每一次互动都有自我发现的萌芽在其中。举例来说，当你对某人感到心烦意乱时，你正在感受着值得进一步了解的自己。可以确定来源——就是你所看到的、听到的或触摸到的。这是外部的来源。你用它做什么完全是你的事。所有的行动都是内在的，我们每个人都拥有这些。每个人都拥有自身独一无二的交往方式。而且在世界上，这种交往方式并不会存在于别人身上。联系你未察觉的部分是成为一个更好的领导者的关键。你发现的部分越多，你就越不可能被别人“钩住”。你将在新的局面下大大提高灵活性。你会减少对赞美的依赖，不轻易责备旁人。你有效领导的人，其范围和多样性都会得到拓展。

说“感知语言”

幸运的是，有一种方式可以提升这种自我发现。韦尔一家人为了这样的目的，创造了有关英文的语言变异：约翰将此命名为感知语言。他将其与目标语言在日常语言的语法方面进行了对比。在目标语言中，使你的经验客观化，让事情不断发生在自身。在感知语言中，你是成为自身经验的原因。无论他们做什么，你内在发生的事情都来自于你自己。这是你看待世界的方式。感知语言唯一的功能是让你体验如何创造自己的真实。

下面的内容刚开始看起来可能很奇怪。如果你尝试一下，也许会获得其他方式下无法提供的见解。在感知系统中，你用自己的感觉“做”自己。世界就在那里，因此，感知语言只使用人称代词，如我，而从不说“它”“这”或“那”。感知语言只使用主动动词，描述内心所想的每一个动作。在感知语言中，你还会在每个名词和形容词里添加含有“我”的短语部分。

因此，在目标语言中你说：“我对那个愚蠢的问题感到无聊透顶。”在感知语言中你说：“我对那个愚蠢的问题中提到“我”的部分感到厌烦。”

如果你大声念出这种语句，可能会非常清晰地体验到内心投影的屏幕。你将提升与员工相互之间的交流和领导技能，你会使员工更易完善自我。你每恢复一个无法触及的部分，都会从自我强加的极限中释放自己。你将永远不会再被其他人的特质“钩住”。

例如，主持会议时，我们深刻意识到，那些坚称是自己让所有事情都变得毫无压力的人会让人变得愤怒。反思这一点，我们来看看如何强迫自己。我们和别人一样不喜欢焦虑。知道这一点，我们对完美主义者变得更有耐心。在感性语言中，我们用“自我的完美主义部分”来“耐心对待自己”。当然，没有人会这样说。尽管你学习了很多，但是，要在没有人能听到的地方大声说这些话。

感知语法

你可以通过运用下面的4条语法，学习感知语言。

1.让自己成为每个想法、感受和行动的源泉。把“它”“这”和“那”变成“我”。

2.把被动语态的动词变为主动语态。让自己时刻成为主动者。

3.对于每个名词或者代词，在“我”这个词或者含有“我”的部分之前添加短语。

4.现在放弃“我认为”“我觉得”“依我看”这样的说法，而用这样的短语来代替：我让我中有______成为我______的一部分。

注意你的（感知）语言

我们强调一下，感知语言并不是日常对话的内容。如果你在会议上说“PPT是我的组成部分”，那么很多人都会觉得你疯了。你可以用感知语言去重新定义那些自己创造的内部状态，目的是“提醒自己”每件事都先开始于你的感觉，其次才是你的头脑。在那之后可能发生任何事情，没人想知道你在“你中有他们”这样的感知投影上的收获。可是当你变得更加能够接受他们的缺点时，他们也许会体验一场新的“他们中有你”。

你能够在任何时候用感知去思考。当主持战略会议时，我们重视运用自己的能力去转换思维。大家的判断在我们听来是我们中有他们的部分，而不是客观的评论。我们竭力聆听（我们中有）某人如何将（他们中有）整个世界融合在一起。

参与者：“继续这样重复下去，我觉得很沮丧。”

我们（默默地转变思维）：“我让我中有她成为她沮丧的一部分。”（她在谈自己的经验，并不是让我对她的沮丧负责。）

我们这样做，会了解更多自我，变得能够更加包容这样的他们。

感知自己的经历

如果你能在自己的感知语言中做自己，那么便不太可能认为别人在针对你。下次若有人说些什么来批评你，你就（对自己）说：“我批评我中有（人名）的自己。承认你做出反应，称之为批评，因此感到愧疚，产生了这样的想法。另一个人则成为你感知屏幕上的图像。

开会时，桑德拉曾注意到一个在房间后面做鬼脸的人。这位女士的脸上除了反对的表情，其他什么也看不出来。桑德拉觉得她让自己不舒服。她的问题是什么呢？休息的时候，这位女士走了过来，桑德拉想：哇哦，好戏要开始了！

“我必须要告诉你，”她说，“你让我想起了我的妹妹，我并不喜欢她。但是你不要以为我在针对你！”

[1] 本文中的“投射”属于心理学用语，主要指一个人将内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。

[2] Fryshuset，位于瑞典斯德哥尔摩的一家会议活动中心。

影响：潜移默化，从感知语言开始

投射意味着体会“外部的世界”成为我们的一部分，我们可以喜欢或拒绝。没有人对你做什么，体验投射的一个主要好处是足够摆脱他们，会让你停止猜测别人的话语或行动。以这种方式处理，你可以决定自己的判断、恐惧和幻想。你“做”自己，把别人对“事实”“真理”以及“现实”的陈述作为你感知的部分。你可以减少任何因为个人的做法或想法就去责怪别人的倾向，而控制投射是办不到的。辨认出投射——在你自己和他人身上将其定位出来——会赋予你更多的领导才能。发现自己很多的部分会带领你发现其他人的部分。

如何运用

◆阅读完这一章节后，罗列出自己积极的部分和消极的部分。

◆你能想起最近自己投射到别人身上的任何部分吗？

◆花点时间去锻炼自己的感知语言，可以跳转至附录A，完成感知语言练习。

存异：擅用小组，正向激活团队能量

要点

◆我们很多人都倾向于争吵和走极端，或者全程保留自我的意见和感情色彩。

◆很多领导技巧的培训包括克服、规避、缩减、限制、抑制和消除那些我们大多数人自然而然的倾向。

◆这不是全部，我们也同样含有内在的合作、集体、创造力及完整性。

◆大千世界中没有任意两个人是一样的。由于环境因素，我们要么在做好事，要么在做坏事。当我们把负面行动的影响最小化，高级技能会将所有的感情合理化。

◆差异是不能被控制的。

◆这一章节我们会示范一些简单的方式，教大家在受到差异影响时，抓住即将偏离目标的瞬间。

第二次世界大战后不久，社会心理学家所罗门•阿希为了探索人们抵抗集体压力的条件，做了非常著名的试验。他给每位学生志愿者发了一张画了一条线的卡片，要求他们在另一张卡片上选择一条与刚才卡片上完全相同的线，新的卡片上画有一条正确、两条错误的线。除了一位“试验对象”，所有人都收到指示选择错误的线。该试验对象一再选择不同答案。十几组试验中，4位中的3位试验对象假装选择一致。阿希发现，大多数试验对象最终会放弃真理，而不会独树一帜。