人性的优点＝合理（求生存＋自私＋求快乐）

人性的缺点＝不合理（求生存＋自私＋求快乐）

优点或缺点，关键在于合理或不合理。而合理不合理取决于策略的运用。

优点或缺点，关键在于合理或不合理。而合理不合理取决于策略的运用。

策略正确，所有人性的弱点都成为优点；策略不正确，所有人性的弱点也都变成缺点。

选择正确的策略，再合理地加以运用，可以确保人性弱点呈现阳性反应，形成人性的优点。可惜一般人所采取的策略，几乎都是不正确的，以致人性的弱点经常呈现阴性反应，形成缺点。

从前，有一位国王，有一天做了一个梦。醒来以后，他闷闷不乐，命令臣子找人来解梦，想知道这个梦究竟是什么意思。臣子不敢怠慢，立刻传某甲前来为国王解梦。

某甲诚惶诚恐，专心听国王叙述梦境。听完之后，满面忧愁地说：“大王，不好了！大王的一些好朋友，一个接着一个都将离大王而去，先行往生了！”

国王听罢，愈想愈悲哀。眼见自己的好朋友即将死亡，心里当然非常难受。于是，下令将某甲斩首示众，让大家引以为戒：解梦应该特别小心，不能让做梦的人产生负面的心理感受。

臣子们为了讨国王欢心，又把某乙找来，要他为国王解梦。某乙看到某甲的悲惨下场，自然格外谨慎。他听完国王叙述梦境之后，竟然满脸笑容地说：“恭喜大王，贺喜大王！大王是比您所有的好朋友都长寿的人。在这里谨祝大王寿比南山，福如东海！”

国王大喜，下令给予某乙丰厚的奖赏。

其实，某甲和某乙的解答基本上完全一样。两人都在利用国王求生存的弱点，只是所使用的策略不一样。某甲用的是负向策略，某乙所用的却是正向策略。前者呈现阴性反应，后者呈现阳性反应。

国王拥有生杀大权，某甲和某乙应该都心中有数。某甲和某乙都是实话实说，谁也不敢存心欺骗国王。但是因为两人所走的方向不同，所以结果也不一样。

基于前面的分析，我们可以得出结论：人性的弱点如果表现得合理，便成为优点。如公式1：

人性的优点＝合理（求生存＋自私＋求快乐）

若是表现得不合理，那就成为缺点。如公式2：

人性的缺点＝不合理（求生存＋自私＋求快乐）

人性的弱点，怎样才能变成优点，避免成为缺点呢？这要看各人所采取的策略。策略正确，弱点变成优点；策略错误，弱点便成为缺点。

策略正确，弱点变成优点；策略错误，弱点便成为缺点。

先来看错误的策略。依据我们长期观察的结果，发现大部分人，都由于下面所述的错误，使人性的弱点无可奈何地成为缺点，因而苦恼不堪、悔恨不休。

有钱时想自己，无钱时想别人

一般人最常见的错误策略是在有钱的时候，只想到个人或者自己小家庭的生存、自私和快乐，忽略了家族、朋友以及其他人的生存、自私和快乐。等到没有钱的时候，才想起原来个人和自己的小家庭以外还有许多人，于是要求分享他们的生存、自私和快乐，因而引起他人的反感。

贫穷或富有，本来是相当个人的事，与他人无关。问题是一般人富有时，常常只想自己不顾别人。一旦陷入贫穷，马上想起别人应该帮助自己而不反省自己，这才使得人性的弱点完全暴露为缺点。

有钱时不知孝顺父母、照顾弟妹、帮助朋友，只知道个人享受，带着小家庭去度假旅游，还要到处吹嘘，吃了些什么好东西，到哪些好地方玩了，看到什么新奇的事物、奇妙的景色。等到没有钱的时候，才想起父母、弟妹和朋友，以“如今自顾不暇”来自我安慰。接着就要向大家求助，希望能够分享一些别人的好处，结果当然是“大家都和我一样无情”，于是觉得有一些得意：“幸好我当初自己享受了一些，否则岂不吃亏！”

富有时看不起穷亲戚，认为穷亲戚比敌人更可怕。敌人来了还可以逃跑或者和他打；穷亲戚来了逃不掉。偏偏穷的时候，又会想起富有的亲戚，认为朋友尚且有通财之谊，何况是亲戚？若是亲戚都不能互相帮忙，那算什么亲戚？还要亲戚干吗？

有钱的时候，亲朋好友给他送礼，要见到名贵的礼物才开口笑，否则就嗤之以鼻。没有钱时反而想尽办法向亲朋好友送礼，希望他们笑纳。贫富之间在自己的态度上表现出很大的差异，当然也会引起他人相应的互动，可惜自己不容易觉察，总认为自己没有改变，而是别人有所变化。

得意时爱炫耀，失意时穷诉苦

得意扬扬时，到处炫耀，唯恐人家不知道他有多么得意，而且用衣着、用品、食物、车辆考究，随从众多，以及大声说话、语气不断夸大、手势和姿态都十分坚定果决来凸显自己的得意程度。

比如，有人移民美国，遇到别人问他为什么移民，他立即回答“怕在国内被绑架、被勒索”，害得对方到处打听这是哪一号的大人物。到餐馆吃饭，寄存衣物时，不忘大声交代“我这件大衣是百分之百高级材料制成的，不要搞错了”。看见人家的古董，必定会说“我家里也有一个，好像比你们的大”。听见人家谈论巴黎，马上说自己去过五六次，然后说：“你们有没有去听歌剧呀！那可是世界第一流的，不听太可惜。我们全家都去的，好贵哦！”

自己当然可以享受，但是那么得意做什么？

有朝一日，轮到自己失意时，又到处诉苦，而且愈说愈悲伤，希望引起他人的同情。这时候，人家会听得进去吗？尤其是你得意时炫耀过的人，人家对你的吹嘘和夸张印象依然深刻，此刻所激发的反应，无非是“活该”！

得失原是自家事，炫耀只能引起别人反感，诉苦只会惹人厌恶，因为别人的人性弱点并不能接受这种刺激。

位尊时耻闻过，位卑时善讨好

地位尊贵时，最喜欢听好话。凡属歌功颂德的，一律照单全收。最讨厌人家批评过失，闻过非但不喜，简直就是觉得羞耻。觉得凡公开或背后议论、指摘自己者，都不算友好。

告诉别人“人非圣贤，孰能无过”，因为别人都不是圣贤，当然不可能无过。至于自己，这么高又这么贵，列为圣贤也当之无愧，怎么还能有过错呢？

耻闻过，闻过即怒，怒就要报复，要给人家一点儿颜色看。老虎不发威，居然把我当病猫看待，这是位尊时的心态。一副不可一世的样子，给自己印上零缺点的标签：我什么都有，就是没有过失。

位卑的时候，想到位尊的人耻闻过，于是善于讨好，精于拍马奉迎来歌功颂德，觉得这正好攻其弱点。凡事必请示，认为上级的意见一定正确。所有成果，都归功于上级的英明领导。报喜不报忧，以免自讨苦吃。

尊卑不过是角色的扮演，有些人却把它看成身份的不同。认为位尊就不能有过，其实位尊更应该特别谨慎，力求无过，结果，竟然变成别人不能指责自己的过失。位卑应该配合，做到合理地服从，如今演变成位尊者说的话对的固然要听，不对的也必须服从，难怪人性的弱点，统统变成缺点了。