有的时候，我们需要让别人做出决定，比如让她决定买你推销的长裙。这个时候，决定权在别人的手里。但是，如果你能聪明的施加影响的话，那就不同啦!很可能，决定权就掌握在你自己的手里!

一、给我一个理由人们在做一件事的时候，总是习惯先考虑为什么。所以如果你想让别人做某个决定，先告诉他们这样做的理由。但是，你提供的这个理由必须能够让他/她接受，否则会适得其反。你要让他们相信，你的理由对他们有利。如果照你说的做，他们是真正的受益者。

二、思维误区在涉及真的需要做出决定的问题之前先问一些其他的有“明确答案”的问题，比如：“您希望日子过得更好一些是吗?”或者是“您希望钱花在最有价值的东西上，是吗?”等等。这些问题通常是只能用“对”来回答的。这样，人们就会进入一个表示同意的思维框架，在需要做决定的时候，他/她就更容易说“对”。

三、非此即彼在期待对方做出决定时，如果你让对方发现不管怎样说，她只是在选择对你说“对”的方式，那你就成功了。比如，你可以说：“你喜欢这一件还是白色的那一件?”而不要说： “你要一件吗?”四、 “我期待着您说‘好’”几乎所有的人都是中立的，他们在决定面前习惯于被领导。所以，你要让他们做决定之前明确的感觉到，你在期待着他们说“好”。这种感觉往往让许多人毫不犹豫的随你而去。学会说“好”!

【与人合作】

我们生活在这个社会里，不是一个单独的个体，在合作中我们可以享受集体的力量与智慧，从中学习到很多生存的技能，从而达到自立的目的。

生存自立是一门艺术，它的法则之一就是合作。因急功近利一己之私而践踏合作法则，从短时间看损人利己，从长远看却害人害己自取灭亡。相反，仅照顾和维护了别人，别人也会感恩并回报于你一份善意，你因别人而受益，别人也会因你而受益。

学会合作往往可以使复杂的问题简单化，可以使平凡的人干出不平凡的事。有了合作，即使有更大困难在你面前阻挡你，但只要与你的合作伙伴坦诚友好合作，共同克服，困难也许就被你们勇敢地踩在脚下。学会合作，就是助你开拓美好明天的一把金钥匙。学会合作首先要学会沟通交流， “沟通、交流使一切变得简单”说得很有哲理。工作生活中同事之间、上下级之间交流，沟通，彼此坦诚相待也是合作的最好方式。如一个部门要一份报告，经过大家共同讨论后明确了重点、组成部分，然后根据个人优势分解每人承担了一部分，结果很快一份高质量的报告出来了，而且大家觉得都干得很愉快。当然生活工作中也偏偏存在一些不能合作的现象，同事间的勾心斗角、争权夺利，往往使简单的事情复杂化，轻世界上最神奇的做人做事课则会误时、误事，重则会造成一些不必要的麻烦和损失。

为什么有时候合作会导致失败呢?就像“三个和尚没水喝”一样呢?这并不是否定合作的正确性，而是要让我们去反省怎样去合作。对于最简单的二人合作而言，信任和宽容是前提条件。一个人的快乐，不是因为他拥有很多，而是他计较的很少。不应该老想着别人会占你的便宜，否则你就会变得斤斤计较，变得很不快乐，无心去完成你应该做的事，从而达不到合作的目的。在合作之前，就应该挑选好合适的人选，充分信任对方，两个人的知识构成、世界观、立场不同，对同一事物的看法也会不同，沟通和讨论就显得尤为重要。不要一味地肯定自己的想法，否定对方的想法，要正确看待事物发展中的利与弊。双方竭尽所能也是很重要的，既然做了，就要做到最好，这样才能促成事物的发展与成功。我们是一个大团体，每个人都有明确的分工，如果不能各尽其力，通力合作，就会影响到整个社会的发展。就好比一台几十万的机器一旦缺少一颗几元钱的螺丝而无法正常运行，那么它的价值也只是一堆烂铁而已!当今流行的组合正是借助合作这一优势而发展起来的。

