世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

某公司销售科科长晋升为主管销售的副经理，销售科科长位子空缺。老员工大张认为现在自己是销售科里资格最老、人缘最好、和客户建立关系最多的人，这个科长非自己莫属。

人事处的任命公告张贴出来，销售科科长不是大张，而是刚进入公司从事销售工作满一年的小吴。这让大张想不通，接受不了。他来公司已经8年，从事销售工作7年，没功劳还有苦劳吧?没苦劳也有勤劳吧?刚来一年的小吴凭什么爬到自己的头上去?他不就是业绩做得比自己好一点么，其他方面哪一点能和自己比?大张走进总经理的办公室，忍着心里的怒火说："总经理，这次重新安排销售科的人事任命，大家觉得无论从哪一方面讲，科长的位子都应该属于我，而不是刚进公司一年的小吴。现在人事公告上销售科长是他而不是我，我需要一个我能接受的理由!”

总经理示意他坐下，然后说道：“销售科里很多人都向我推荐了你，说你是销售科科长最佳人选，但是公司办公室会议上一致通过了小吴。作为老员工，我想你应该很清楚为什么是小吴而不是你的，不是吗?如果你觉得自己比小吴还有优势，你就把自己的优势说出来，我们会考虑的。我希望我的员工都能在公司找到自己正确的位置，公司也会给员工安排最合适的位子的。”

“我觉得销售科长就是最适合我的位子，很多年前我就一直为这个位子做准备。"大张认真地说，"我觉得自己最起码要比小吴合适。”

"你觉得自己和小吴相比，优势在哪里呢?"总经理不动声色地问。

“我觉得自己在能力、人缘、资历、人脉方面都比小吴强。他只不过是今年业绩比我强一点而已。但是作为一个部门的领导，光靠自己能做业务是不行的，我想这一点总经理一定比我清楚!仅凭业绩就提拔一个人，这是对公司不负责的行为!"总经理笑着说：“我们来探讨一下能力、人缘、资历、人脉和业绩可以吗?”大张没有说什么，默许了。

总经理说：“能力，究竟什么是能力，究竟谁有能力，不能空说，需要有实践证明。谁能帮助公司真正解决问题，为公司赚到利润，才能说谁是有能力的。那么唯一证明有能力的，就是业绩。大张，公司不怀疑你有能力，但是你必须通过业绩证明给我们看，而不是你说有就有的。

“再说人缘。在一家公司里，简单地说，人缘就是别人对你的认可度和接受度。能够得到大家认可和接受，要具备两个基本条件：第一，具有很强的沟通协调能力，做什么事情都能得到大家的一致拥护和支持；第二，就是我们通常意义上说的‘好人',他们属于‘收敛'型人格，不会对任何人构成威胁，能和所有人处理好关系。你所说的人缘，应该是后者吧?但是我们可以理解为你是好好先生，而公司需要的是有独特见解，并能够坚持自己观点，在关键时刻可以说‘不’的人。这一点你好像做不到。

“还有资历。资历可以理解成资格和经历。资格，是由从事某种工作或者活动的时间长短所形成的身份。你在公司已经8年了，应该说是老资格。但是你都经历了什么呢?只是8年当中在公司上下班，这不能叫经历吧?打发日子，没有收获，没有进步，没有特殊业绩，就不能叫真正的经历。你的确是老资格、老员工，但是你并没有什么真正的经历，所以你所谓的资历还不如叫资格更准确一些。小吴尽管来公司一年，资格没有你老，但他经历的却比你多，他的业绩不是从天上掉下来的。

“最后是人脉。人脉就是一个人身边的各种社会关系的总和，也是一个人的身价所在。我知道你和各个行业各个机关的人都很熟悉，但那只是你的私人关系而已。在今年的一年中，你请客、送礼上的开销是最大的，而小吴在这方面不及你的一半。可是在公司里，能给公司带来效益的人脉，才是公司承认的人脉，否则就只是你的私人关系。而在业务方面，有没有人脉就看是否有助于实现公司的最大利益。

“归根结底，一个公司全部生产活动的终极目标，还是实现利润，把所有的资源换算成看得见摸得着的金钱。员工一切的能力、人缘、资历、人脉，说到底都是为公司的效益服务，而效益则靠业绩来体现。所以说，如果有一个量化标准的话，那只有员工靠实际创造的业绩来证明。成绩摆在面前，人人无话可说。

“销售科的人，最终是要拿结果、拿业绩说话的。我们强调业绩，因为业绩是唯一可以直接创造并体现效益的指标。只有创造出了良好的业绩，公司才可能生存发展；而真正能创造业绩的人，没有理由不得到公司的提拔和重用。只有业绩，才能证明你有理由站稳并获得更高的位置。小吴作为一名只有一年工作经历的人，按理说他是没有任何理由超过你这样的老员工的，但是公司不是政府机关。大张，你这个人最大缺点就是一直找不到自己在公司的真正位置，也不明白从你现在的位子到你想要的位子之间，还应该准备什么，做些什么。这一点小吴比你清楚!"大张沉默不语了，总经理看着他又说："做销售工作，必须要明白一个公式。我把这个公式送给你，能力+人缘+资历+人脉=业绩。你什么时候把这个公式研究透了，你在公司的位置可能更好，位子也会让你满意。”

这个故事告诉我们，作为一个公司的员工，我们必须明白：领导可以不喜欢你，但是没有理由不喜欢你创造的业绩。

我们可以没有人缘，没有资历，但是我们不可以没有业绩。业绩，在老板眼里是员工一切的证明。

从一个位子升到另一个位子是有条件的，满足这些条件最实用的办法就是做出业绩。