四种需求可以被放在圆的四个象限里，因为他们相辅相成，我们的生活顺利前行犹如滚动的车轮。

不幸的是，四种需求几乎不能同时满足。当一个基本需求需要被注意时，转盘转动然后停下来。这时，我们开始集中我们所有的能量和注意去满足这种需求使转盘再一次转动。

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育有早产婴儿的那位朋友在一年多的时间里，集中他生活的全部精力去照顾小孩，因为此时他的情感需求是最紧迫最重要的。他们牺牲了自己的健康、经历多样性需求直到孩子长到一岁多，那时他们的生活才回到正轨。

当然，从病理学的角度，这些需要永远不能满足——这个洞深不见底。阿道夫•希特勒妄自尊大、他的重要感和权力需求非常强烈，以及于没有什么东西能够满足。他已经不满足于仅仅成为德国的元首——他必须要从捷克、波兰、奥地利、法国和斯堪的纳维亚半岛获取新领地。接着，他还不满足，还企图征服俄国、英国和美国。

第二要素：信念窗口

我们的四种需求驱使着我们。“需求转盘”没有固定的方向。他能随意滚动。我们一些人的生活就是追寻满足一个个的需求。当一个需求有麻烦时，便转到另一个需求。多数人被财富、权力、服务、艺术等驱使。为什么我们的基本需求会有如此多样性的回答？为了找到答案，我们需要把需求转盘放到更大的现实模式环境中。

需求转盘是该模式的第一要素，因为一切始于我们的基本需求。然而，我们满足需求的方向来自我们的信念。现实模式的第二要素是信念窗口。我们每个人都有信念窗口。你的信念窗口就在你面前。每次你移动需求转盘信念窗口也随之移动。你透过窗口看世界，你通过窗口接收信息，你通过窗口相信世界、自己或者他人。例如，通过你的经历或者社交反馈，你相信你是聪明的、愚昧的、漂亮的、丑陋的等等，不管这些信念是真是假。信念强烈影响你的行动和行为。

大多数信念窗口的信念能满足你的基本需求。“吸烟引起肺癌”紧密联系着生命需求。“昂贵的车可以提升我的形象”这个信念有助于提升我们的重要感需求和情感需求。

你的信念窗口本身有好有坏。它犹如容器一样盛着你所有的信念。通过窗口，你做了成百件你认为正确的事。在信念窗口的信念数量是跟你的经历也就是年纪息息相关的。年纪越大，信念越多。

你的信念窗口上有什么

在你的信念窗口上是你认为正确的模式，这都是你看待世界、自己和身边事物的方式。它们也许简单明了：“物体会从高处降落。”这些例子通过科学的测试，被认为是“正确”的信念——反映了事物的实质。这样的信念被认为是“自然法则”。“女人比男人有同情心”的信念也许不是那么绝对，但是广泛适用。又比如说，曾经多数人认可的“地球是平的”这一信念后来被证明是不正确的。有时我们的信念准确反映了现实，有时却不是。我的信念也许会被科学证据支撑，另一些也许完全是我们自己主观的看法。重要的是要记住因为我们相信他们都是真的，所以我们才会那样行动。

信念可以反映我们的价值观

我们相信的事通常反映我们的价值观。实际上，如果我们客观地分析我们的信念，我们可以推出我们从未意识到的价值观。信念的一些例子反映了我们的价值观。记住多数这样的话题没有绝对的真理：

流产

● 未出生的孩子是一个人。

● 女人有权选择怎样对待她肚子里的孩子。

军队构建

● 冷战结束了，我们应该大幅削减军费。

● 俄罗斯威胁存在，我们应该保持相应的军事预算。

● 虽然冷战结束，但是还有其他威胁。我们必须保持先前

的军事力量，但是我们应该具备灵活的军事应变能力。

教育

● 学校教育是基础。

● 学校教育过于传统，需探寻新的教学方式。

类比价值

● 不管法律和需求，人们应有其自身作为人类的价值。

● 由于市场原因，不可能有绝对公平的报酬。

● 一些人就是比另一些人有价值。

同性恋权利

● 一个人的性取向是固有的，不能被改变。

● 同性恋是一种行为。

政治

● 政治体制有问题，我们应该摧毁重建。

● 我们的体制不完美但却是世界上最好的。

男女关系

● 男人讨厌女人。

● 女人应找到她们的定位。

● 女人应在家里。

● 女人和男人有同样的影响力。

● 女士优先。

宗教

● 上帝只会拯救那些把耶稣当作救世主的人。

● 只要你是好人，上帝不在乎你所相信的。

● 上帝不存在。

音乐

● 摇滚乐是疯狂的。

● 摇滚乐吵闹而无害。

● 摇滚乐有害身体。

● 摇滚乐不是音乐。

● 乡村音乐才是真正的音乐。

家庭关系

● 无论我做什么，爸妈永远爱我。

● 父母永远不理解我。

● 父母影响我的成长。

自尊

● 我作为人类的价值：

— 他人的称赞

— 我所拥有的

— 我的工作

— 为人处世的方式

— 配偶

— 以上任意的结合

— 以上都没有

责任

● 我被外界力量控制，我无能为力。

● 一切都是我的错。

很明显清单不够详尽。它仅仅帮助你认识一些跟你生活相关的可能信念。大多数信念反映你的价值观。例如，“怀孕的胎儿是一个人和女人有权选择如何对待肚子里的孩子”来自两种截然不同的价值观。因为信念指导行为，所以生活中会有很多冲突。双方都认为自己是对的，因为他们根据他们的价值观判断他们的行为。