学会合作是人与人之间很重要的一种相处方式。每个成功的人都是以合作为阶梯的，诺贝尔颁奖典礼上每一个得奖的人都会感谢在他身边支持帮助过他的人，其实也就是合作。

我们每天都要做许许多多的事，但是一个人的能力是有限的，这就需要不断地寻求帮助，提高自身的效率，达到事半功倍的效果。所以合作是成功的捷径，只有懂得合作的人，才是真正成功的人。人非完人，但我们拥有无穷的智慧，因此我们要善加利用合作精神，最终步入胜利的殿堂。

大海懂得在退潮时把贝壳留给沙滩，太阳懂得在谢幕后把星星留给苍穹。我们也应思考如何付出和给予，思考需要别人如何对待我们，我们就应如何对待别人。要学会合作。即使你天生是聪慧之人，但知识的海洋深藏不露，让你不能一眼看穿。你总会有遇到挫折与不解的时候，那么此时你唯有靠与别人合作，来消除你心中的疑问。倘若一意孤行，要自己一人潜心钻研，那么我想你的疑问很难可以尽早解决。那样的话，你会浪费很多的时间和耗费很多精力。

在沙漠中有一口摇水井，它奇迹般地成为旅行者的生命之泉(沙漠之中水就是生命啊),这都源于它有一条不成文的规则，为后来者留足一碗水。一碗水足可解燃眉之急，但人们总是把它灌进摇水机引水，吸上水后再留一碗。来来往往的旅行者都自觉地遵守着这一规则，因此一碗水成就了永不枯竭的水源。

在非洲的密林中生活着两种动物：蜜獾和响蜜。蜜獾嘴的前端有很长的吻，腿和爪子很强健，专以蜂类为食。响蜜也嗜食蜂蜜、蜂卵等，嘴很短，爪子也不发达。它们善于发现蜂巢，但不适合在蜂巢中采食。当响蜜发现蜂巢时，便会飞落下去，啄蜜獾的头。于是蜜獾开始追赶响蜜。这样，响蜜把蜜獾引到蜂巢前，在树枝上静观蜜獾捣毁蜂巢。蜜獾喝足蜂蜜，吃够蜂卵扬长而去。这时，响蜜就飞下树枝，不慌不忙地享用剩余的蜂蜜。

学会合作，真的很重要，有了合作，人生之路可以赏心悦目……世界上最神奇的做人做事课把奉献作为人生价值的体现提到助人为乐，人们首先想到的就是雷锋，雷锋已经成为公而忘私、助人为乐、全心全意为人民服务的代名词。但我们不只有一个雷锋，还有许许多多像雷锋一样响亮的名字，如：朱伯儒，张海迪，徐虎，吴天祥……吴天祥的事迹感人至深。他是一名信访干部，老百姓有了困难都要到他那里去。能够通过组织上解决的，他认真地办理解决，组织上解决不了的，他就自己想办法。为了帮助生活困难的群众，他甚至去卖血换钱。还有很多不知名的人也在默默地奉献他们的爱心。徐州社会福利院自1994年国庆节前已陆续收到一些化名“爱心” “吴影”的人的捐款，至今捐款已达17700元。爱心、吴影还没有找到，社会上又出现了许多以“莫问谁”为名的人默默地帮助别人。还有很多捐助希望工程的无名英雄，很多青年志愿者走入社区，走入单亲家庭，走近需要帮助的每一个人，伸出他们强有力的手。

从这些人身上，我们可以总结出一些共同的东西，这些东西告诉我们怎样才能具备助人为乐的品格。

一、树立正确的人生价值观人生价值观是人生的追求和价值目标，人们按照这个目标自觉自主地选择生活道路，完成自己应负的人生使命，使自己的人生具有一定的社会意义。正确的人生价值观应当是以人民的利益、社会的进步为人生价值的最高目标，人生的意义在于在为人民服务的事业中做出贡献，为社会主义和共产主义事业而奋斗。树立了这样的人生价值观，就会把对社会对人民的奉献作为自我价值的体现，在奉献的过程中感到由衷的幸福。北京市21路公共汽车售票员李素丽在她的岗位上，真诚奉献，做了很多方便乘客、助人为乐的好事。她说： “如果我能把十米车厢、三尺票台当成为人民服务的岗位，实实在在去为社会做贡献，就能在服务中融入真情，为社会多添一份美好。即便有时自己有点烦心事，只要一上车，一见到乘客，就不烦了。"可见，只有树立了正确的人生价值观，把对人民、对社会的奉献作为自我价值的体现，才能在奉献中感到幸福，在助人中得到乐趣。

