上面说的周转库存和安全库存，虽然你不喜欢，但它们的存在是正当的，是维持业务正常运作所必需的。多余库存则否。顾名思义，多余库存是超出正常业务需要的库存，源自预测失败、订单取消、计划失误等。多余库存是组织行为的结果，必须从改变组织行为着手控制，比如强化计划职能，提高预测的准确度，更好地管理需求，提高决策的质量和及时性。这些大都是供应链计划的范畴。我们这里就以供应链计划为重点，阐述如何应对多余库存。

改变组织行为，比如提高计划能力，来降低多余库存

我们知道，库存是需求与供应之间的黏合剂，而计划是需求和供应之间的桥梁。库存和计划紧密相连，很大程度上是计划的产物。多余库存看上去是因为执行不力，其实更多的是因为计划不到位。或许这也是为什么在很多公司，库存指标属于计划职能的原因。

供应链计划始于需求计划。可以说，需求计划相当于供应链的第一推动力，需求计划制定出来后，根据库存量来判断生产多少，采购多少，后者以前者为基础，就这样环环相扣，四重计划构成了供应链的计划体系，驱动整个供应链的运作。无论是什么企业，其正常运作都离不开这四重计划，不管这些计划是正式存在，还是非正式存在。在计划水平高的企业，这些计划正式存在，有相应的流程和系统来支持，四个轮子之间的啮合度高；在水平低的企业，这些计划中的部分不正式存在，欠缺相应的计划职能，轮子之间的啮合度就低，要么造成库存过剩，要么造成库存短缺。如示。

四重计划，环环相扣

“计划”是个多义词

在这部分，你会多次看到“计划”一词。计划大致分几种情况。

其一是需求计划。需求计划是供应链的原始推动力，也是所有计划中最为根本的。其二是在需求计划的基础上进行生产计划和物料计划等。生产和物料计划是需求计划的衍生物，在需求计划的基础上主要依赖系统驱动。其三是采购计划，即采购执行计划。采购计划支持物料计划，物料计划支持生产计划，生产计划支持需求计划，形成了“计划链”。

总体上，生产计划、物料计划、采购计划都属于供应计划范畴。需求计划与供应计划一起，把销售和运营串联起来。这就是说，计划是需求与供应的桥梁，它驱动两者之间的产品流、信息流和资金流。需求计划代表营销，供应计划代表供应链，两者集成起来，在实现完美订单的同时兼顾合理成本。这也是企业的根本目的：通过完美订单让客户满意，以拿到更多的生意；通过合理成本赚钱让股东满意。只有两者都满意了，企业才能持续发展。

当然，在之前里的很多地方，计划指的是管理中的一部分。管理=计划+控制。管理做什么？管理其实不“做”什么；管理的任务是想，是动脑而不是动手。做好了计划，然后按照计划执行，在执行的过程中调整计划（控制），就是管理的精髓。

任何事情的实现都是两阶段过程：先想到，即在精神世界里实现；然后才做到，即在物质世界里实现。精神实现是物质实现的前提。就试错成本而言，精神实现远低于物质实现。计划就是精神实现，计划到位，执行的成本就低。管理的核心是想，即做计划。计划做得好，才能达到“量两下、剪一下”的效果。一旦管理陷入执行模式，大量精力被执行所消耗，就没有时间去想、去计划。结果就是“量一下、剪两下”，造成浪费，成本更高。

我们常说的管理粗放，其本质是计划薄弱。貌似没做到（执行），实则没想到（计划）。所以改善管理要从改善计划做起。

需求计划是供应链的原动力，重要性不言而喻，并不意味着需求计划受到足够重视，得到足够的资源。相反，在很多企业，更多的资源是投入在生产计划和采购计划上，以及相应的执行上，比如加班加点和催货。于是企业就陷入执行模式。问题看上去是执行不到位，其实是计划上的缺失。或者说，表面上是没做到，其实是没想到，都是从需求计划的缺失开始。也正是因为需求计划不足，才导致后续的供应计划和执行不得不花费巨大的资源来弥补。如示。

需求计划是供应链的第一推动力，但经常被忽视

在有些本土企业，需求计划并不正式存在。一个原因就是计划赶不上变化，市场需求变化如此之快，不计划就成了“以不变应万变”。特别在经济高速发展期间，需求高过供应时。有个企业的主要产品是大型建筑设备，典型的小批量、多品种行业，此类行业历来是需求计划的重灾区。多年来，这个公司需求计划靠的是老总拍脑袋，一路跌跌撞撞，十多年竟然成长到几百亿的规模，生产错了也没关系，需求旺盛，总有客户买。但是，好日子总有过完的时候，随着4万亿刺激方案的结束，建筑市场低迷，对建筑设备的需求大幅下降，卖方市场转眼间变成了买方市场，客户越来越挑剔，库存积压几十亿，就成了该公司的大问题。这时候，企业才意识到需求计划的重要性，销售与运营协调才提到议事日程。

“计划赶不上变化，所以就以不变应万变”，干脆不计划了，其实是误解。我们都知道，人总是要死的，但我们并不能放弃作为，坐以待毙；或者说虽然将军不离阵前亡，那也不能赤膊上阵，不加防护地去寻死啊。风险越是高，就越需要控制风险。这就如每天过刀口上舔血的日子，充满风险，反倒是行为越加谨慎。

需求计划的目的不是追求不变——变是绝对的，而是针对可能发生的变化，制订相应的应对方案。就如第二次世界大战期间的一位将军，这位将军发动战役前总是逼着手下预测战役期间的天气。按照当时的气象水平，预测几十天后的天气与投硬币没什么两样。但是将军还是乐此不疲，他的目的当然不是想知道届时的天气，而是针对可能出现的不同天气情况及早制订应对方案。