德鲁克将企业目标（业务的追求）与外部变量和所需资源整合在了一起，并加上基于他个人观察所得出的判断。当然，其中最难把握的就是后者。我很明白，他的判断中蕴含了确定的原则，因此基于我所掌握的知识和对战略的研究，我在这里提出以下几条原则，这些原则是一个战略规划者需要加以考虑的：

（1）全力投入清楚界定的目标。德鲁克曾经毫不含糊地指出，界定了的目标就是企业应该追求的一切。所以，认真分析目标及其界定问题是极其重要的。企业必须精确地界定自己的目标，然后必须全力以赴地致力于达成这一目标。

（2）采取措施，不断推进，直至最终取得成功。许多个人或者组织有了很好的创意之后犹豫不决，都没有继续发展下去，并将之推向市场，这样的例子比比皆是。或者，在有些时候，有些人恰恰在将要取得成功的关键时刻停了下来。莱特兄弟是世界上第一个在发明飞行器方面取得真正成功的人。但是，你知道吗？在莱特兄弟试飞的12年前，即1891年，曾经有一个叫塞缪尔•兰利的人就发明了一款飞机原型，名为Aerodrome，这个飞机还装上了由蒸汽推动的引擎。

兰利的这架飞机在燃料耗尽之前飞行了将近一英里 。由于这一结果，他收到了别人给予他的5万美元资助，让他建造一架完整尺寸的Aerodrome（这笔钱在今天相当于125万美元）。但是，他的这架完整尺寸的飞机最终翻落了下来，兰利失望极了，不愿意继续尝试下去。接下来，是这个故事有趣的地方。1914年飞行员格伦•柯蒂斯将兰利的Aerodrome进行了改装，好几次都成功地飞上了蓝天。如果兰利能够再坚持一下，那么，第一个向众人展示载人飞行的就将是他，而不是莱特兄弟。2

这一原则其实就是希望告诉大家，你需要主动采取行动，并且坚持不懈，直到达到既定目标。德鲁克从不强调理论，甚至也不怎么强调计划，他一直都在强调行动。

（3）学会聚焦，集中资源。你显然不可能处处都比别人强，因为你的资源总归是有限的。这一概念是说，你需要在那些不那么重要的方面少投入一些努力和资源，而要集中精力，将资源投入到那些最需要的地方。从根本上来说，在任何情况下，你都需要将最优质的资源集中到最关键的节点上。

这也正是德鲁克，在向通用电气公司的杰克•韦尔奇提出他那两个著名的问题时，想要表达的真正意思。那两个问题是：“如果你还没有进入这个领域，那么今天你会进入吗？”以及“如果上个问题的答案是否定的，那么，你准备做点什么呢？”

（4）采用战略性的定位。要完成任何一个战略目标，由于环境或者其他一些不可预期因素的存在，你需要时刻做出调整，时刻学会适应。因此，即使你已经朝着既定目标不断迈进了，也许仍然需要时刻修正你的做法和你在市场上的定位。可以这样来理解这一点：如果你现在所采用的做法并不奏效，那么你就需要调整自己的战略。对于目标的实现来说，能够坚持不懈绝对重要，而且始终如此，但是，在致力于达成一个值得追求的目标的进程中，固执地守着一个已经被证明是错误的策略，这种做法也实在是够愚蠢的，其后果可能会更糟糕。

（5）出其不意。当你面对激烈竞争时，你可以做一些出其不意的事情，来让竞争对手措手不及。这一原则也可以沿用到客户身上，而且还能帮助你创造利润，当然，前提是，这种出其不意是让客户更满意的做法。例如，给你的客户，或者给那些组织中你服务的人，提供一些他们未曾预料到的利益，这种惊喜是有价值的。

（6）不要让事情复杂化。曾经有NASA的人测量过，说如果它们的火箭中每一个零部件的可靠性只有99.9%的话，那么这支火箭最终的失败率就有可能达到50%。我们很可能得马上终止我们的太空计划，那是因为事情会恶性循环，越错越离谱。如果你希望减少失误，那么你就应该尽可能地让战略简单明了一些，避免复杂。

（7）同时准备多个备用方案。考虑到有些被你自己的想法激发的行动很可能会失败，所以你需要准备好一些备用方案，能确保达到某种目标。这些备用方案需要事先考虑完善，并且能随时随地开始执行。

（8）通过迂回的道路来实现目标。与别人的想法或者做法背道而驰，总是会遭到反对——我们每个人都会固守自己当下的想法。从本质上来说，没有人喜欢被别人硬逼着购买任何东西，不管这样的东西是一个产品，还是一种想法。但是，绝大多数人在面对优惠或者接受一种对其有利的想法时，通常都会争先恐后，唯恐失去了这个好机会。直来直去的道路和迂回曲折的道路之间存在着微妙的差异，但是，最终的结果却很可能是具有决定性的。

要记住，直接的方法在很多情况下都可能招致对方的强烈抵制。在面对竞争时，这一原则同样是非常有效的。要尽可能地避免处于你的竞争对手优势最明显的位置上，要确保你采纳的方法可以让你避其锋芒、攻其弱点（这一概念最早是由李德•哈特提出来并加以深入分析的，他也许可以称得上是最伟大的军事战略家之一，有些人甚至认为他是20世纪最伟大的战略家，没有之一）。

（9）实际操作时要注意时机和顺序。俗话说，时机正确的话，天底下的每一个目的都能实现。其实，这句话反过来说也没错。在错误的时间或者按照错误的顺序来执行“正确的”战略，最终也将一事无成，这等同于执行一个错误的战略。你可能听说过这么一句老话：“思想太超前，失败在眼前。”但是，有着同样思想的另一个人，如果生逢其时的话，那么很有可能功成名就。如今，瓶装水已经在市场上取得了极大的成功，有一些品牌的瓶装水甚至卖得比牛奶还贵。但是，多年以前，要是你跟别人说有人愿意花钱买瓶装水喝，除非那水是来自法国的路德圣母泉，否则的话，对方肯定会以为你在说笑话呢。

（10）乘胜追击，再接再厉。在你已经达成你所设定的目标之后，千万不要就此而停步，或者放缓脚步。如果你不能继续走在竞争对手前头，你就会给竞争对手创造阻止你前进的机会。

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总结一下，战略管理需要这样几个步骤：首先，确定目标；其次，找到所处环境的“确定性”因素；再次，将各种确定性因素、所需要的资源和其他变量整合起来；然后，确定战略执行的行动步骤；最后，要及时采取行动。

[1] 1英里=1609.344米。