当信念与事实相符时，需求就自然得到满足

你怎样区分位于信念窗口的信念、态度、观点正确与否？现实模式的第五要素给我们线索。如果你的行为结果满足一个或多个基本需求，你的信念可能是对的。相反，如果你的行为结果没有满足需求，你可以确信你的信念是错误的。

让我们来测试一下。假设你约会迟到了，你匆匆赶去。如果你相信“我是一个能够超速行驶的司机”，那时你的确需要开快点，你也活着，那就意味着这个信念正确吗？当然不是了。结果通常需要时间来检测。如果我们去碰滚烫的东西，我们立即知道结果。但是其他许多行为的结果可能需要几年的时间来证明。

但是如果你相信一生中都不会出事故，从不获得罚单，这是正确的信念吗？不一定。有时我们执行错误的假设，却成功战胜困难。这是因为我们幸运。由于这种原因，我们通常明智地做两个测试来检测我们的信念。一是我们的经历，另一个是他人的经历。在这个特别例子中，我们看看超速行驶的数据，交通事故通常发生在超速行驶的情况下。可能超速和不超速的数据是相近的。也许我们认为85英里/时的速度是正常行驶速度也是保险赔付的界定速度。有时常识和潜在的坏结果让我们寻找更好的信念。“安全比准时重要”也许是更合理的选择。

“速度法规不适用于我”也暗示其他的信念在起作用。其中之一可能是“约会迟到是可以的”，“赴约迟到对生意不利”也许是另一个。改变这些信念可能会让速度信念一起改变。“约会迟到不是世界末日”又或许“早点动身去赴约是必要的。”“不破坏法律对我来说很重要。”所有这些信念窗口的假设都会消除超速的需求。

看看另一个信念：“我的自我价值就是不输掉一场辩论。”你知道谁写下了这样的信念吗？四种基本需求的哪一种会驱使那种信念？显然是重要感需求。有时情感需求也掺杂在其中。yipindushu.com

如果你认为你的信念是对的，然后建立起指导你行为的潜意识规则。要是跟一个10岁的孩子争论呢？你会怎么做？即使你知道你的儿子是正确的，你会怎么做？可怜的孩子，最重要的问题是：行为结果满足了你长期的需求了吗？短期内你的自尊得到了满足也许你感觉自己重要，也许你控制了你的孩子，但是长期看来，他会感觉怎么样？是的。他会不眨眼地瞪着你。你的行为结果可能满足了你的重要感需求，但是损害了其他的需求，例如情感需求。从不输掉争论的想法是错误的信念。

改变环境可以揭露错误的信念

罗伯特•班尼特在他的书《获得控制：自由和成功秘籍》中，举例说明了错误信念的要点。妻子罗达和丈夫罗纳德在结婚后前几年一直一起工作。当他毕业开始工作时，妻子就参与其中。罗达聪明好学，给了罗纳德很大的帮助。“他们是很棒的组合，”人们会说：“跟他共事的最大好处是他的妻子也会帮忙。”他们夫妻俩最快乐的时光就是共同奋斗打拼的时候。他们的模式如下：

努力的工作得到了回报，他加入了另外一家大公司。鉴于他之前的成功，他被派到亚洲分公司工作。但是在亚洲，主管的妻子不能参与除社交活动之外的工作。当他在办公室忙的不可开交的时候，她却在独守空房。早年他们在一起打拼时，因为太忙连小孩也没有。当他成为分公司主管时，他越来越忙了。因为罗达在家没什事可做，她变得相当无聊，开始酗酒，最后离婚。

从现实模式的角度分析，我们可以得出罗达和罗纳德最初关于他们关系的信念建立在现实的基础上，但是国外的文化差别不允许他们植入那个信念，所以他们的婚姻以失败告终。这种信念只对了一半，还有错误的信念藏在他们“正确”信念之下，我们下面揭晓。

罗纳德形成了错误的信念，认为他的婚姻主要基于经济的稳定，他忽视了罗达其他的需求，和许多人一样，都想当然地认为财富和地位要比其他更为重要。

罗达也形成了不正确的信念，脱离丈夫的工作，剥夺了她生活的意义。当环境改变时，她失去了重要感。基本需求没有得到满足。可能她感觉到了更少的爱，罗纳德忽视她。为了满足这些需求，她增加了新的信念。可能其中之一就是：“喝酒让我感觉好些。“另一个也许是“我的不幸都是罗纳德的错，他冷落了我，不陪我在一起。”这些信念导致酗酒和离婚。这些行为结果没有满足她沮丧的需求，从而陷入了我们前面说过的恶性循环。

