1、 第一章公司要有严格但人性化的管理制度都安排了一名政府官员进行监督，还特意找了一位医生随船治疗病人，同时，政府还对犯人的生活标准做了详细的规定。政府希望通过这几项措施来降低犯人的死亡率。

2、 软件共享时代已经到来，在云计算平台，开源软件已成为主导力量。

3、 上司不给下属分派任务，虽有不少正当的理由，但不排除少数上司因害怕后起之秀盖过自己的风头，而故意把新人晾在一边。这时，职场人应让对方知道，自己完全有能力独立工作，不应被闲置。

4、 管理以简单为准则，首先简单就是按本源办事，遵循最基本的原则，才能走向永远；同时简单就是抓住事物的本质，本质问题解决了，其他问题也就迎刃而解。

5、 优秀企业最重要是三个核心：一是品牌为市场的核心；二是供应链为能力的核心；三是人才为要素的核心。三个核心构成一个体系，支撑企业的整体发展。

6、 销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

7、 既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。

8、 互相学习。和同道者交流是一件快乐的事情，也是相互学习的过程，思想的碰撞会产生智慧的火花。思维更加活跃，思路更加明晰，认知更加正确，判断更加准确。在这个快速变化的时代，一定要有开放的胸怀，海纳百川，兼收并容，明智抉择。若自我设限，就会变成井底之蛙，画地为牢，就很难有突破，制约发展，遏制成长。

9、 服务也要像产品一样实现“三化”，第一模块化，将每一项服务独立出来，形成模块系统，实行专业化服务；第二标准化，服务要制定标准，严格按标准提供服务；第三流程化，服务要有工作流程，按流程来确保质量。

10、 【职场智慧】老板再难，也不会轻言放弃，而员工做得不顺就想逃走，夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而情侣常为一些很小的事就分开了。说到底，你在一件事，一段关系上的投入多少，决定你能承受多大的压力，能坚守多长时间，伟大都是熬出来的。为什么用熬，因为普通人承受不了的委屈你得承受。

11、 信息代替能源是未来发展的大趋势，其本质要求是信息资源将成为第一资源，通过对信息的加工生产、优化配置成为价值非凡的信息产品，以此作用于物质生产，提升物质生产的价值，从而实现物质资源价值的最大化。

12、 【职场新人如何快速理清工作思路】1、从同事身上寻找工作思路。2、建立账本型工作日志，把自己的事情分门别类排列清楚。3、要深入领导的工作思路，从而发现自己工作思路中的漏洞。4、背景和阅历决定思路的宽度.

13、 所谓宽容，就是大度、能容人，也可以说是能容人之长、容人之短。法国著名的文学家雨果曾经说过：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的胸怀。”宽容是一种博大的胸怀，拥有宽容，你就可以包容世间的一切喜怒哀乐，宽容同时是一种境界，它可以让你的人生更上一层楼。宽容更是一种激励，在企业的管理中，宽容比惩罚更具有力量。宽容大度是管理者应当具备的一种素质，同时宽容大度会像润滑剂一样，使人与人之间的摩擦减少，增强管理者与被管理者之间的团结，使公司的人际关系更加和谐。

14、 社交媒体是一种全新的媒体，与平面媒体和网络媒体相比具有很好的优越性。社交媒体最大的特点是以人为本，人气相当足，形成一个小社会。利用社交媒体可以形成商务社交，进行精准营销，实现营销的社交化。

15、 【人在职场别瞎说】1.事情没完全确认，不说，钱没到帐就不是你的，万一有变你会尴尬；2.任何秘密，就地消化，到你为止；3.说话别夸张，一鸣惊人，你要付出不靠谱的代价；4.口无遮拦，自己很爽，别人不爽；5.话未说你是话的主人，话已说你便成了话的奴隶。

16、 企业发展应遵循规律，首先要发挥优势，打造核心竞争力；然后鼓励竞争，只有在竞争中才能提升素质和能力；最后合作共赢，竞争必然促进合作，通过合作向更高层次发展。