人人都有正确、错误、可争辩的信念影响行为。我使用的是“正确”和“错误”而不是“好”或“坏”来试图判断信念。如果信念反映了自然法则和现实，它会被称为“正确”。如果不植根于现实，就不会起作用，也许就被称为“错误”。一个信念也许是主观的判断，一个观点，但绝不是正确或者错误的信条。关键是弄清我们的信念然后改变那些不正确不合适的。

我们一直不相信我们可以通过行为测试我们的信念——去判断是对是错或仅仅是观点。科学家就是专门测试信念的（他们称之为假说或者理论）。由于他们的努力，许多错误的信念被正确（或者至少是较正确）的信念所取代。

相反的，我们的个人信念问题是我们把信念放在我们的信念窗口上，并且认为它们是绝对正确的，根本都不知道它们是否真正地描述了现实还是在误导。缺少测试会给我们带来麻烦，尽管它们看起来很可靠，指导我们生活的信念好像都是正确的。

除了个人信念窗口，我们也要知道还有一种集体信念窗口。这种窗口充满的是共同的目标，例如工作。当我们同时看两个窗口时，我们也许会发现两人的信念会有冲突，那么我们需要选择更高优先权。公司的企业文化代表着共同的信念窗口，你会发现你的员工坚守着同一个信念。如果你的信念说：“个性和创造力是重要的”那么你就要选择你遵循的信念。如果你选择适从，你会感觉极度沮丧。如果你在选择特立独行，你也不会被看好，不会被晋升，因为你会被看作不合群。如果通过这两个窗口，你看到他们身上的冲突，你也许会选择雇佣新的员工——个人信念和共同信念和谐融洽的人。

第三要素：规则

对于你的每一个信念，你都会无意识地建立规则来控制你的核心价值观。“如果……那么”的规则把你的信念变成行动。例如，如果你相信“所有杜宾犬都是凶残的”（这很显然和我们四中基本需求之一——生存需求密切相关），你就会立即建立规则来控制你关于杜宾犬的行为。虽然这些规则多是半无意识地存在，但的确存在。

源自信念的规则可能是这样的：“如果杜宾犬是凶残的，那么当我看到没有栓绳的杜宾犬时，我会逃走，躲开。我每次都会这样做。”另一个规则也许是：“如果杜宾犬是凶残的，那么我永远不会养杜宾犬。我会买一只其他温顺的宠物狗。”

你应该理解该模式的前三个要素——需求、信念窗口、规则，通常在你的意识里，没有人知道发生了什么，甚至你也看不到。规则在潜意识层面运作，当我们处境危险时，我们会本能地做出反应。

第四要素：行为类型

该模式的第四要素是“行为类型”。它是我们身体行为的方式。因此，从这个要素开始，它起的作用是看得见的。

让我们回到信念“杜宾犬是凶残的”，如果你带着这样的信念走进我家院子，我有一只没有栓绳的杜宾犬，你会怎么做？规则会指导你的行为。你会跳出围墙，爬上一棵树或者快速跑到门口。如果你不是迫切想见我，你也许会回到你的车里逃离这个鬼地方。

第五要素：结果

该模式的第五要素是“结果”。该要素让该模式成为有力的工具帮你控制生活。注意“结果”有一根回到“需求”的“反馈”箭头。如果你的行为结果满足你的需求，反馈就会告诉你一个正确的信念或者无害的观点。如果需求没有被满足，这就暗示你应该密切关注你的需求和信念。但是你如何知道你的需求被满足了？你唯一的方法就是将你的行为进行测试。结果通常需要时间来测试。

例如，你花了几年时间像躲避瘟疫一样躲避杜宾犬，你从没有被攻击过，你就会从你的观察中得出你的信念是正确的。至少你保持存活安全的需求被满足了。

有时，安全不是最高的优先。可能我们的其他需求会暂时超过生命需求成为最重要的。那时我们就有一个冲突。假设你有“杜宾犬是凶残的”信念，同时你又有另外一个信念“男子汉不怕狗”。什么需求驱使信念？很显然是重要感需求。但这是两种冲突的信念，你不能同时遵循它们。此时你会下意识地优先排序，给一个信念更高的价值。如果对你来说男子汉比安全更重要，你可能会对杜宾犬感觉不舒适，但是你不会躲避它。你会小心翼翼地经过它，假装忽视它。你也许会被攻击。这就是你给一个信念更高价值所付出的代价。受到攻击也许会使你改变一个信念。你也许会将“男子汉不害怕杜宾犬”的信念从脑海里移除，植入“聪明人害怕杜宾犬”的信念。

修改信念的过程一直存在。它被称作经验，是成功管理生活重要的条件。本杰明•富兰克林写到：“吃亏学乖代价高，笨汉非此学不好”。我们的经验让我们改变信念，适应新信念或者给它更高的价值。