方案择定后，要付诸实施。在此环节应特别注意的是，在普遍实施前要进行“试点”。试点要注意选择在整个系统中具有典型性的地方，不能人为地创造某些特殊条件，这样纵然试点成功，也很难以实践。在试验实证中，应特别注重“可靠性”分析。实施过程中通常要注意做好以下工作：一是制定相应的具体措施，保证方案的正确实施；二是确保与方案有关的各种指令能被所有有关人员充分接受和彻底了解；三是应用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到每一个执行单位和个人；四是建立重要的工作报告制度，以便及时了解方案进展情况及时进行调整。

监督与评估进行决策追踪

即使是一个优化方案，在执行过程中，由于主客观情况的变化，发生这样的或那样的与目标偏离的情况也是常有的。因此，必须做好监督与评估工作。这个阶段的任务，就是要准确、及时地把方案实施过程中出现的问题、执行情况的信息，输送到决策机构，以进行评估检查。

在贯彻实施方案中一般遇到的问题大致可归纳为三种情况：一是执行人员没有按规定完成任务；二是执行中遇到实际困难，发现方案中有不妥当的问题；三是已经按方案执行了，但未达到预定目标。对发生的问题要做具体分析，第一种是一个教育和落实的问题。第二种是需要修正方案，使其更加切合实际、日臻完善的问题。第三种，如果属于已危及到决策目标的实现，需要对决策进行根本性的修正，甚至要改变决策目标，这就需要进行追踪决策。如果证明原决策是完全错误的，那就不属于追踪决策的问题，而是要对整个决策方案推倒重来的问题了。

决策过程是一个动态的依赖于时空变量的复杂随机函数，把决策看成一个凝固僵化的东西，是不切实际的。因此，对方案进行必要的修正是正常的。就是对决策进行根本性修正的追踪决策，也是不奇怪的。经过追踪决策使方案达到双重优化，不但会减少损失，而且可以获得更佳效益。

决策方法可分为定性决策方法与定量决策方法。定性决策方法是决策者根据所掌握的信息，通过对事物运动规律的分析，在把握事物内在本质联系基础上进行决策的方法。定性决策方法有头脑风暴法、哥顿法、德尔菲法、电子会议法和淘汰法等。决策方法的具体分类及构成情况。在这些决策方法中侧重介绍定量分析方法。定量决策方法是利用数学模型进行优选决策方案的决策方法。根据数学模型涉及的决策问题的性质（或者说根据所选方案结果的可靠性）的不同，定量决策方法一般分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策三类。下面分别予以介绍。

决策方法分类

炒股与银行存款之间的抉择

小张和小王这对小夫妻同时从一所大学毕业，小张进了国家某个机关，待遇很是不错，每个月可以拿1500元左右工资，可惜，遇到住房政策的改革，不能分到房子了，这是美中不足。而小王进了一家国际贸易公司，做对外贸易工作，它的工资和奖金加在一起，每个月大概有4000元。看来他们的前途一片光明。不过前几天，他们为了将来存钱的问题着实大吵了一架。小张以为现在他们刚刚大学毕业，虽然单位都不错，工资也不低，但将来用钱的地方还很多，所以要从毕业开始，除了留下平常必需的花费以及预防发生意外事件的钱外，剩下的钱要定期存入银行，不能动用，这样可以获得稳定的利息收入，又没有损失的风险。而小王大概是受在外企的工作环境的影响，她以为，上学苦了这么多年，一直过着很节俭的日子，现在终于自己挣钱了，考虑那么多将来干什么，更何况银行利率那么低。她说发下工资以后，先要买几件名贵服装，再美美地吃上几顿，然后她还想留下一部分钱用来炒股票，等着股市形势一好，立即进入。大学时看着别人炒股票她一直很羡慕，这次自己也要试试。但小张却认为中国股市行情太不稳定，运行不规范，所以最好不进入股市，如果一定要做，那也只能投入很少的钱。为此，两人在这个问题上难以形成一致的意见。

确定型决策方法

确定型决策的基本特征是，假设事件的各种自然状态是完全肯定而明确的，经过分析计算可以得到各方案的明确结果。进行确定型决策常用的方法有差量分析法和量本利分析法。

差量分析法

所谓差量是指各个备选方案之间的差别。通过各个备选方案在预期收入、预期成本上的比较，从中选出最优方案的方法，就叫差量分析法，也称差别分析法。差量分析主要是通过对比差量收入和差量成本来择优，差量收入是一个备选方案的预期收入与另一个备选方案的预期收入的差异数；差量成本是两个备选方案预期成本的差异数。只要差量收入大于差量成本，那么前一个方案就是较优的；相反，如差量收入小于差量成本，则后一个方案是较优的。

【例7-1】 某企业生产甲产品12000件，每件售价80元，单位变动成本62元；如果不生产甲产品而生产可以替代使用的乙产品8000件，每件售价100元，单位变动成本78元，固定成本不变。试比较分析生产甲、乙两种产品哪种最有利？

解 分别计算两种产品生产的差量收入、差量成本与差量损益。

甲乙两种产品的差量收入：12000×80-8000×100=160000（元）

甲乙两种产品的差量成本：12000×62-8000×78=120000（元）

甲乙两种产品的差量损益：160000-120000=40000（元）

计算分析结果表明，生产甲产品比乙产品为优，可多获利40000元。

这种方法，一般以企业有同样的生产能力为前提。如果可行方案有两个以上，可以分别以两个方案为一组进行比较，最后选择获利最高的方案。

量本利分析法

量本利分析法也叫盈亏平衡分析法，或保本点分析法。量本利分析法是通过分析企业生产成本、销售利润和产品数量三者之间的关系，掌握盈亏变化规律，指导企业选择获得最大利润的经营方案。在某一个生产时期内，企业的生产总成本按照成本变化习性可以分为固定成本和变动成本两大类。固定成本是指成本总额在一定业务量范围内不受业务量变动影响而固定不变的成本。如固定资产折旧费、办公费等。变动成本是指成本总额在一定业务量范围内随业务量增减变动而成比例增减变动的成本，如直接用于产品生产的原材料、燃料和计件工资等。

在实际经营过程中，假设总成本=固定成本+变动成本=固定成本+单位变动成本×业务量，如果用E表示目标利润；TC表示成本总额；X表示业务量；A表示固定成本总额； B表示单位变动成本；P表示产品价格。量本利分析的基本方程式为

E=PX-BX-A（7-1）

当E=0时，则保本点销售量X1 可以用下面的公式计算

X1 =A/（P-B）（7-2）

保本点销售额的计算公式为

PX1 =PA/（P-B）（7-3）

当E≠0时，则实现目标利润的销售量X2 可以用下面的公式计算 X2 =（E+A）/（P-B）（7-4）

量本利分析中的各个变量之间的关系。下面举例说明盈亏平衡的具体应用问题。

盈亏平衡分析示意图

【例7-2】 某企业生产甲产品，单价为15元，单位变动成本10元，固定成本总额15000元，目标利润为30000元，求盈亏平衡和实现目标利润的销售量各为多少？

解 将有关数据分别代入公式（7-1）和式（7-4）中，可以求得保本点销售量和实现目标利润销售量分别如下。

X1 =A/（P-B）=15000/（15-10）=3000（件）

X2 =（A+E）/（P-B）=（15000+30000）/（15-10）=9000（件）