17、 【职场增加个人气场8绝招】1.要有一个坚定的目标；2.多交令自己成长的朋友；3.正面思维；4.多走路，多静坐；5.勤奋，坚韧；6.寡言，每一句话都要有用，有重量。喜怒不形于色，大事淡然；7.有底线，更有亲近感；8.大量学习，将一切信息转化为自己的能量。

18、 事物发展中变化多端，最难的是坚持不懈地努力。坚持是通往成功的最近的一条道路，它隐匿在无尽的寂寞里，是赠给坚定不移的跋涉者最高的奖赏。

19、 获得个体的任务承诺；如果参会的个体不接受任务、没有工作的意愿，那么开会就是在浪费时间。如果你在会议上决定采取某种行动方案，那么你就要确保参会的个体愿意完成分配下来的工作任务。

20、 【职场人生】1.强者不是没有眼泪，只是可以含着眼泪向前跑。2.运气就是机会碰巧撞到了你的努力。3.时间是治疗心灵创伤的大师，但不是解决问题的高手。4.偶然的成功比失败更可怕，不去冒险有时比冒险更危险。5.乞丐是向你良心征税的人，最小的善行胜过最大的善念。6.钟表，可以回到起点，却已不是昨天。

21、 架构与结构是两个不同层次的要求，架构由架构设计师承担，主要负责整个体系的顶层设计，明确定位和布局。结构由结构工程师承担，具体负责结构的技术设计，明确路径和方法。架构高于结构，架构设计师是最为稀缺的高级人才。

22、 如果一开始你就觉得生活是一种刁难的话，你就输了；但是如果你觉得生活是一种雕刻的话，你就赢了。职场初期，一定要有把刁难当雕刻的良好心态，像海绵一样去吸收，慢慢融入，慢慢展开，最终绽放。

23、 告诉自己：我就是一座矿山，有眼光的投资人会选择投资矿山，因为那座山下蕴藏着可以带来更多回报的黄金。时刻告诉自己：我就是一座矿山，才能吸引投资人的关注。

24、 暂时失利，也不要忘记拿出你的风度。

25、 关于人的两个本质问题的理解十分重要，第一对生命的理解，生命的本质在于信息，人的信息可以脱离人的身体永久保存，使生命成为永恒；第二对人生的理解，人生的本质在于心灵，心灵的自由应该是人终生的追求，这是最为美好的。

26、 农业是大田经济，工业是大厂经济，服务业是大楼经济，三者的财富能级是逐步升级的。大楼是高端服务业的承载者，众多大楼的集合地形成大楼经济，构建了中心商务区。一个大楼往往产生数亿元的税收，中心商务区就是城市的财富中心。

27、 在不大熟悉的场合下，最重要的表现是学会表现得自然。当你学会并理解了在愉快地谈话中如何表现时，就可以把这种技巧转移到讲台上的交流，也可以在社交场合很好地运用。推销自己不是完全地暴露自己，要注重个人形象和公众形象的区分。

28、 重质量，更要重时限。

29、 初入职场，对公司的特点、运营方式尚不熟悉，工作中肯定会遇到很多困难。要敦促自己迅速进入角色，可以名正言顺地去请教上司和周围的同事，但这并不意味着事无巨细都去询问，凡事谨小慎微就显得缺乏进取精神，缺乏朝气，会令人觉得你是个优柔寡断的人，不能委以重任。

30、 不确定性未必不是好事，说明事物有可以转化的空间。要积极利用不确定性，用有利因素克服不利因素，就能使其向好的方向转化，直至成功。yipindushu.com

31、 【职场12个最忌讳的行为模式】1、总觉得自己不够好；2、非黑即白看世界；3、无止境地追求卓越；4、无条件地回避冲突；5、强横压制反对者；6、天生喜欢引人侧目；7、过度自信，急于成功；8、被困难"绳捆索绑"；9、疏于换位思考；10、不懂装懂；11、管不住嘴巴；12、我的路到底对不对？

