即使领导者与被领导者建立了主伴关系，这种关系也不是固定的。因为人与人的关系随时在变动，世上哪有什么固定的东西？但是，我们却可以在这个变动中抓住一点：对中国人，绝对不能存心讨好，那是没有用的，但同时也一定不能得罪。得罪他，他一定报复你，别看中国人平时表现得很有修养，话专挑好听的来说，但是你千万不要过于相信这些表面的现象，中国人自古以来就是这样——有仇必报。

我们经常可以在电视剧看到这样的例子：一个小孩，从小就不上学，天天练武功。你若是问他：“你勤练武功，长大之后想要做什么？”他则会回答：“长大后，我要替我爸爸报仇！”这种为父报仇的例子太多了。

这就是中国人的思维：如果父亲被杀了，你还拼命用功想考状元，所有人都会看不起你，会唾弃你，认为你一点也不像中国人！

你不要认为中国人会改变，中国人根本不可能改变，为什么？在西方，人为的规则很多，很多的知识都是人为编造出来的，人们非学不可，不学就落伍，而这样的规则可以随时改。中国人不一样，你看在深山里面长大的那些人，哪有机会学什么科学知识？人家不也一辈子过得好好的？中国人所有事情都是这样自然去学习的，所以为什么有人住在山上他“通”了，有人在海边他也“通”了，就是一样的道理。我们的民族性是符合自然规律的，很多人都是不学自通，他们是很自然地慢慢体会到这些“规则”，自然而然地“通”了，这样的中国人，不可能改变。

所以，被领导者要顺应自然，慢慢地感悟领导者的用意，不能存心讨好，也不能随意得罪。只有将中国人的“规则”感悟出来，才能在中国社会中生存。

与领导者相处，首要的一条是不能乱拍马屁，因为在中国，没有一个人是靠乱拍马屁成功的。也许有人会有疑问：我们看到很多拍马屁的人都过得很好啊！我想说，那是我们看错了。

当老板，最怕下属变成奴才，因为奴才就是马屁精。所以很多人说中国人很喜欢拍马屁，其实这全都是错误的观点。我问过一百多位总经理，我说：“你喜欢任用马屁精吗？”他们都是板起脸孔，说：“我为什么要用马屁精？”我又问：“你为什么这么害怕？”他回答：“我当然害怕！我迟早会被马屁精害死！”显然，中国的老板没有一个喜欢用爱拍马屁的下属。

一个人如果天天被别人拍马屁，久而久之，他就会形成“我说的话都是对的”或者“我是天下最聪明的人”的想法，慢慢地，他就会夜郎自大，目中无人。更有甚者，还会形成一种高人一等的错觉，认为“所有人都应该听我的”，如果领导者形成这样的思想，不出乱子才怪。要知道，将“马屁”全数接收，有时候必须付出庞大的代价。

如果要说中国人从来不拍马屁，这句话也不对。

老板有时候会问你：“最近忙不忙？”你若是说“忙死了”，他就会很来气，觉得“我是叫人家忙死的人吗？让你忙死了，我算什么老板？” 若回答没事，老板就会说，那你多做几件事好了。怎么答都不对。很多人学沟通，不知道都学了什么东西。最适合中国人的回答是“还好啦”。老板就会觉得“不错，就是说我布置的任务刚刚好，不会让你应付不来”。你只能这样讲，别的话都不能讲。

万变不离其宗，变来变去，什么情况下说什么话，这才是妙。不变的当中有变的部分，变的当中有不变的部分，这个道理，你即使打死外国人他都听不懂。他们要么就是很诚实，要么就是撒谎。中国人怎么可以诚实，怎么可以撒谎？都不可以！

遇到问题的时候，你要看这个问题是谁在问，是在什么场合问，有没有外人在场。也许老板是故意当着外人的面问你：“你在我这儿工作辛苦吗？”老板是问给外人听的，结果你来一句：“辛苦是不辛苦，就是工资太低了！”那你就等着被领导骂吧！

