腓特烈是历史上著名的铁腕皇帝，他曾给后人留下了一句十分有意思的话：“如果你喜欢什么东西，别多说什么，将它抢过来。你的辩护律师会为你找到最合适的理由。”

仔细剖析这句话，人们会发现这样的逻辑：如果你认为自己的立场是正确的，就一定要死守住“阵地”,你总会为你的立场找到合适的理由。

这个逻辑是值得信赖的吗?不一定。某些时候，它甚至可以称得上是一种“强盗逻辑”。尽管你为自己找到了开脱的理由，并成功获取了一些人的拥护，但却不一定能够站稳脚跟，没有事实做支撑，它始终是不可信的。yipindushu.com

一加一等于三?面对这个问题，你也许会说：“开什么玩笑，这不是胡说八道吗?”但若抱来一只公猫、一只母猫、一只小猫，你却会变得哑口无言，这不就是典型的“一加一等于三”吗?可见，若没有事实做支撑，再可信的话也没有人相信；若能列举出事实，再无稽的话，也能站稳脚跟。

逻辑思维的基础一定是事实，没有事实做支撑，你的逻辑再“华丽”,你的言辞再动人，也不值得信赖。一个诈骗高手通常擅长编纂各种各样的故事，因为他口中的话大部分都是谎话，但无论他说得多逼真，你也能从一些细节中找到逻辑上的漏洞，因为他的话并没有客观事实做支撑，你只要仔细倾听，很容易找出其中自相矛盾的、与现实相违背的点，这时候想要一举揭开他的谎言就是很简单的事情了。

感性思维和理性思维是人的思维的两种方式，其中寻求喜欢的方式达到目的的行为被称为感性，寻求直接、有效的方法达到目的的行为被称为理性。按照定义来看，貌似理性思维更依赖于事实，而感性思维更偏向于主观情感。实际上，不管是感性思维，还是理性思维，都得运用事实来做支撑，才能无限接近问题的核心。

推理、假设是逻辑思维中无比重要的方法，它必须以科学原理和事实为依据。不以事实为支撑的、天马行空式的推理只会将人们引入弯路，诱导人们做下错误的结论。提出假设、推理真相必须要从客观事实出发，不能凭着一己好恶天马行空地胡思乱想。

而批判性思维更是要从事实出发，以真实情况作为参考，进行洞察、分析和评估，力求论点、论据公平公正、不偏不倚。如果你将事实抛到一边，以主观情绪为立足点，你的逻辑从一开始就站不住脚。

一个人无论对自己那一套逻辑思维多有自信，它也得去经受现实的检验。不管你的见解多么独到新颖、精彩绝伦，只要它不符合事实，你就得去接受别人的质疑和批评，并及时认清事实，修正自己的思维，改变自己的思考方式。

想要成功说服别人，想要得到别人的信任，一定要从事实出发，围绕着事实来建立一套完整的思维模式。现实是“因”,我们思考后得出的结论是“果”,当事实呈现在那里的时候，我们才能进行具体的思考和合理的想象推理，这样的思路才是最正确的。

在麦肯锡人看来，想要解决问题，就必须遵从事实。当公司内部团队接到一个项目后，团队成员们会在第一时间内将项目资料收集完备，并针对这些资料进行梳理研究，将无可辩驳的事实一条条列举清楚。这一切都是在为第一次团队会做准备，掌握了这些事实资料，他们才能分析问题产生的背景、发展的过程和趋势，并做出有效的预测。

一位麦肯锡资深项目经理说：“只要成为麦肯锡的一分子，便要掌握收集和分析事实的能力，这也是你存在的理由。”这位项目经理之所以有这样深刻的感悟，是因为他职业生涯中的某次经历。当时他正负责一家保险公司大单项目的跟进和审核。有一天，他突然想到，恢复客户利润率方法其实是在减少“漏出"。他说的“漏出”,指的是没有经过金额理算就支付赔款的行为。他在保险公司方面提出了这个看法，对方却对他的观点表示怀疑。

这位项目经理为了证明自己观点的正确性，特意派出自己团队中的一名顾问，去针对过去三年中人寿保险索赔的“漏出率”进行计算。顾问为了完成这项工作，搜集了大量的案例，在经过缜密的计算和统计后，得出了一系列数据。项目经理看到这些数据后便皱紧了眉头，这些“漏出率"远远少于他的估计。然而，不甘认错的他挑选了一些对自己的观点十分有利的数据，并将它上呈给保险公司。在那之后，这位项目经理内心深受煎熬，经过一番思考，他终于决定，对保险公司承认错误，交代自己的观点缺乏真实事实的支撑。这次事件后，项目经理痛定思痛，处理任何事情都以事实为基础，用行动来弥补自己的过错。

麦肯锡公司在为服务企业做商业咨询的时候，为什么会如此重视事实的力量呢?原因有两点：首先，在麦肯锡管理层看来，遵循事实的观念能够让团队成员们抛弃主观，变得更虚心、更诚恳。

所有人都认为，麦肯锡的每一位顾问几乎都可以算得上是一位“通才”,因为知识修养、见识或者实践经验，他们对每项领域都有着或深或浅的了解。但是即便如此，在某些不擅长的领域他们还是比不上专业人士。但正是因为那一丝丝的了解，顾问们可能会产生某种优越感，他们可能会因此变得主观，不够虚心诚恳。培养他们时刻以事实为核心的观念，便是在阻止这一点的发生。

其次，遵循事实的态度，为麦肯锡咨询团队获取更多的信任。

麦肯锡公司的员工们在实践经验的过程中，会逐渐明白事实的重要性。在任何时刻，他们绝不回避事实，绝不惧怕事实，反而主动寻找事实，并合理地利用事实。这是麦肯锡的优良传统，在他们看来，事实是基础，且最有用。因为这种态度，客户们会对麦肯锡团队给予全身心的信任。他们相信诚恳、经验丰富的麦肯锡人会带领着他们渡过一次又一次的难关。