32、 工作的不稳定，无法使专业技能、经验得到有效加强，反而增加了求职难度，初入职场，更重要的是完善自己，而不是靠频繁的调换工作，来换取缺乏系统化的经验。

33、 【职场法则】首先要有清晰的目标，一个人能走多远取决于他能看多远，要知道心在哪里，收获就在哪里，不能太宠自己，该吃苦就要学会吃苦，吃得苦中苦，方为人上人。把工作做好，做出一般人做不出的漂亮结果，就不用担心人会发现不了，尤其不用担心你的领导发现不了。要记住，天道酬勤。

34、 IBM-百年的发展历史值得研究，这家百年老店的成功经验就是不断地自我否定。自我否定是十分痛苦的，企业长期经营的老领域要放弃，重新学习自己不熟悉的新领域实在不易，但在变化面前别无选择。否定自我才能超越自我。

35、 对客户的概念应该扩大，所有为企业创造价值的对象都是客户，在产业生态中的每个成员都是客户。客户既提供需求，又提供资源，把握了客户的本质就能创造全新的价值，这是对客户理念的重新定义。

36、 企业文化要不断创造时代特征，当今企业的共性文化集中在三个方面：第一是客户文化，全心全意为客户创造价值；第二是创新文化，创新是战胜挑战的最好武器；第三是诚信文化，坚守商业社会的诚信基石。

37、 解决方案是以满足消费者的需求为唯一目标，按照需求提供整体解决方案，其中产品仅是一个环节，服务才是全过程的。产品是个硬件，但在解决方案中更重要的是软件及系统服务，而系统服务是最重要的，最创造价值的。

38、 职场礼仪许多职业女性的着装是简单中的优雅，舒适中的休闲，但简单的服饰可以造就不简单的女人，白色或深蓝色的细格棉质衬衫，加上修身的设计/半透明的质感和内衬白色吊带背心的搭配，简约和性感混合在一起。穿这样的衣服，能让你在公司成为穿衣榜样。

39、 时间为过程，空间为结构，两者结合在一起都是“三位整体”。时间是三个过程，相反相成，中间过程最重要。空间是三位一体，中介结合，中介最重要。三位一体在三个过程中运动，其中中介起决定性作用，中间环节最关键。

40、 企业发展要处理好大、强、活三者的关系，大是发展的基础，一定的规模是立足之地；强是发展的方向，有实力才有发展后劲；活是发展的关键，最重要的是适应变化，以变应变。

41、 科技专家和企业家，健康的人格始终是最重要的，这是成就事业的基石，任何时候都不能动摇。人格第一，专业第二，先做人后做事，成大事者皆是如此。

42、 要想成为领导，首先要学会被领导。

43、 作为现代企业领导，其核心职责集中起来有两条：一条是制定发展战略，一条是开发人力资源。只有把握这两条核心职责，才能掌控住企业发展的全局。

44、 【职场智慧：气场的价值】1、一个人可能做不到最优秀，但却可以做到最引人注目，这就是气场的价值。2、衣着绝对关乎你的气场：你穿成什么样，你就是什么人！3、财富无关气场：气场，不在于你有什么，而在于你想怎样。4、气场无关成败：你现在的气场决定了你未来的样子。

45、 女性在职场中的成就，为什么时常略逊一筹？不是专业能力高下有别，而是思维方式多有差异。长期由男性主导的职场环境中，就由男性建立了专有的职场游戏规则。

46、 企业要重视“竞争不对称性”，以解决企业与竞争者彼此认识的差异。

47、 社交礼仪【求职面试中的12个度】1.仪态仪容要有度；2.面试礼仪要有度；3.心理上要有个度；4.准备工作要有度；5.介绍优缺点要有度；6.回答问题有度；7.观察问题要有度；8.面试后查询要有个度；9.追求高薪要有度；10.职场做人要有个度；11.职场拼搏要有个度；12.充电要有个度