二、体谅他人如果不从他人的角度出发，往往体会不到他人需要帮助。俗话说，不当家不知柴米贵，只要不处于某种境遇中，就不会有对这种境遇的切身感受。所以应当主动去关心别人，用心体会在那样一种情况中可能遇到的困难，这样才可能知道别人需要哪些帮助。李素丽为了给乘客带来方便，她自己就不止一次地带着孩子挤公共汽车，体会乘客的困难，这样她才能想到做个小棉垫，在汽车拥挤时垫在售票台上，使抱小孩的乘客可以让小孩坐在上面，让乘客感到了温暖。其次，在帮助别人时，也要体谅对方，否则可能会帮倒忙。比如在帮助那些经济上比较困难的人的时候，就应当考虑对方的自尊心，要以适当的方式让对方愉快地接受帮助。

一般说来，人们在生活中需要别人帮助时可能有这样几种状况：遇到突如其来的危险，这种情况人们通常难以预料，但情形却十分危急，需要立即采取措施给予援助，否则会产生相当大的损失。这种情况相对来说并不是很常见，但一旦遇上，就应当当机立断给予援助。1996年9月9日15号台风袭击雷州半岛，湛江市霞山区居民李康文的店铺的窗子、房顶有一部分被打坏，但他购买的一艘40马力的机艇完好无损，当他听说还有许多渔民仍在海上的时候，立即冒着生命危险，和伙计李德真一起出海援助，在狂风巨浪的海上坚持了10个多小时，将40多名渔民救起，第二天又帮助渔民打捞渔船，找回对讲机、发电机等物资，价值34万元。在这种危急的关头，最能显示出一个人的精神境界。

社会特殊群体，如老人、儿童、妇女、残疾人等，往往需要较多的帮助。这些人在生活上常常遇到一些自己无力解决的困难，如贫困、过重的体力劳动等世界上最神奇的做人做事课等。对这些人的帮助往往需要长期的坚持。湖北的小姑娘徐文娟读学前班时不幸因车祸失去了双腿，上小学后总是由父母接送，农忙时，父母常常顾不过来。一次同班的祝秀菊看文娟等得太晚了，就背起徐文娟摇摇晃晃地上路了，而且这一背就是整整6个春秋。现在祝秀菊被评为湖北十佳少年，徐文娟已经上了中学，她所在的班成立了志愿小组，专门负责照顾她的生活。

日常生活中邻里同事之间的互助。这些虽然都是一些生活小事，但这些小事却会经常地出现。而且也正是这些助人为乐的小事增进了人与人之间的情感和联系，体现出新型的社会主义人与人之间的关系。

总之，助人为乐就是在别人需要的时候帮助别人，让被帮助的人在危急时刻感受到被关心的温暖，使帮助别人的人得到道德上的升华和精神上的愉悦，使社会形成和谐美好的人际关系，并且最终每个人都将受益于这种关系。

三、己所不欲，勿施于人《论语·卫灵公》记载： “子贡问曰： ‘有一言而可以终身行之者乎’?子曰： ‘其恕乎!己所不欲，勿施于人'。"在这里孔子把自己所不想接受的，也不要强加给别人，看作是一个人应该终身奉行的原则。 “己所不欲，勿施于人”是对“恕”的解释，也就是推己及人，由自己而推想到别人。

《文士传》记载了这样一个故事：汉、魏之际文学家祢衡才华出众，曹操听人多次称颂他，便很想会见他。祢衡瞧不起曹操，他不但假说有病不肯去见，还多次议论曹操，曹操得知后大怒，但因祢衡很有才名，不敢轻杀，便打算找个机会羞辱祢衡。不久，曹操下令将祢衡贬为鼓吏。鼓吏之职在当时是为社会所瞧不起的。一次朝会，宾客云集，按规定鼓吏敲鼓时，应换上专为鼓吏制作的衣服，轮到祢衡击鼓， "鼓声甚愁，音节殊妙",但他不肯换衣，管事的官吏斥责道："鼓吏为什么不更衣?"祢衡停止击鼓，走到曹操面前，把衣服一件一件脱去，然后赤条条地站立着，继而才慢条斯理地换上鼓吏服，又接着击鼓。曹操叹道："本来欲羞辱祢衡，不想反而被祢衡所羞辱。"在古代官场中非常讲究官服的礼俗，在帝王面前，臣子的服饰穿戴、一招一势都须合乎礼仪，而祢衡在肃穆庄严的朝会上脱得一丝不挂，这本属于失礼失仪之举，本想羞辱祢衡的曹操反而被当众羞辱。

