有一位犹太人移民到澳洲经商。一到墨尔本，他就轻车熟路地操起了蒙蔽定律：不知不觉中战胜你人性本就作老本行，开了一家食品店。而他的店对面，正好已有一家意大利人开办的食品店。于是，两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。

意大利人眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，只想出削价竞争一策，竟在自家门前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5毛钱。”

不想犹太人也立即在自家门前立起木板，上写：“1磅4毛钱。”意大利人一赌气，即刻把价格改写成：“火腿，1磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。yipindushu.com

想不到，犹太人更离谱，把价格改写成：“1磅只卖3毛钱。”

几天下来，意大利人有点撑不住了。他气冲冲地跑到犹太人的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗?这样疯狂地降价，知道会是个什么样的结果吗?咱俩都得破产的!”

犹太人报之一笑：“什么‘咱俩’呀!我看只有你会破产罢了。我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。板子上写的3毛钱1磅，连我还不知道是指什么东西哩!"意大利人这才发觉自己上了当，不禁叫苦连天，知道遇上了真正的竞争老手。

君子兰曾一度成为抢手货，一盆君子兰少则能卖到上百元，多则能卖到上万元。君子兰价格达到如此昂贵的地步，据说是一个养花个体户搞起来的。这位个体户养了不少君子兰。苦于卖价太低，他一筹莫展，左思右想之后，想出了这样一条计策：当时正值一个花展开幕，他便选了几盆君子兰免费送到花展上。等到花展快要结束时，他又暗中派人将那几盆花以每盆5000元的高价全部买了回来。这个消息一传开，许多人觉得有利可图，于是纷纷抢购君子兰，使得君子兰的价格一涨再涨，一时间成了抢手货。趁着这一良机，那个个体户大量销售他的君子兰，从中赚了大钱。

人际交往，社会竞争，既靠实力，也要充分运用技巧。所以有时只是虚晃一枪，却能直中对方要害，虚而实之，使自己处于不败之地。

在生活中，有些时候为了有效地打击对手，首先要有效地隐蔽自己、保护自己，也就是要做出假象来迷惑敌人，让他朝着自己希望的方向前进。

对方实力比自己强大的时候，不急于攻取，须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱，使对手骄傲，待其暴露缺点，有机可乘时再击破之，就可以达到事半功倍的效果。

米虚张声势， 以虚充实虚张声势，以虚充实，寡而示众、弱而示强，无而示有、假而示真，远而示近、近而示远这些虚虚实实的变化，往往能产生“假作真时真亦假，无为有处有也无”的心理效应。虚而实之是实而虚之的反用，其目的是通过显示自己的力量以欺骗、迷惑敌人，“使敌人视之为实”,造成心理错觉，从而起到威慑和牵制对方的作用。檀道济“用沙冒粮”就是一个典型的范例。

公元431年，宋将檀道济奉命率军征魏，当打到历城(今济南市郊)时，因粮草不济，只好准备撤退，不料这时宋军有人降魏，把宋军缺粮的情况告诉了魏军，宋军为此非常担忧，生怕魏军乘隙穷追，逃脱不了。檀道济面对军心不稳和极为不利的形势，命令士兵在夜幕降临之时，以斗量沙，并要大声报数，故意弄得远近皆闻。尔后，又命令把军中所剩不多的一点儿军粮撒在路旁。天亮后，魏军发现了路上有粮，联想到昨夜听到的量斗声，确认宋军并不缺粮，便把投降的宋兵误认为间谍斩首示众，并停止追击，远远地围观宋军动静。只见檀道济悠然自得地坐在车子上，举止坦然，谈笑风生，缓缓地带领队伍前进。此情此景，使得魏军怀疑宋军必有埋伏，更不敢接近，宋军得以安全撤退。

现代生活中，人们常有一种从众的心理，这就让商家看出了端倪，也将虚实策略带入了日常消费中来。在购物时，有的人对某商品拿不定主意，或者本不想购买，当看到买的人多，便会跟从旁人的行动而掏腰包。商家利用这一心理，可以促进商品的销售。

某商店进了一批新牌子的电风扇，人们对其质量、性能尚不了解而不敢问津，这就造成了商品的积压，影响了该店的资金周转。

商店的一位副经理颇有新招，他派人迅速调查本市曾购此电风扇而又已知姓名并且使用满意的用户，将他们使用后的好评写在一幅广告上，并不知不觉中战胜你人性本就『作将广告立于门口。过往行人见而停步，不免要看看。正值夏季，许多人家里正需要，一见广告写了那么多有名有姓的用户的肯定、称赞之语，自然也就确信此电风扇的质量了，于是欣然购买。

不久，这批电风扇就顺利地销售出去了。这个牌子的电风扇很快在本市打开了销路，厂家还向该店发来了贺信。

就一般情形而言，多数人的选择总是正确的，随从多数人的行动也大体错不了，这已是目前消费者较为普遍的心理。许多生产厂家也深知这一奥妙，所以不失时机地抓住这一心理来宣传和推销自己的产品。

有一家银行发行钞票，后来突然传出钞票不稳的消息。于是持有钞票的人都赶去银行挤兑。一时间银行乱作一团。这时，银行老板一方面镇定地将库存现银全部搬出来，堆在店里面，另一方面放长兑现时间。结果来挤兑的人看现银如此之多，心中的疑虑、担忧自然烟消云散。而这家银行的信用反而因此得到提升。

“虚而实之”的烟幕术，还可以变化为“避实去虚”的主动进攻中使用的蒙蔽术。绕开了敌人的强大之处，也就意味着掩盖了自己的弱处，让敌手疲于防守而难以进攻。

知己知彼，百战百胜。要知已，同时希望不为对方所知，而掌控权就在自己的手上。虚实结合，让对方看不清你的真面目，方可在对抗中保持不败之地。

建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领有三步：做饵与下钩，守竿，收钩。除此之外，还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽视平时对朋友、同事等身边人的感情投资。