48、 要求给出新计划；有时候，团队成员没有给出承诺是因为他们不支持这个计划背后的想法。在这种情况下，考虑提出一个新的计划可能是最明智的选择。

49、 公司社区化是一种新的组织形态。新型公司都是整合资源的平台公司，除基本员工外，多数员工在互联网上的专业社区，客户也在互联网上的专业社区，社区中有高手和贵客，社区的作用大于公司也强于公司。

50、 英国政府也没有什么好的办法了，只好将船主召集起来进行教育，要求他们改善船只的基础设施，善待犯人。但各种办法都用了，船主们依旧没有改变，他们把自己的利益看得很重，毫不在意人命，犯人的死亡率依旧居高不下。

51、 【市场营销是根本】 市场营销很重要！ 市场营销是根本！ 市场营销是关键！ 市场营销是经商的核心！ 市场营销是发展成长的唯一途径！ 市场营销是推进执行的发动机！ ——[美]彼得·克雷格，《违反直觉的市场营销》克雷格认为营销不会消亡，并且从来就没有消亡，营销是企业的根本，是经商的核心。 克雷格认同德鲁克关于“市场营销是商业活动与其他社会活动相比唯一区别的功能”的诊断。克雷格进一步指出，市场营销对于经商是具有根本性的，一个组织如果没有市场营销，或者在这个组织中市场营销仅仅处于次要的地位，那么这个组织根本就不是商业性组织，也不应当将其当作商业性组织来管理。

52、 【职场法则：想事业有成 必备十大好习惯】1、不轻言退缩。2、不停学习，不断修正。3、坐言起行，立即动手，从小事做起。4、尊重每一个人。5、为常人难为之事。6、保持饥饿感。7、不与消极者交密友。8、勇担责任。9、事务分类、聚焦处理。10、处变不惊、胆大心细

53、 【在职场生存必知的六个技巧】1、个人技巧。混战职场，一种独特的技巧是必不可少的。2、你了解谁。要充分挖掘身边潜在的客户以及朋友的关系。3、企业本能。得像老板那样思考和行事。4、热爱技术。技术正在改变一切。5、推销。表现自我，传播信息。6、追求更新的热情。

54、 【职场厚黑学】聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。一定要有缺点。高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。

55、 绿色制造要求产品全生命周期的绿色化，从产品研发、设计、工艺、采购、加工、物流、营销到回收利用全过程节约资源和减少排放，实施制造方式的整体变革，这是一场制造革命。

56、 刚柔相济，宏微相融是管人管事成功之道，揭示了管理学的内在真谛。

57、 讲究职场资历是不少传统企业或多或少都存在的潜规则，于是，职场里少不了会有一些喜欢倚老卖老的卖老族。有些卖老族对新人的工作、生活都要以过来人的姿态处处干涉，事事指导，让新人无法施展才华。

58、 【职场中易被未来淘汰的几种人】 1、没有想法。2、不懂合作。3、适应力差。4、犹豫不决。5、不愿沟通。6、不重资讯。7、没有礼貌。8、只会妒忌。9、知识面窄。10、忽视健康。11、消极思维。12、自我设限。

59、 自组织是一种事物内在的组织力量，其生命力远远超过外在的组织力量。在人体中自组织很普遍，许多疾病都是通过自组织的作用解决的。

职场成功语录集，开启辉煌前程

60、 乐观积极。许多人都是比较悲观地看待当前的事物，为了生存也只顾及眼前，没有太过长远的计划。这种得过且过，就是顾此失彼，就是一种慢性自杀的行为。谁都需要先解决好生存的问题，但生存就是为了更好的发展，是发展的基础和前提条件。立足当前，展望未来，相信将来一定会更好，乐观进取，天助自助者，得道多助。

61、 捆绑大品牌发展是一条捷径，小企业和新兴企业虽有特色优势，但总体上势能不够，与大品牌联姻可以增大其势能，加快发展速度，也就是站在“巨人”肩上发展。

62、 从层级组织到合作组织是一个新的飞跃，传统组织结构都是金字塔式的层级组织，高度集中的管理方式。现代组织结构是扁平式的合作组织，将分散变成合作的管理方式，是一种新型的富有活力的组织模式，代表未来的发展方向。

