制造出了可移动的机翼，上面有许多小气孔，这些气孔在飞行时打开，下降时关闭。当该样机在丹佛的斯坦普莱顿机场试飞时，他也到现场观摩，很不幸，飞机第一次试图起飞时就坠毁了。他追踪报道了后来针对弗雷德的股票诈骗起诉。

你认为弗雷德的信念是什么？如果你有机会跟弗雷德谈话并告知他有一个信仰并让他理清他。我想他会告诉你这些：“我相信上帝，我相信努力工作，我相信公正和不伤害他人。我知道我的意图。”他也许会补充说：“如果我坚持这些，我最后肯定会成功。”

但是最后他没有成功。相反锒铛入狱，颜面扫地。那条信念使他陷入了深渊吗？答案是否定的。然而，有其他的因素，即他所忽略的空气动力学原则。无论你是否相信上帝创造了加拿大灰雁，事实上鸟类飞行都要遵循空气动力学原则，他显然一无所知。鸟儿挥舞翅膀的方式并不是最关键的，即使它的翅膀不动，它也可以飞翔。翅膀的形状（以及其他许多因素一起）发挥重要作用。忽视了所有这些，尽管弗雷德忠诚于他的信念，努力工作，诚实待人，也改变不了失败的命运。

我们也许没有设计飞行器，但是我们会犯和弗雷德一样的错误。实际上，我们会坚持一些信念，并一直向前，心中认为无论我们尝试什么，我们都会成功。“我们怎么可能失败？”“我的信仰毫无问题。”但是我们的确失败了。分析失败的原因，我们明白还有其他我们忽略的因素。

这是我们成长中获得经验所必须付出的代价。我们必须不断发现，并增加更好更正确的信念，明白它们在我们已经拥有的信念中起什么作用。否则我们就不能控制我们的生活。

我们可以从弗雷德“错失的”信念中汲取教训，我们也可以从他错误的信念中汲取教训。弗雷德很显然认为相信上帝、心怀好意、努力工作就能让他成功做成任何事。虽然这种态度是无可争议的，但是他们不足以让我们忽略必须明白的其他因素。我们不仅要吸收新的知识，而且要努力探寻从而更加深刻全面的了解世界的真实面貌。

现在你们既然已经知道了现实模式，是时候回顾你在第一章中所了解的核心价值观了。问你自己它们是否在你的信念窗口中有所反映。因为你自己很难看清你自己的信念，你可以向你的配偶和挚友寻求帮助，他们会毫不犹豫地告诉你的信念而且你不用怀疑他们的看法。

你的核心价值观的清单会暗示一些你的信念。如果婚姻和家庭关系对你很重要，你可能会看到这样的信念：“夫妻之间的关系建立在互相尊敬的基础上”或者“当每个人都探讨不同的才能和观点时，婚姻（家庭）关系会更牢靠。整体强于个体。”

同时你也许会发现一些信念会令你非常惊讶：“因为我的配偶赞同我的所为，所以我必须成为主导。”或者“我的方式一直是最好的。”无论你是否弄清了这些信念，重要的是检查你的信念。只有当你知道的时候，你才会开始做些什么。我们将在法则7中讨论如何改变不正确或者不满意的信念。