情况不明，而且情况会有所变动，所以每一个被领导者都应花很多时间在研究情况上。中国人除了做工作以外，还有很多时间要去把公司的氛围弄清楚，然后要分析自己“在什么样的氛围之下，用什么样的表达、配合方式”来应答，那才是真正的企业文化。企业文化绝对不是制度，不是产品，也不是LOGO，企业文化是这种隐隐约约，确实存在但是永远说不清楚的东西。

学术界的人士都说中国有“马屁文化”，我觉得很奇怪，因为如果你去问问，去做一下调查就会很清楚！当然了，谁拍了马屁都不可能承认，但其实也不完全是这种情况。

甲、乙、丙三个年轻人跪在大法师面前要求剃度当和尚。大法师出来问甲：“你为什么要来当和尚？”甲说：“我爸爸要我来的。”大法师当头一棒就打了下去：“这么重大的事情自己不决定，你爸爸叫你来，你就真的来了，将来你后悔怎么办？”对于甲的回答，大法师讲的话是对的。大法师再问乙：“你为什么要来当和尚？”乙一听甲说“爸爸要我来”会挨打，就说：“我自己要来的。”这下大法师打得更凶：“这么重大的事情，不跟你爸爸商量就来了，你爸爸向我要儿子怎么办？”大法师再问丙：“你为什么要来当和尚？”丙吓得一句话都不敢讲。大法师用了全身力气打下去：“这么重大的事情想都不想就来？”这才是中国社会。

如果你是第四个人，面对这样的问题，你怎么回答？有人会这样回答：“我受佛祖的感应。”言外之意是，你敢打我吗？我把佛祖搬出来了。结果大法师两只手都打下去了。为什么？他完全没有面子了——修行了几十年，佛祖都没有给他感应；你还没修行，佛祖就给你感应了，打你看看头破不破。

这其实是个笑话。但是年轻人真的要动一动脑筋。这个问题只有一个答案，没有第二个——“我受到大法师的感召”。因为你这句话讲到对方的心里去了。所以，什么叫中国式沟通？就是讲到对方“打”不下去，讲到对方没辙。有人会问，大法师会不会说“让你拍马屁”，又打一下？肯定不会。因为这不叫作拍马屁，而叫作“马屁味道”。

中国人擅长制造马屁味道，很多人也都喜欢马屁味道，而实际上我们真的很讨厌马屁精。那么，是否可以这样理解：有些事情要做，但不要把它当成是拍马屁？不是这样的。我认为，还是要看动机，看看你是否存心拍马屁。

还必须说明的是，中国人是无法讨好的，因为中国人太敏感。中国人的警觉性非常高，而某些警觉性高的人，疑心也是非常重的。有两个小女生，只要看到一个大男生从外面笑着过来，其中一个女生马上会对另一个女生说：“大老远就在笑，你要小心啊，他不怀好意!”外国人碰到这种事，只会认为他只是对你笑笑而已，而中国人就会提高警惕。

还是上面的例子，如果说那个大法师警觉性很高的话，年轻人回答说“是大法师感召我来的”，还会挨棒子，怎么办？在我看来，如果是这样，那个人就没有资格当大法师了。但我认为，面对大法师的提问，很完整的回答是这样的：“我受大法师的感召，我爸爸也同意了，我自己也考虑过，而且好像佛祖也有这个意思。”完完整整地回答，他的棒子怎么都打不下去。

不要触犯彼此私人领地

我们不要想着去改变老板的喜好。比如老板喜欢黄色的，你千万不要跟他讲：“老板，你老穿黄色的衣服不好。”这里没有你的事，因为老板的公生活你是有一份的，但是他的私生活你是没一份的。类似老板喜欢的颜色、口味等，这些东西完全是主观的，千万不要乱加评价，甚至反驳。尤其是他引以为豪的东西，哪怕他说自己打麻将很厉害，你也不要当着他的面，说“打麻将纯属浪费时间”之类的话。