63、 培训意义。来北京参加培训，听了几位老师的课，各有所长，各有专业，有所启发。有一定的借鉴意义，诸如团队、工具、背景音乐及产品。

64、 不管领导换不换，工作做好是关键，不管是预期还是突袭，公司内部人员流动是常有的事。领导换了，必然会引起公司一部分人的动荡，有的人会慌张，有的人会起哄，也有的人当做什么都没发生。人是很复杂的动物，好事坏事都可能是一人所为，想抱住领导的粗腿无可厚非，但一定要记住，一朝天子一朝臣，即使他是新来的。

65、 面对不断变化外部环境的挑战，企业必须不断变革，第一步是从被动变革到主动变革，提高对环境变化的适应能力；第二步是从适应变革到引导变革，通过预测变化，超前作好应变准备，起到引导变革的作用。

66、 未来产品品牌之间的竞争是服务理念的竞争，服务是推动品牌升级的必然之路。服务的深化是为顾客创造不可见增值的过程，也是与顾客共同创造价值的方式，从这个意义上讲服务就是品牌力。

67、 企业中共生理念是最高境界，人与企业的共生，人与人的共生，人与环境的共生，形成一个共生的企业生态环境。共生的目的是企业员工与企业一起发展，企业成长了，企业的员工也共同成长，这样的企业才是有竞争力的企业，也是可持续发展的企业。

68、 对事物意义的理解比事物本身更为重要，人们在从事一项工作时，首要的是对所从事工作的意义要有充分的理解。其意义与人们的愿望一致，才能调动内在的动力，最大限度地发挥积极性和创造性，事物的意义主导着人们的心态。

69、 人与环境的关系是个相互适应的发展过程，每个人首先要改变自己，而不是环境为你而变，在改变自己适应环境的过程中不断影响环境，以致改变环境，最终达到人与环境的和谐统一。

70、 当断不断，反受其乱。管理者的决策往往是在一定的时间和地点内进行，如果错过一定的时间和地点的话，那么最佳方案可能成为最差方案。管理者的应变能力，是一种根据不断发展变化的主客观条件，随时调整行为的能力。这是一个管理者应当具备的素质，也是确保领导活动获得圆满成功的一个先决条件。管理者要做到不例行公事，不因循守旧，不墨守成规，能够从表面“平静”中及时发现新情况、新问题，做出对公司最有利的决策。

71、 【职场养生】【女性白领莫久坐跷二郎腿】女性久坐，导致气血循环障碍，跷二郎腿妨碍腿部血液循环，造成盆腔内气血循环不畅，使女性原有的妇科炎症问题加重。此外，这种坐姿还可能引起慢性附件炎…所以每工作一小时最好休息10分钟，做伸展动作。经常散步、游泳、深呼吸，都能使全身充满活力。

72、 产品主要提供功能价值，企业必须提高附加价值，提升附加价值有三条路径：一是服务附加值，服务特别是提供业务解决方案的服务可有力提升附加值；二是文化附加值，将文化元素嵌入产品可创新附加值；三是品牌附加值，品牌可提供最大的附加值。

73、 【卓越的职场经理人】1.能迅速抓住复杂问题的本质；2、准确地判断问题；3、思考的高度明显高于常人，思考跨度明显宽于常人；4、能打破一般人的思维局限并提出更具高明合理的解决方案。这就是职业经理人的商业智慧，即经理人卓越的四大职能！经验不如实践，这样的经理人可遇不可求！

74、 产品质量重要，服务质量更为重要。现在市场不缺产品，而主要是缺服务。服务是全过程的，包括生产前、生产中和生产后的系统服务。实际上，服务是无止境的，提高服务质量也是无止境的。

75、 哲学的基本任务是多中求一，在众多事物之间，发现事物的共同本质。同样，互联网也是多中求一，在物理世界，众多分散的事物通过互联网将各自的信息集聚在一起，这是以多求一。同时还要以一惠多，互联网将集聚的信息不断交互产生新的价值，返回众多事物，使其惠及而增值，其基本模式是N-NO

