【项目不要过于分散】

刚开始创业时，往往什么项目都会承接。我曾经同时在三四个城市战斗，公司本部在宁波，外包项目在苏州，电力项目在安徽，上海还有一个项目。创业公司往往不会有那么多人才，员工的水平相对比较弱，往往需要老板的支撑。这些项目说大不大，说小不小，这些开发人员，要么是进入不了状态，要么是无法解决项目难题，要么就是斗志不强，都需要轮班去给他们打气，帮他们解决难题，跟他们一起拼搏。项目位于不同的城市就会有相关的交通费用、住宿费用，项目的利润也会大打折扣，最后沦落到亏损的地步。而且开发人员经常不在你身边，他们的思想工作也没人做，长期出差在外地，若有女朋友什么的，谁愿意当长期的和尚啊?都是20刚出头的血性男人，天天也都想女友的，我那个年纪时，也一样的嘛，哈哈。

宁可没项目，也不要做二手转包的项目打个比方，一个项目10万的经费，经过了一个承包商，别人6万给你做，你的开发成本是4万，那我们看看这个项目的收益：人家一转手，从10万里赚走了4万，还把风险转交到你身上。而且你4万的成本很可能是理想状态的成本，后面还有未知风险，还要死去活来地干几个月，还有后期的维护，最后才能赚2万，你是不是傻瓜了?这个活儿干好了，你是给上家干活，让客户知道上家的能力有多强大，以后有项目了，还给上家做，而不是给你做。若你没能控制好进度、成本，赔钱的是你，上家会那么傻瓜，自己掏钱吗?所以我们要看清楚项目的风险、成本投入、效益产出，弄明白你是给自己干活，还是给别人干活。yipindushu.com

所以寻觅项目，找客户也是公司的一个重大方向。自己开公司，一定要有自己的客户，要有寻找一手客户的能力。懂了这些后，我就很少跟同行搞得死去活来，甚至都懒得理，我需要的不是这些人，而是最终客户，他们更有可能是我的竞争对手。有个软件公司的小老板，总想套我们公司的机密，总想知道我在干啥，因为我一告诉他，他就知道有哪些客户需要IT软件服务，你当我是傻帽啊?我公司在干啥，我在做什么，应该是属于商业机密，我混口饭吃就是靠这些，我怎么可能告诉你啊?你把我想得也太简单了吧。

公司的主营方向，需要尽快明确刚开始创业的时候，有一段摸索的时期，等公司的发展方向明朗了，需要尽快明确主营方向，好集中优势人力物力就干一个事情。人有累的时候，也有生病的时候，就算创业，过了几年，特别是软件行业，人都会产生惰性，只有少数几个人才会天生勤奋，大部分人还是懒惰的，工作也都是被逼出来的。例如我天天维护权限系统，天天优化这个，我就算1天只有1个小时用在这个上，十年下来，我已经累计投入了多少?10年×365天/年×1小时天=3650小时，你就是不吃不喝不睡，天天跟我拼，你还得干3650小时/24小时=152天，而你152天不休不吃不喝，搞出来的东西，能跟我的比吗?若我们去竞标、争夺客户，我要是输给你就服了你了，你能竞争得过我吗?一样的道理，放在公司的层面，人家干了十年，你搞一两年，很难比得过人家的。现在处处充满了竞争，刨除其他因素，你手上的积累比别人多，同等条件下机会总会更多一些。

靠人不像鸡生蛋，蛋生鸡那么简单曾经觉得，自己手上有技术积累，思路严谨，干活努力，那么我可以用这个方式创业：1.开始接小活儿创业。

2.我可以找实习生，这样成本低，我教他们如何做，这样他们也能做出来。

3.我招培训生，可以赚培训费，培养好了，还可以在公司里留下来，两全其美。

4.小项目做好了，手上的积累会更多，客户也会多起来，接下来做项目会更顺利。

5.积累多了，客户多了，公司的实力强了，可以做得更大更强。

人不是机器，没有想的那么简单，其实各个环节都会出很多事情，若那么容易，这么好的事情还能轮到你吗?实践证明，人是最靠不住的，靠人能办成的事情，最后能做成四成就很不错了。时代在变，人也在变，人不是机器，最靠不住的就是人。

没有合同、没有定金的事情，一律不能做人生活在变数中，天天都可能发生变数，特别是软件开发，没合同会死得很惨。客户的一句话，可能把干一两个月的事情取消，不做了，你就白折腾一个月两个月了。你拿客户也没招，也得罪不起，只能认倒霉了。若是个人行为，这么一两个月也无所谓，但是对一个小公司来说，消耗这么一两个月不是开玩笑的，一年能有几个一两个月啊。

软件不是人人都需要的，也不是年年都需要，市场需求是很有限的我没见几个做软件的赚钱了，倒是见了好几个做网站的赚钱了，为啥?很简单，每个公司都需要有个网站，有了网站，客户好了解他们，产品好宣传。做个网站也不需要很多钱，万八千的也能做得蛮好，每个公司的老板都出得起，用得起，市场也大。做这个除了需要艺术细胞外，没啥技术含量，风险也低，见效也快，也不过多地依赖技术人员。

有软件需求的公司，相对于网站需求，份额小了不知道多少了。只有少数•公司才消费得起软件，往往软件项目周期长，投入的成本高，对技术人员的依赖高，工作过于繁杂，这不仅仅是脑力劳动密集型，而且是体力劳动密集型，并且是靠这些最不可靠的人来完成。所以我没见过几个很轻松的软件公司老板，但是见过几个靠卖成熟软件赚钱的小老板，人家日子过得很滋润的。

你自己是创业了，拼搏了，但是对于别人来说还是打工你自己是创业了，拼搏了，但是对于别人来说还是打工，就算是你招聘过来，是你培养出来的人，对他们来说，他们还是打工而已。你以前给别人打工是什么心态?是为了学习?是为了提高?是为了加薪?是为了能有一技之长?是在混日子?是混口饭吃?你创业了，你当成老板了，但你想的未必是别人想的，你关注的别人未必关注，你的价值观，别人未必认可，你有激情别人未必有激情，人家还想着自己创业呢。你同样需要面对这些问题，只是现在位置颠倒了一下而已，你也不能指望那些给你打工的人会跟你一样拼命，跟你一样往死里干，跟你一样会给客户仔细认真地服务。对他们来说，他们只是打工的而已。

事情没你想像的那么简单，你可能会比现在的公司经营得更差劲。我有时候会想，我有没有能力把我现在打工的公司搞个翻天覆地，造就本质的转变?能不能让其他人都像我一样敬业，一样努力，一样认真做事?我没那个能力，我的老板、我的上司，绝对比我能力强，最起码他们能找到我这样的人来干活，而且把我管理得好好的。