人们很容易受到别人的影响。如果你各方面的表现都无懈可击，那么你就是人们眼中的那个人，你就能成为具有影响的人。

我想起自己21岁时做过的一份工作。那时我需要把一些比我更年长、更资深的人组织起来，让他们听从指挥。有一天我和其中一位成员聊天，无意间提到了我的年纪。他很震惊，不敢相信我竟然如此年轻。他以为我至少已经30岁出头了。我和他说：“多谢了，我看起来真那么老吗？”他回答道：“其实并没有。只是你身上有股威严劲，让我觉得你不小了。”这大概就是为什么大家都会听我建议的原因，这件事也教给我一条非常有用的法则。

你一定会问，那么什么事才能让你树立影响力？其实我们已经在“极简工作法则”中提到过一些，但说到底还是要让人觉得你有自信，哪里都是你的主场。无论你内心如何波动，脸上都要充满信心。勤加练习，效果会越来越好，很快你就会成为一名真正自信和权威的人。一开始你会发现你在日常工作中更有自信了，假以时日，你会发现即便在富有挑战性的场合——如约见客户、向高层汇报、公开演讲等，你也一样充满信心。

之前我们已经说过，要笑容完美、握手坚定、步伐自信等，但情绪也很重要。保持乐观——你可以有心情不好的时候，但你不能显露出来。想一想，你总不会比一国之君的权力更大吧，但你什么时候看到过英国女王不高兴呢？没有，对不对？她一定也会有心情低落的时候，但她表现出来了吗？当然没有。所以要向女王学习，永远保持乐观。

你的声音也必须充满自信，如果有必要，你可以多加练习。语速不要太快，但要掷地有声。你的用词也很重要。避免使用征询式的口头语，如“你觉不觉得”或者“你知道我的意思吗”这类表达。同样，学会直接陈述事实，不要在前面加一个“我认为”，或者更糟糕的（在工作场合）“我感觉”。你不是“认为”这些事实与方案相关，而是“知道”它们相关，所以直接陈述即可。

观察一下周围的人。想想那些有影响力的人具有的气质，研究一下为什么这些人会留给你这种印象。然后对照自己，哪些习惯可以强化，哪些必须戒除。也许在你还没意识到之前，大家已经信服于你了。yipindushu.com

你可以有心情不好的时候，但你不能显露出来。

做个受欢迎的人

很简单的一个道理：我们都愿意找自己喜欢，而不是自己讨厌的人帮忙。我们都愿意帮助自己喜欢的人，而不是那些整日牢骚满腹的同事或从来不说“谢谢”的上级。我们更在意喜欢的人怎么看待我们——我们更愿意被我们喜欢的人所喜欢——不愿和这些人发生争吵或令他们失望。我们总想向那些受欢迎的人看齐，而不是向那些惹人讨厌的人看齐。

这一切都表示，如果你讨人喜欢，人们就会倾向于用以下方式对待你：

•尊敬你；

•赞同你；

•听从你的指令；

•对你说“好”；

•支持你。

换句话说，他们愿意赋予你更多的权力。和他们所厌恶的人相比，他们更愿意追随你的领导。

记住，权力需要妥善运用、小心安放。不能欺骗他人的善意，因为最终总会被发现，而你会失去人们的喜爱，所以这种行为既不道德，也没什么好处。你不能等到需要别人帮忙的时候才去施展魅力，事成之后又换一副面孔。且不说你有没有这个手段，就算你真的心计深沉，也多半没有好结果。

你得一如既往地做受欢迎的人，细水长流。只有这样，每次在你需要帮助的时候，人们才会乐意伸出援手。我知道这听上去有点像耍弄权术，但只要你依照法则行事，你就会发自内心地想要表达对人的善意。所以，一切都只取决于你想不想成为这样的人。

如何让自己变得更受欢迎？很简单。首先你必须放下伪装，学会自然，做自己，保持开放的心态，养成一些好习惯，改掉一些坏习惯。哪些习惯要养成？待人友善、见到别人主动问候、赞赏他人的贡献、表达谢意、对大家一视同仁、关心他人、倾听他人的意见、乐于沟通、情绪稳定。很简单，不是吗？这些都是从小母亲一直教导你要做到的事。