这个故事从反面告诉我们：自己希望得到别人的尊敬，首先自己要尊敬别人；自己不想被别人羞辱，首先自己就不要去羞辱别人； “欲人之爱己也，必先爱人”,若要别人善待自己，首先自己要善待别人。

在人际交往中，要真正想到对方，尊重对方，而不要将自己的要求及处理事情的方式方法强加给对方，孔子可谓是这方面的楷模。有史记载：一次，孔子要出门，刚好天下大雨，找不到车。孔子的弟子中有人说： “子夏有，跟他先借用吧!”但孔子却不同意，他说： “子夏这个人的短处就是在钱物上比较小气。我听说和人交往，推重他的长处而避开他的短处，这样才能长久相处。"弟子们听后，就没有去向子夏借车。

孔子说： “做人起码在三件事上要懂得推己及人。如果对居上位的人不能尽心侍奉，却要求属下凡事听命；如果对双亲不能尽孝，却要求儿子孝顺；如果对兄长不能尊敬，却要求弟弟听话，这就是不能推己及人的毛病。人如果在这三件事上面懂得推己及人，就能成为立身端正的君子了。”孔子这里所说“推己及人”,即是以朴素、通俗的语言阐明“己所不欲，勿施于人”的道理。

《笑府选》中记载了一则笑话：一位卖糕的，声嘶力竭地叫卖，以致嗓子都喊哑了，有人问“为什么这样高声地叫卖呢?”卖糕人回答： “因为我太饿了!”提问的人又说： “既然饿了，为什么不吃你卖的糕呢?”卖糕人说： “糕是馊的。”这位饥肠辘辘的卖糕人，自己都不屑于吃馊糕，却要将它推销给别人，这种己所不欲，却施于人的做法，为世人传为笑谈。

战国时候，有个名叫白圭的人，同孟子谈起夏禹治水之事，他夸口说：“如果让我来治水，一定能够比禹做得更好。我只要把河道疏通，让洪水流到邻近的国家去就行了。那不是省事得多吗?”孟子很不客气地对他说： “你错了!你把邻国作为聚水的地方，结果将使洪水倒流回来，造成更大的灾害，有仁德的人，是不会这样做的。”

从上面的故事来看，白圭这种只肯为自己着想，却不肯替别人着想的人，是难免要害人害己的。夏禹把洪水泄入大海，虽然费时耗力，但是，他不仅消除世界上最神奇的做人做事课了本国人民的水患，同时又消除了邻国人民的水患。这就是“己所不欲，勿施于人”的积极表现。

社会是一个大群体，个人是群体中的一分子。只有大家都能与人为善，互相合作，社会才会进步，个人才能得到快乐。如果我们常常怀着忧人之忧、成人之美之心，遵照“己所不欲，勿施于人”的原则，充分发挥我们的同情心，处处为人设想，同情别人的处境，了解别人的感受，无论做什么事都能推己及人，将心比心，以建立良好的人际关系，进一步以牺牲小我去完成大我，并以此推动社会，全社会的精神文明程度就会得以提高，社会必然会无限美好!

四、扶危济困中学语文课本中有一课《水浒传》节选：“鲁提辖拳打镇关西。”有一个绰号叫镇关西的郑屠，欺压卖唱的金老父女。鲁达路遇不平，奋起相助。于是就有了拳打镇关西的故事。但故事所反映的只是封建时代个人的侠义行为，具有局限性。今天就不同了，在社会主义新时代，关心他人闪耀着毫不利己、专门利人的共产主义光彩。王杰为保护战友不惜牺牲自己，焦裕禄作为县委书记无微不至地关心贫困农民的安危……他们的崇高品德已经远远超出个人英雄侠义行为的小圈子而体现了更高的伟大情操。