但是中国人说没一份，也是有一份。当他问你的时候，你要表示意见；当他不问你的时候，你千万不要琢磨，不要有任何话。

怎么把握跟老板的个人关系？记住一句话：千万要保持距离，而且是安全的距离。

第一，如果不同性别的话，要明白“我是你工作的伙伴，不是你生活的伙伴”，一定要很明确，否则会很乱，将来更会一塌糊涂。第二，要坚持“我也有我的个性”，人不可能没有个性，所以，如果老板讲的话你觉得不妥当，不要说出来，用行动来表现，让老板知道“你要适可而止，太过分我就不干了”。

我有一招最好的，就是当你觉得老板太过分的时候，就溜出去，让他找不到人，这样老板就会知道——这个家伙又溜走了，肯定有什么问题不对。他就会开始想，是不是自己的行为不当，然后就会叫人把你找回来。这时，你要清楚老板的心理，回去之后要当作没有事一样。人不能保护自己的话，又怎么能在这个社会好好活着呢？

当然，你要靠自己去拿捏其中的度。十个老板起码有八个是脾气不好的，即使人前表现再好脾气的老板，实际上也不可能容忍一切，因为若是脾气非常好，他就不可能当老板。你不要期待你的老板脾气好，那是天方夜谭，你要面对事实，要知道你没有办法改变他，但是可以跟他保持一个安全的距离——我不过分，你也不要过分，你过分了，那我走，此地不留爷，自有留爷处。这样才能长久。

中国人有一句话，“防人之心不可无”，年轻人一定要谨记。防人从来不是出自小人之心，而是为了保护自己免遭迫害，防人又不是害人，何错之有？不信的话，可以看看中国的历史。自古以来，当权者基本都经历过三个阶段：一开始大家都是好兄弟，百无禁忌，好话坏话都可以直说；接下来就区别对待，重用自己认为靠得住的，而那些不可靠的，越能干越要加以迫害，以免夜长梦多；到了衰落时期，对任何人都心存怀疑，即使好人也会变成坏人，不可不防。人心善变，当权者有这种心态也正常。被领导者唯有小心翼翼，特别是看过了太多“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的故事，难免心生恐惧，不敢不防。

可见拿明哲保身作为管理的根本理念，具有相当稳固的基础，不容忽视，也不必怀疑。被领导者要慎防被领导者害死。因为领导者好不容易才爬到高位，最怕被下属拖累，所以一旦发现下属可能连累自己的时候，无不六亲不认，把所有责任往下属身上推。这也是人之常情，被领导者不可盲目被这种领导者弄得自己家不像家、人不像人。所以中国人逐渐养成“明哲保身”的习惯，时时以“防人之心不可无”为信念，不敢稍有大意。你提防我、我也提防你，演变为我相信你、你也相信我，这是中国式管理“以心交心”的历程。明哲保身，不过是修己，用来作为管理的起点，并不能发挥管理的功能。而当其逐渐演变为“你心中有我，我心中有你”，彼此互信互赖时才能安人，获得管理的效果。

被领导者对领导者要敬而远之，保持适当的距离，特别是不能介入领导者的家务事。以《三国演义》中的赵云为例，赵云的功劳不比关羽、张飞小，但刘备并不喜欢他，因为他介入刘备的家务事太深。被领导者如果介入领导的家务事，就会惹领导不高兴，其他的人也会愤愤不平，认为你拍马屁。这一点要学学诸葛亮，他虽然深得刘备的信任，可以说刘备对他言听计从，但他从不介入刘备的家务事。刘备曾问诸葛亮立嗣之事，诸葛亮笑而不答，让刘备去问关羽。而刘备本人，也曾因介入刘表的家事，差点丢了性命。刘表有二子，长子刘琦为前妻所生，为人虽贤，而柔懦不足成大事；次子刘琮为后妻蔡夫人所生，颇为聪明。刘表要废长立幼，又碍于礼法，乃请教刘备如何是好。刘备率直说出废长立幼是取乱之道，并说蔡夫人娘家势大，可缓慢削灭，不可溺爱少子而乱了局。被蔡夫人知道后，怀恨在心，设计杀之，幸好刘备命不该绝，否则真是“出师未捷身先死”了。

我们常说清官难断家务事，意思是家家有一本难念的经，内容各不相同。身为外人，根本弄不清楚，最好不要轻易介入，免招祸患。