有些习惯要改掉，如发牢骚、情绪失控、蔑视下级、剽窃他人灵感、议论是非，以及其他那些别人身上你不喜欢的特质。无论你生性害羞还是外向、紧张还是自信，这些要求都很容易达成，因为它们只是行为规范，而非性格特点。人人都能做到。

如果人们喜欢你，他们就愿意赋予你更多的权力。

认识自我

我从事过很多工作，但从本质上说，我一直都是个作家。不是那种杰出的文学创作家，只是一个对写作充满热情的人。我写作不全都是为了赚钱，或为了写给别人看——这些都不重要。在我的记忆里，写作就是我从不厌倦的爱好。

当然我还做过很多其他工作，其中有一些很不错，也有些很糟糕、很枯燥、没有成就感。但即便在从事一份我极为厌恶的工作时，我也清楚地知道真正的我不只是一个小文员，一名财务经理或其他什么头衔。在内心深处，我是一名作家。因为我深知这一点，所以无论在工作中遭遇什么挫折都不重要。我的老板们无法深入我的内心，剥夺我写作的热情。他们甚至都不知道我有这样的一面，没有触及到真正的我。

这给了我力量，因为我知道自己是谁，没有人能够改变。我不会绝望，也不会害怕，我就是我。无论在工作中有什么样的糟糕经历，我都会继续做自己，因为这份工作并不能定义我的全部。

有的人一旦失去工作，也就失去了自我。他们不知道自己是谁。这也是为什么有很多人在退休后没多久就离开人世的原因——工作给了他们人生的目标，定义了他们的存在，所以一旦没有了工作，他们就不知道如何自处。你可以对工作怀抱极高的热情，但你无须把自己变成工作的一部分，要学会全身而退。保留一个工作之外的自我并不意味着你就不是一个称职的员工。

你不一定要当作家，你可以当个园丁、古董车收藏家、孩子的家长、老师或派对狂人。无论你从事什么职业、无论你是谁，你都要抓住内心深处那个真正的自我。即便你再热爱自己的工作，也难免会遭遇挫折。但如果你能将自我从工作中分离出来，它们就无法对你造成伤害。当你离开工作后，你依然是你，那么你就具备了超乎寻常的力量。这种力量会吸引人们的目光，即使他们不知道它来自何处。

这种力量源自你对自我的接纳和认知。随着年龄的增长，很多人会获得这种力量，但如果你不能牢牢抓住，它也会随着时间的流逝而消失。

当你离开工作后，你依然是你，那么你就具备了超乎寻常的力量。

工作出类拔萃

我曾经参与的一个项目突然很被看好，公司高层想要大规模施行，于是招了一批新人进来。由于我一开始就在项目中担任要职、公司很希望我能把项目推进下去，并确保这次全面施行的顺利开展。当时我和公司的合同即将到期，所以他们又为我拟定了一份新合约，好让我留下来工作。但由于一切都发生的太突然，所以当他们还在确认合同细节的时候，我们的项目已经全面启动了。

等我拿到合同的时候，我发现他们想要我为这个项目多干一整年，但我当时只打算再待几个月，等一切上了轨道就离开——我想做些更有挑战性的工作。我把想法告诉了他们，他们和我说，合同一年一签是公司的制度，没有商量的余地。但我知道在这个紧要关头他们离不开我，因为项目中的有些事情只有我才清楚。所以我（礼貌地）拒绝签字，除非他们愿意通融，和我签一份开放式的合同。后来怎么样呢？他们接受了我的要求，因为他们知道没有其他选择。

我们都知道地球离了谁都一样转，但有时候少了你就是不行。你越是不可或缺，别人就越得接受你的条件，因为他们不能失去你的热心、合作和参与。不是因为你很重要、很资深，只是因为你很擅长这份工作。

这也是权力法则之一。只要你把工作做好，你就能获得权力。当你工作得越来越出色，你得到的权力也会越来越大。你不必遮掩，不必隐瞒自己的工作诀窍。虽然这种隐瞒策略一样能为你赢得权力，但代价太高。你会失去同事的信任和合作；你会被打上“腹黑”的标签，不复之前的阳光形象。不，你不必如此。事情没有那么复杂。

仔细观察一下你的周围，那些被公司重用的人，是不是得到了他们想要的资源，从而把工作完成得更加出色？人们会听从他们的指令。所以，你也要成为和他们一样的人——就这么简单。

只要你把工作做好，你就能获得权力。