——德米瞿厄斯

人类常年追求平衡

父母感觉最自豪的其中一刻，是孩子们迈出第一步的时候。虽然在此之前经历了数月的努力、坚持、撞头、受伤和生气，但是，在那一刻，孩子们获得了人类必有的一个最重要特点：平衡。

要想在生活各方面取得成功，平衡至关重要。平衡的饮食，平衡的思想，平衡的思维。平衡加强了科技、数学和工程的基础。平衡也是在所有宗教中被视为必需的存在：犹太教、伊斯兰教、佛教和基督教。我们走路、跑步、游泳都需要平衡。这些，就如同阴和阳，黑夜与白昼，男人与女人一样，都需平衡！

平衡是人类身体固有的一种能力。我们的身体围绕平衡需要而构造：我们有两只眼睛，两只耳朵，两只手臂，两只手，两条腿，两只脚。我们必须保持这些部分的平衡，否则我们就会摔倒——一点儿也不夸张。我在打这段话时，我的两只手就在平衡地工作。您在阅读这篇文章时，您的两只眼睛浏览文字，再将所获信息传送给大脑，就好像它们只是一只眼睛一样。这都是平衡的功劳。

神经系科学的体现理论声称，我们的认知是以我们的身体体验为基础的。如果身体平衡性够好，我们的思维平衡性也会很好。这就是为什么在领导力语言中，我们做出的论断听起来必须是平衡的。如果一场辩论听起来似乎是平衡的，那我们就想当然地认为它是平衡的。

平衡的辩论

古罗马人明白辩论中平衡的重要性。西塞罗就主张这种演讲结构：

这种结构有着内部的平衡。辩论发展的过程听起来更具有准司法性，就好像辩论双方在得出结论之前都权衡了利弊，达到了平衡。这就是为什么这个结构如此高效，也是为什么许多领导人用这种结构去整理排序他们的辩论材料之原因。让我用这种结构作为例子来处理核能这种颇具有争议的问题：在支持和反对的两个方面都可以用之来给出理由。

支持核能

听起来很有说服力吧？但是我们可以用相同的结构来推翻它。

反对核能

这就是两篇不错的辩论“骨架”，只需加一点儿“肉”，就能很容易地进行一场20分钟强有力的演讲。

我们再试试另一个主题。近几年，英国作为欧盟成员国的身份备受争议。并于2016年6月23日举行公投退出欧盟。想象一下，之前两个阵营如何运用西塞罗结构提出自己的观点呢？

反对加入欧盟

支持加入欧盟

大多数现代政治演说不管有意识地还是无意识地，都遵循着西塞罗的结构。这个自然逻辑序列很容易被接受，并大受欢迎。每个人都承认“一方面这样怎么怎么，另一方面那样怎么怎么”的结构，这样让人们更容易接受某一观点，也更容易对结论表示满意。

平衡句

平衡句有多种形式。古希腊修辞学家给所有的平衡句命了名。重要的是，为了吸引我们的逻辑思维，句子听起来必须平衡：也就是要以像跷跷板一样摇摆不定的感觉为基础。因此，我们不是做出诸如“我们必须做X“的断言，而是找到一个对立的点进行比较或对比，从而使之平衡。比如，“我们在削减税收、提高增长”“我们在减少浪费、增加盈利”“我们在削减预算、提高满意度”。这些句子听起来是平衡的。它们不是要代表截然相反的立场，但只要它们听起来平衡，那就是最重要的了（见表19-1）。

实践中的平衡

平衡通常在口号广告语中更具特点，正如表19-2所示。

平衡在政治活动中也同样重要。“第三条道路的政治”的实质就是平衡：在修辞上和政治上都达到平衡。三角关系需要在两个老正统党派中发现一个新的中间点 。这瞬间就吸引了众多选民，因为他们认为他们自己是平衡的。

在语言方面，产生了许多结合成三原则和平衡的话语。比如，“这不是过度监管或者放松监管的问题，这是有关正确管理的问题”；“这不是为了欧盟的利益而盲目地做事，或者为了美国的利益而盲目地做事，这是为了大不列颠的利益而一直在做的事”；或者“它不是要在社会公平和经济效益之间做选择，而是要有一个强大的经济和强大的社会”。所以“第三条道路的政治”在政治诉求上和语言表达上都是合理的：对两个老正统党派都进行了打击。

平衡与演讲

平衡句在演讲中占有很重要的地位。许多伟大的领导者以一系列平衡的句子作为演讲的开场白：

——约翰•肯尼迪，1960年就职演讲

——托尼•布莱尔，1983年的首次演讲

——巴拉克•奥巴马，2008年胜利演讲

这类演讲的一开始就让人感觉领导者是在向听众展示：领导者们处在宇宙的中心，处在极端世界的中心。所以他们无所不知，无所不能。这就是领导力语言。

平衡和灵感

在许多鼓舞人的名言名句中，平衡也是一个共同的特点。事实上，在第一本关于格言的书里，第一行就是一个平衡句：“人生短暂，学术无涯。” 时至今日，许多伪知识分子转帖在脸书上的评论也是平衡句。他们之所以喜欢转帖这些平衡句，是因为这些平衡句看起来有种崇高的感觉。但是只要您仔细推敲，您的左脑开始运行来分析其意义时，您就会意识到这些转帖几乎是一堆废话。

头韵和谐音

头韵可以加强平衡感。英国预算报表里总是成对地出现头韵词——从“英镑在您口袋里”，一个“值得付出的代价”“谨慎为目的”，到“人民的优先权”“繁荣与萧条”“福利到工作”等等 。这不足为奇，因为平衡本身就应该起突出作用。无疑任何预算的目的也是为了平衡收支。所以，预算报表里总是成对地出现保持平衡的头韵词。戈登•布朗也喜欢成对的头韵词，比如“倾听和学习”“挑战和变革”，甚至他命名他的演讲选集为《我们选择的改变》。乔治•奥斯本 更是一路用着这样的方法，比如“复苏之路”“大不列颠的预算”，以及在2015年大选中选择“能力或者混乱” 。

这不仅仅是英国人使用的技巧，现在世界上大部分的人描述金融秩序时用上了“新常态”一词。头韵有着固有的趣味性。许多伟大的英国人一直很喜欢头韵，从班扬（《天路历程》）到莎士比亚（《爱的徒劳》）到披头士乐队（“奇幻之旅”）。头韵是如此的绝妙，它把平衡广告语提升到一个更高的水平：从优秀到卓越；不成功则成仁；机不可失，时不再来；爱也好，厌也罢；是友或敌；一文不名还是破了产；太少太迟了。

不是每个人都对头韵感兴趣。有一些人完全避开它，认为头韵听起来太有力，太快捷。吉米•卡特的演讲撰稿人就说，吉米就是那种只会说“那是掰开饼干的方法”的人。卡特这样的说话方式听起来有点沉闷：他甚至可能不会看到韵律里崇高的一些东西，这将引领我们步入领导力语言的秘密科学中的下一秘诀。