76、 中庸的本质特征是适度，处于平衡状态，但并非一定是正中。适度不是一个点，而是一个范围，在一定范围之内是平衡的，超越范围就会破坏平衡，所以中庸就是在适度范围内达到动态平衡。

77、 女性一方面在工作中努力勤奋，一方面又在潜意识里害怕自己的成长。改革开放早期，在引进的一些港台电视剧中，有相当一部分剧情就是职场女能人害怕自己变成男人婆。

78、 身在职场，就象一个丈量身高标尺，每5年为一个上升期，在这个上升期之后，你的竞争力每年都有一个明显的提升，无论是技能或者是你的报酬上，如果你发现过了一年，付出的时间越来越多，你的健康也是越来越不如从前。

79、 以成本为中心的管理已经过时，必须从以成本为中心走向以价值为中心的管理。丰田提倡将“毛巾拧到最后一滴水”，往往伤害客户和供应商，最后危及自身。以价值为中心就是为客户创造最大价值，这才是利润的最终来源。

80、 几乎只有你一个人犯错误的时候；会议停滞不前的一个原因是参会人员花费太多时间努力否定自己对问题该付的责任。很久以前，我就学到了一点：接受指责，接受之后别人也就没什么好说的了。然后，会议会继续下去。如果你犯了错误，那么你要试图找到一个不会改变事实或者不是愚弄其他人的借口，同时你也可以承认自己的错误。◆对于这个局面，我要付全部责任。我知道，对于在场的很多人来说，此事非常重要，你们把希望都放在了我的身上。我被拉入到了公司高层的另一个项目当中，我自己也没有预料到这一点。但是，我本可以做得更好的，或者至少我应该让你们知道我无法实现我给出的承诺。现在，我已经完成了其他的项目，可以投入到这个项目中实现这些目标。我希望大家给我一个机会补救。我保证我会遵守新的时间表。◆我知道，因为我大家都很沮丧。在会议变得更糟之前，请让我先承认我的错误。我选错了行动方案，导致整个项目都陷入困境。我以为使用限额系统就可以解决我们的延迟交货的问题。但是，正如你们看到的，结果完全适得其反。我本应该征求团队的意见，但是我没有。我会接受团队在会议结束前提出的任何可以挽回局势的建议。

81、 在公司开会期间，员工们可以用公司的产品来提问题、做游戏，如“赢”、“输”、“平局”，赢家将获得背包或T恤衫等奖品。

82、 【职场心理学】不要在一件别扭的事上纠缠太久。纠缠久了，你会烦，会痛，会厌，会累，会神伤，会心碎。实际上，到最后，你不是跟事过不去，而是跟自己过不去。无论多别扭，你都要学会抽身而退。不要因为去绝美风景的路上偶遇了一条臭水沟，而坏了欣赏美的心境，而耽误了其它的美，要想想你为什么来这里

83、 善于掌握职场平衡的白领，不管到哪个部门工作都能适应，容易出人头地。白领必须不断自我磨砺，扬长避短，寻求最大限度地开发自己的潜能。

84、 最好的养生只有一个字，就是“忙”，特别是年纪较大的老人。生命在于运动，最积极的运动是忙于工作，“忙”不仅是身体运动，更重要的是头脑运动。头脑是人的中枢，头脑好才能全身好。当然“忙”应有度，有规律。

85、 知识经济已经到来，主导实体经济的发展，通过与实体经济相互作用，将产生强大的生产力。知识经济是以人为主体，以信息为资源的经济，其生产方式、管理方式和经营生产与实体经济大不相同，所有企业都必须重新学习，以跟上时代发展步伐。

86、 互联网的最大机会来自于互联网与传统业务的结合，因为互联网像电一样，流到哪里，哪里就会发亮。互联网强大的渗透力是新的财富动力。

87、 【职场小经验告诉自己如何做事】1、不为逢迎任何人去说话和办事, 2、不要自以为是，3、不参与任何是非，4、所有交给领导和属下的各类文件都要在发送前认真检查一遍，5、不过分在意他人的评价6、不过分靠近任何人，7、不抱怨工作累，8、专注的做事，真诚的做人，保持轻松的心态。

