【第六轮】

客户试用了一段时间后，又提了很多细节问题，其中有些问题简直是要人命的，主要是快捷键的操作。还好我JavaScript的能力也很强，经过死去活来的改进，终于把细节问题都修改好了。

客户终于说，那就正式上线吧。客户的日常工作，几乎是不能间断的，他给了我一个小时的时间，说4点半开始会很忙碌，你必须在4点半前把事情全部搞定。哎呀，真的不是吹的，我的动手能力是超级强大，但是在一两个小时内，把几十万条记录都处理好、导入好，新旧系统都衔接好，在好几台电脑中间折腾来折腾去，还真不是开玩笑的。yipindushu.com

心都要累死了，几乎没有犯一个错误，没有浪费一秒钟时间，升级好了。

客户用用还可以，他们每天要收到几十个公文，要在一个小时不到的时间里，把这些都处理好，所以对软件的操作细节要求非常高。

什么叫专家?就是收文发文的工作，做了五年以上，天天进行几十个文件的收发，有条不紊地给近十位领导抄送文件，这就叫专家!给专家做软件，容易么?!为什么这个软件能用十年?为什么升级好几次都失败?因为客户有很多细节的处理要求，一般人是达不到的。

【第七轮】

这下总算可以结项目了吧?客户又说了，还需要统计功能。晕倒了，统计的方法接近十种。

我说能不能谈一下项目的价格问题啊?我已经搞了一个多月了，你们到底给我多少钱啊?让我心里有个数好不好?否则我怎么向领导交代啊?我工作的每一天，都是需要成本的，我们公司的程序员，一般每天是800元，像我这个级别的是1200元以上的报价，我再干几天，就要满满工作两个月了，两个月用1200元/天算，这个费用好几万了。和八千比较，已经不是一个数量级了。

客户说了，你把功能都做好了再来谈加钱。我晕了，政府部门就是牛B啊，我只能硬着头皮回去继续做。

【第八轮】

又折腾了一周，把统计功能也做出来了，然后列出了一个工作量清单，就这么三个功能延伸出来不知道几倍的工作量了。客户的一句话，能让我折腾几天啊。

三年前的一个小项目经验，分享给菜鸟兄弟们(公文收发小软件：收款验收部分)日期：2009年2月2日晚上分类：项目开发经验从一开始，我就意识到，这个项目我是搞错了。我没有隐瞒领导(我们领导有二十年以上的工作经验，心态也好，心境也高),两位领导经验丰富，也信任我，毕竟我也是为了公司好。他们给我打了一个预防针，这样的项目，未必能收到多少钱，要做好心理准备；而且我们跟教育局的合作是长期的，不是看这么个小项目。我心里好受了一些。

项目的进展情况，我每周都向领导大致汇报一下。我也不要求别人帮忙，也不要求任何其他的事情。

这个项目最要命的是谈价钱时已经错了，合同也没定，功能又增加了很多很多，后来要谈加钱时，人家发出话了，等什么都做好了，再来谈价钱。你不做，不是违背领导的意图了吗?只能硬着头皮做，把所有的问题都解决了，把所有的需求都搞定了。而且这个软件是年底开始折腾的，折腾了两个月，还过了一个年，软件的功能也充分得到了验证，因为发文的编号是需要按年度重新产生的，若程序写得不好，另一个年度到来时，啥问题都出现了，用夸张的话来讲，这个软件是搞了两年了。

后来我们把项目的工作量什么的都如实报告了，其实每天按工作8个小时来算，已经一点儿水分也没有了，很多都是我晚上自己加班弄出来的(网页打印的问题解决，导入导出数据脚本),还通宵了几次，这个总不能填写加班申请单吧，而且公司有规定，部门经理及部门经理级别以上的，加班不算加班，我正好也属于这个范畴。

后来项目都开发好了，教育局负责付款的老师经常是没空，要么出差，要么不在办公室，项目的金额要这个领导说了才算。有一次我跟我们领导过去了，他们说教育局的领导出去了，我们白跑了一趟。这样又过去了一个月，总算领导有空让我们过去，当时我们手上拿着工作量的单据，我担心项目的钱很少，就跟我们的领导一起过去了。

结果惨了，跟我们洽谈的宁波教育局的领导是个女的，我第一个感觉，这个女的是太能压价了。果然不出我所料，哎呀，这个价格杀的，我差点儿哭出来。好在我们领导见的世面比较多，心里想得也周到，就用1/2不到的价格成交了这个项目，说白了我是给领导惹了一个麻烦。

大家这下知道咱这儿的IT软件为什么不发达了吧?就是做宁波教育局的软件，辛辛苦苦，服务也非常周到，也就给个万八千。小公司真的不好混，赚钱不容易，好在我们公司实力比较雄厚，是我感觉最有人情味的IT公司，也是宁波实力最强的IT公司。

经过这次教训，我学到了很多，总结了很多。做软件不容易啊，干软件想赚钱更不容易啊!做产品不容易，满足客户的需要也很不容易!做软件不只是实现功能就可以了，做软件是一个工程，是一个商业活动，是一门艺术，更是一门经营管理的学问。

不管怎么样，宁波教育局对我们公司的印象还不错，跟我们公司还是有了更深入的合作，我这个就是一滴水吧。

做个能用的软件不容易，做个能经得起考验的软件更不容易，我的软件他们已经用了3个年头了，没给我打过一次电话，我是有信心的，我这个软件也能用十年，虽然我只做了2个月。软件他们是天天用的，每天输入几十个文件资料，还有几十万条数据。

春节前，还是一点消息也没有，我慌了，给教育局主动打了个电话过去询问，软件是否需要升级一下，是否有功能改进的要求，好收点儿维护费什么的。客户发话了：“软件他们用得好好的，还升级干啥呀，他们没提改进的要求，现在也很好用。”

我做的软件系统，就这个毛病，无法收到维护费。软件做太好了，也不好啊。

其实这个软件，要是我们领导谈，教育局可能会申请一个项目，那费用相对会多很多，不会这么少得可怜，我也急了一些，俗话说得好，好事多磨，所以开发程序的兄弟们，不要像我一样犯傻就可以了，多想一下项目如何运作，会让公司有更好的经济效益，我们也跟着公司会有更好的效益，否则做了一大堆，也不讨好什么的，别人也不会把你当英雄看待的。