公元前700年，楚国用“抛砖引玉”的策略，轻取绞城。这一年，楚国发兵攻打绞国，大军行动迅速。

楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，定凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退，两军相持一个多月。楚国大夫屈原仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼"的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。"楚王问他诱敌之法，屈原建议“趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草"。

头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈原说："大王放心，绞国虽小却轻躁，轻躁则少谋略，有这样香甜的鱼饵，不愁它不上钩。”yipindushu.com

楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。绞侯听探子报告有樵夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说，他们三三两两进山，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，待“樵夫”背柴出现时，突然袭击，果然夺得不少柴草。见有利可图，绞国土兵出城劫夺财货的越来越多。第六天，绞国士兵像前几天一样去劫掠。“樵夫”们见绞军又来了，吓得没命似地逃奔。绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军埋伏内，只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵死伤无数，楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。

要想达到自己的目标，首先必须刺激起对方的欲望，你可以暗示他只要能办成事，好事就在后面，并在开始给他一些甜头，让他相信你所说的并非空话。在物质加精神的激励、刺激下，他的欲望也就被挑了起来，也就是他全心全力去做事的时候了，这也就是我们说的“钓鱼”诀窍。

决钓鱼诀窍， “钓鱼藏饵”“钓鱼藏饵”是一种战术上的迂回。有的时候直接地请求开不了口，或者无法达到根本的目的，我们就要采用“绕圈子，藏鱼饵”的方式来让对方接受我们的条件。中国有句话说：“不能直中取，宁可曲中求。”说的就是这个道理。

有位编辑向著名学者钱钟书约稿，就是使用这种方法。

这位编辑曾参与编撰地方名人词典。编辑界的人都知道，钱老的材料不易到手，写信发公函都音杳如黄鹤，媒体们也常常把学界泰斗钱钟书先生的脾气和性情渲染得十分怪诞。这位编辑为必须得到钱钟书的稿子而大伤脑筋。但编辑想总得碰碰运气，因为鉴于前车之覆，所以行事而不能张扬。

这位编辑之所以决定试试，一是因为他对钱老的著作及学术成就有所了解，二是因为钱老的叔父钱孙卿先生是这位编辑所在学校的前任老校长。凭此两条，他建立起信心。

钱老伉俪情趣高雅，每常调侃，幽默诙谐，相与为乐。杨绛女士称夫君钱老为“黑犬才子”。此系钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是这位编辑不揣冒昧为他们的姓名编了两条灯谜："文化著作”是"钱钟书”;"柳絮飞来片片红”是“杨绛"。信中先呈上拙作，然后陈述其叔父举学之业绩。

没想到信一寄出，便很快收到了钱老的回信，编辑自然喜不自胜。内附联名贺卡，蓝底金字，庄重雅致。特别是钱老签名的明信片，三字会飞，神旺气足，独具风采。天性率真如此!钱老并不像传言所述那么古怪。

“既得陇，又望蜀。”于是编辑又发函委述父老乡亲对他们眷恋之情，举其母校因“首编”未见钱老条目愤有烦言，愤而拒购《辞典》;再述地方史籍龙套频频出场，主角不亮相，戏唱不成之态势等。希望他们惠赐一手资料。

不久，钱老又复函：“来函敬悉。我们对国内外名人传记请求供给材鱼定律：套牢对你最有用的人人性本就『作料，一概敬谢，偶有关于我们的条目，都出于他们自编。不便为你破例。”好事还须多磨，果然吃了闭门羹。

设身处地想想，若来者不拒，频繁应酬，对其将是灾难。老人自有他们厘定的处世原则，倘畸轻率，必然造成精神上的两难折磨。故乡情虽深，也未可贸然破“法”。初看山重水复疑无路，细思既然全般供给材料不成，何妨另辟路径。“自编”草稿，呈其覆核，不是同样可以完成组稿任务吗?柳暗花明又一村。于是编辑将有关钱老的传记材料组成小传，另附若干疑题，一并发函请教。

数日之后，编辑在不安中接读复函：“遵命将来稿删补一下，奉还。”对小传中的名号大都删除，批曰：“不合体例。”又订正了兰田(蓝田)之批误。编辑部大喜过望至此，组稿任务完事大吉。

编辑部同仁无不拍手相庆。对钱老先生抱“不怒而威”之成见，然“即之也温”,年过有期，犹不失赤子之心，何乖僻之有。

有的时候想做成一件事情，我们并不能直冲冲地向别人提出自己的要求，这就像用钩直接想把鱼从河里钓起来一样，成功的希望不能说没有，但微乎其微。要学会使用见饵不见钩的技巧，让对方只看到你对他的关注，而把自己的真实意图先隐藏起来，等对方产生了好感，时机成熟，你的要求往往也就水到渠成了。

应变的目的只有一个，即让自己变被动为主动，从而更好地驾驭事态的发展。虽然应变中的“变”多种多样、且千姿百态，但是， "应"却可以见招拆招，将“变”迎刃而解。应变是考验一个人快速反应和临场发挥的试题，从中无不体现你的才智和胆略。