88、 【职场智慧】激情是事业成功的一个很重要的因素，不甘平庸的人特别需要激情这份营养大餐，从而保持内心的强大和尊严。管心的一个重要方法，就是激励员工内心的激情与渴望。

89、 人在职场，必须正确看待出身、天赋、 智商、资源上的天然差异。无数成功学教材鼓励人们奋斗，去战胜一切现实基础，这是完全不负责任的做法。它等于鼓励人们活在空中楼阁，最后得到的必然是幻灭后的痛苦。

90、 【职场价值成长曲线】朋友的恭维就象香水，可以闻闻，但不要喝，但公司的认同要珍惜。个人价值是公司平台支撑的，忠诚，担当，贡献，道义，责任，荣辱这六点是与共的。一但你的工作成绩被认同并成为榜样，聋子都能听见，瞎子也能看见了，哑巴都会告诉大家：这人靠谱！你在行业里就增值了！

91、 思、学、教是教学三部曲：首先要思，学而不思则罔，思是最先要解决的。思而后学，学而后教，带着问题学，针对学而教（点评），将思、学、教融为一体。

92、 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

93、 【职场新人：如何挠好一年之痒】进入职场一年时间后，各人之间的发展将会有明显的差别，有的人可能在一年时间后开始想明白，再加上方向正确、行动足够，那么之后的职场路将会少了很多坎坷。

94、 【四个"不"处理好职场人际】 一、交浅言深者不可深交；二、搬弄是非的"饶舌者"不可深交；三、惟恐天下不乱者不宜深交；四、顺手牵羊爱占小便宜者不宜深交。

95、 人才国际化是国际化的高级阶段。全球经济一体化，势必要求人才国际化流动，人才作为最重要的生产要素，已成为全球竞争的核心资源。

96、 【如何与人保持距离】同事距离太近，则过于亲密，容易导致公私不分，给自己造成潜在的威胁。要知道，很多时候，同事之间除了是合作伙伴关系外，还是潜在的竞争对手：当你们目标一致时，同事是你最亲密的战友；当你们利益发生冲突时，这种关系就变得摇摇欲坠。无数的案例告诉我们，在职场上，最有可能出卖你的那个人，往往就是知晓你秘密最多的“密友”。

97、 静是宇宙中的伟大力量，更为本质的力量。成大事首先需要静，这里的静主要是头脑要静，冷静思考是产生成熟果实的土壤，宁静而致远；成大事同时需要热，这里的热主要是心要热，火热的心才能全力以赴，热心是最好的动力。为此，成大事是冷静的头脑与火热之心的融合。

98、 以终为始是重要的思想方式，做任何工作，首先要想明白最终实现的结果，以结果为导向来展开工作，包括资源准备，工作流程，人员组织，等等。

99、 【营销使推销多余】 可以设想，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。 ——[美]彼得·德鲁克，《管理：任务、责任、实践》德鲁克认为营销的任务是去发现未满足的需求并找到满意的解决办法。当营销策略很成功的时候，人们会把他们喜爱的产品不停地向别人介绍，从而使产品迅速传播，这时推销就不再那么必要了。 德鲁克指出营销不能等同于推销，因为营销是在公司拥有一项产品之前的很长一段时间内就开始做的工作。营销是经理们要做的一项家庭作业，他们要去发现需求，估量需求的广度和深度，然后对是否存在赢利机会作出判断。而推销仅仅发生在产品生产出来之后。营销贯穿在产品的整个生命周期中，在这期间，营销者要努力寻找新客源，不断提高产品的吸引力和表现力，不断从销售结果中吸取经验，对重复销售进行管理。

100、 【职场人生之职业化要求】1、分析问题、解决问题能力；2、沟通、交往能力。不能与客户良好沟通、彼此理解的人,无法胜任咨询工作;3、领导的才能与潜力。具有领导意识和领导能力的人。