假设罗纳德对自己说：“罗达的自我价值感和我们的婚姻、金钱一样重要”。这个新的信念就会让他问：“既然她不能来办公室，我怎样才能维持她的自尊？”他就会采取不同行动。

假设罗达对她自己说：“面对新的情况，我要控制我们的反应。”这个正确观念会让她说：“我不需要原始的支持，我要找到新的东西。”酒精就不会有那么大的魔力了。

有时错误的信念会暂时起到好的作用，直到环境改变并发现我们的需求没有被满足。这就是说我们有时需要重新修改我们的信念来适应环境的改变。关键是我们要对自己选择相信的东西有控制权。我们可以检查我们的信念窗口，随时代替或者重新安排我们的信念。

成长意味着改变

个人成长可以说是提升信念的进程，第一步是接受信念出现差错的可能性，愿意接受是成熟的标志。

为一名大客户上完课之后，该公司的人力资源主管，也是一位母亲，她找到我。我们探讨了正确和错误的信念，她描述了思想发生的变化。她告诉我她长期信奉的信念“在家做一位好妈妈。”接着她描述了在日常工作中的愧疚感，以及这如何影响她作为主管和妈妈的行为。

她在讲述的时候已经认识到她的信念显然是错误的。单亲妈妈和双亲妈妈必须工作为孩子提供食物、住所、衣服。因为她们工作她们就是“坏”妈妈吗？当然不是。好妈妈和待在家里没有必然联系。你可以一边工作一边照顾孩子。通过这次课程，她明白了她的信念“在家做一位好妈妈”已经对她的生活产生了负面影响，她开始重新考虑这个问题。接着她告诉我她要改变这种信念，她的新信念是：“好妈妈出现在孩子们需要的时候。”新的信念让她的思想趋于平静，从而更高效地专注于工作和孩子的需求。

我们后来一直保持着联系。她成为更好的妈妈和员工。与其消耗精力在愧疚感上，不如专注于更重要的事。

木偶和操纵者

鲍勃•班尼特给我讲了他朋友山姆的故事。山姆的父亲是一个控制欲很强的人。我们可以想象出这样的情形，他想让山姆成为他的样子，强迫他有同样的价值观。山姆反抗这种压力，跟他的父亲唱反调。当他长大后，他选择离开家，远离他的父亲，希望憎恨会慢慢消失。山姆从未感觉到自由，因为他的父亲控制他，迫切希望他有所作为。

最后，山姆决定学习音乐，彻底逃脱父亲的控制。他知道父亲很顽固，这种对抗会让她的母亲痛苦不堪，他非常爱他的母亲。他迫切想逃脱父亲的控制。他觉得这样他的心理才会健康。尽管后果很可怕，但这是他改变信念窗口的新信念。

所以他开车逃离父母居住的社区。一路上，他都在回想这些年自己一直像木偶一样受父亲的操控。他极力反抗并向反方向前行。然而，他惊讶地发现父亲不是真正的操纵者。他发现连接他和父亲的那条线是他必须与父亲唱反调。他终于明白是这些信念指导他反抗父亲。这些年不幸福和沮丧的父子关系让他明白这些信念是错误的。

他总结出三条基本的方法可以应对他的父亲。他可以反抗，这是他一直在做的事情。当他长大的时候，如果他的父亲说10点必须回家，他会在外边待到12点，即使他不愿意。这种行为继续演变成后来的离家出走。反抗并没有切断他想切断的那条线。他仅仅是在摇线的两端。他的父亲拉动手，山姆就会移动脚。操控者没有得到他想要的回答，这使他沮丧，但他仍然控制着木偶的行为。换句话说，山姆不是因为想待到半夜而闲逛，而是因为他的父亲想让他10点回家。

第二种可能的反应就是努力变成操纵者。逃离他父亲的控制就是控制他。他知道怎样让爸爸生气，他可以拽住所有的绳让他跳舞。许多青少年都这样做。他们知道怎么表示不敬，播放嘈杂的音乐，带朋友回家，穿着奇装异服等等。但是操纵者依然要依靠线为他工作。木偶和操纵者都不是自由的。基于操控的人际关系会带来麻烦。山姆知道快乐不能建立在他是否有操控他父亲的能力。所以成为操纵者行不通。

第三种可能，也是最有希望切断那条线的。他可以行动而不是抗拒。那么他就会自由，不做他父亲期望的，也不唱反调。当他认识到怎样控制他自己的生活时，线自然就断了。

当他到父母家时，他觉得反抗是没有必要的。所以他走进屋子，找到父亲，告诉他，他爱他。看望父母后他驱车离开，此时如释重负。当他去掉“我必须反抗我父亲的一切”的信念时，他很快乐，一个更好的信念代替了错误的。