在跳伞训练基地传诵着另一个动人故事。那是在一次训练跳伞时，要从3000米高空跳下。不知什么缘故，一个队员的伞没有按时打开，他正在着急，过了几秒后，伞又突然砰的一声张开了。还没等他高兴，迟开的伞又和别人的伞绳紧紧绞在一起。这是跳伞活动中最危险的事故，如果不能立刻解开便难免两个人同时遇难。时间不等人，绞在一起的伞撑不起两个人的分量，就像从天空抛下两块大石头一样，飞快地往下落。这时只见下面那个队友从兜里掏出平常带在身上的小刀子，向上边挥挥手说了句什么，便毅然决然割断了自己的伞绳。他把队友的安全放在首位，宁肯把灾难留给自己。但他并不是没有生之留恋，他在离开队友一个人飞快下坠时，不断地狠狠拉动备用伞，直到离地不到500米时，备用伞也奇迹般地张开了。他被重重地摔在刚收割完的稻田里。人们从四面八方跑来，问长问短，他却甩甩溅了一身的泥浆，着急地问那位队友是否已经安全落地了。

和这些英雄相比，那些扶老大娘过马路，帮迷路的孩子找到家等等似乎显得十分平凡了。但关心他人、扶危济困的实质是一样的。某小学的孩子们从小学一年级起便分组轮流推一位残疾小朋友坐轮椅上学，他们戴上红领巾以后，关心他人的行动更自觉了。他们一直推着这位同学走完整个小学阶段。这位残疾的小朋友是幸福的，这些可爱的红领巾不也是我们敬佩的孩子吗?五、抑“强"助“弱”这里所说的“强"和"弱”,不是指知识的多少，能力的高低和本领的大小。 "强"指的是凭借自己的某种特殊条件去欺凌别人，也就是对别人施以强暴的人。 "弱"就是被欺凌的人。在我们社会主义社会，不能允许有人横行霸道，无法无天。对处于逆境的人，则应伸出援助之手。也就是说，要抑“强”助“弱”。

关心他人就要有抑强暴助弱小的勇气和热情。像旧社会那样的南霸天、北霸天现在是不多见了，但依仗恶势力横行一方的人还是有的。一次一个小学生怕迟到而慌忙赶路，一个骑车的小流氓带着一个同伙，横冲直撞地骑过来，小学生躲闪不及，被撞倒在地，那骑车带人的流氓也摔了一跤，骑车带人已经违反交通规则，又横冲直撞地把人撞倒，更应该承担交通肇事的责任，但是这个流氓却蛮不讲理。他揪起小学生就是一耳光，凶神恶煞地问： “你也不打听打听大爷是谁，竟敢挡我的路!"说罢拳脚相加，小学生无力反抗，趁他们扶起自行车的时候便赶紧跑进学校。谁知这位“大爷”气还没出尽，就追到学校去打。他们自以为是强者，又是两个人，所以气焰非常嚣张。但主持正义的勇气是拳头吓不倒的。那个小学生的同班同学站出来和小流氓理论，当然也遭毒打。随着小学的老师跑来了，街上的人跑来了……小流氓终于低头服输，被扭送到派出所。

拳头吓不倒人，刀枪也吓不倒人，恃强者总以为凭借威力便可以欺压他人，欺压弱者。但在正义感的召唤下，勇者会挺身出来抑“强”助“弱”。

强和弱都是相对的，关心弱者的人多了，就能压倒恃强凌弱的恶势力。

在一所县城中学，学生正在上课。突然有一个恶棍闯进教室，骂骂咧咧地动手去拉正在讲课的女教师。开始大家都惊呆了，但接着便清醒过来，坐在前面的小同学们担心老师吃亏，顾不得多想，便跑出座位抢先拦住那个恶棍，恶棍哪把这些孩子放在眼里，三拳两脚打开这些同学，继续往里闯。全班一下子围拢来，一面斥责他的无理，一面派人去喊学校领导。到底是人多势大，前推后拥，弄得他站不住脚。正在这个恶棍恼羞成怒，要大发作的时候，学校领导和公安人员同时赶到了，高大强壮的恶棍，被这群十四五岁的孩子制服了。事后女老师十分感动地说： “要不是这些孩子的勇敢，今天我……”他们的崇高行为很快在县城传开，中学生见义勇为、不畏强暴的行为，一时传为佳话。