【日期：2012年4月8日下午】

【分类：程序人生】

写代码这么多年，一直觉得把软件销售给客户非常难。yipindushu.com

1.用户的期望值很高，经常无法满足用户的需求。用户见过的东西实在太多了，他会按自己看到的最好的软件产品来比较。例如内部消息提醒工具，需求提来提去，最后会要求得比QQ还强大几倍。

2.一般用户不愿意为软件花钱。例如我父母，他们只玩免费的游戏，几乎不会在软件上烧一分钱，但是会舍得购买彩色打印机、数码相机、笔记本电脑这些东西。在他们眼里，看得见摸得着的才感觉放心，而且他们不用任何软件日子照样过得很好。

3.也有一些用户，想用软件来管理，但是要么没充足的预算，要么公司没几个人。毕竟上软件也是要一定成本的，若软件都免费了，我们这些开发软件的就可以下岗喝西北风了。

4.还有一些客户也会用软件，而且一般行业性很强，市面上不到1000元的行业软件非常多，而且大多又稳定又成熟，比较难跟他们竞争。

5.大部分有规模、有效益的客户，一般都有好几个软件公司在跟进，有的公司已经做了十年八年了，客户关系很好，你想打入也很难。而且一般客户的需求也是延续性的，总是不断改进以前的软件项目，你很难在别人的软件上有重大作为。一方面软件比较庞大，业务也不好理解，客户会考虑一下找个陌生人开发的风险。而且能把以前的人脉关系彻底颠覆也是很不容易的事情。

6.有些大项目需要经过招标，政府背景浓厚，资质要求高，你就是再怎么折腾也未必能折腾到你头上，当然不去努力更没希望。

机遇有时候需要等上好几年，一般三四年会来一次，悲催的十年八年来一次，若准备工作没做好，机遇来了也抓不住，平时的积累就是抓住机遇的保障。

最近机遇就找上了我，这个客户的基本情况和需求如下：1.客户有近400个员工，专门定制一个OA意义不大，现成的OA又满足不来他们的需求，而且他们本身也有一定的网站建设能力，简单的日常管理都已经网络化。

2.客户有一些生产相关的表单，例如备件采购申请单、资料修改申请单、设备台账修改申请单、标准仪表送检申请单、请假申请单等等，希望这些单据能有流程化、规范化的管理。

3.客户也有几个初学.NET的开发人员，虽然开发不了新东西，但是模仿和简单修改都没问题，而且对电脑也有比较深的认识，数据库也都懂，平时也比较闲。客户要求他们能快速上手，然后让他们亲自做这些表单。

4.客户需要有源码，便于将来软件出问题或者想修改哪个功能时，能自由修改维护。

5.客户希望流程可以按部门审核、按岗位审核、按指定的员工审核、按单据类型审核。

6.要有即时消息提醒，而且能自动升级。

7.新系统能和以前的老系统进行单点登录，将来能把以前的老系统移植到新系统上。

8.流程审批及后台管理能在B/S下实现。

9.所有的表单都要写入数据库，每个字段都可以统计、导出，有模糊查询功能。

10.客户的开发人员要能一天至少做一个表单(经过我的现场演示，他们相信一天可以做100个表单了)。

11.所有的代码都是原生的C#代码，简单易懂，不要写什么高深的逻辑，方便将来维护，也方便学习。

客户问我是否有这样的系统可以卖，我说有，只要肯买，两三天就可以帮你把这些都搞定。就这样跟客户谈好了软件的费用，然后给客户演示了一下软件的效果。客户惊呆了，居然这么方便，并且这么快就搞定了!最后给他们安装系统，给相关人员进行培训，总共不到一周时间就完成了，客户非常满意。

数据库设计好，运行一下代码生成器，一分钟不到，一个表单就做出来了，随之“钞票”也就哗哗地印刷出来了。只需复制粘贴到工程里，就有审批流程功能、审核功能、消息提醒功能。单据都信息化了，将来想怎么统计就怎么统计。唉，其实客户的需求就是我们最终努力的目标。

当了十多年开发人员，第一次感觉到有个良好的积累形成的软件产品的价值。代码就是马力强劲的印钞机，总算既可以睡大觉又可以当程序员了。

程序员最关键的是能找到自己的方向，有了自己的方向，未来的路就敞开了，幸福就离你不远了。啊!产品走对了方向，原来日子可以这么美好。希望大家都有幸福的人生，别天天当苦逼程序员了。未来的老婆大大都在急切地等你成功呢。