老板很注意观察顾客的行为。顾客为什么摇头?肯定是他没找到满意的品牌。“看来我们还需要更多的品种和更多的品牌!”老板咬着牙说。他拿出进货单，在每一样商品的后面都加了很多品牌的名字，让小伙子按照这些内容进货。

小伙子有点迟疑。他接过了进货单，对老板说：“反正超市不忙，也没什么事情，我去租书店借点书来给您看，怎么样?”让他去进货，他却要顺道去借书。老板显然有点意外。不过，没事的时候看点书倒是个很好的选择。于是老板点头同意。

没多久，小伙子抱着高高的一摞书回来了。他把书往老板面前一放，说：“我借了50本回来，您看哪本?”哇，那么多!又一次出乎老板的预料。老板看看这本，瞅瞅那本，拿不定主意：“这么多书，我看哪一本好呢?”小伙子狡黠地一笑，把这摞书搬开，只剩下两本，对老板说：“现在呢?”老板低头看了看那两本书，很快作出选择：“这本吧!”

小伙子显然有备而来，连忙“进谏”:“50本书摆在您的面前，您肯定不知道该选哪一本好。可如果只有两本，你就能很快作出选择。所以，我们没有必要在商品的种类上增加得太多!”

这倒有点新鲜。多少年来，超市一直信奉“品种越多越好”的理念。“那你觉得该怎么办?”老板问。

“很简单，”小伙子斩钉截铁地说，“撤掉货架上大部分可有可无的商品!以花生酱为例，我们现在各类品牌的花生酱高达40种，顾客肯定会看得眼花的!我们只留下最畅销的3种，其余37种，统统撤掉!”

“比如刚才那位买番茄酱的男士，我想他不是买不到想要的商品，而是不知道自己到底该买哪一种。”小伙子继续说。

40种只留下3种，这可是一次大动作，和老板的经营理念背道而驰。不过，小伙子用50本书作为经典案例，形象而生动地说服了老板。他决定采纳小伙子的建议，大幅度删减同一产品下的不同品牌，最多保留3种。

这样的结果，不仅使超市的成本大为降低，奇妙的是，顾客的购买率也大幅增加，超市的营业额大幅度增长。此后的两个月，他们创造了相当于此前半年的营业额。“3种商品的收入居然能超过40种商品!”老板彻底折服了。

几年后，老板因身体原因，把超市交给了小伙子经营。在小伙子的经营下，超市蒸蒸日上，并向外扩张，到目前在美国已经开设了300家连锁分店，成为美国最大的商业机构之一。这个小伙子就是乔氏连锁超市的前任CEO乔•库尔姆。

加减乘除，小学生最先学的是加法和减法，然后才是乘除。加减是基础，却为很多人所不屑，因为它们貌似太简单。商场中人，最喜欢的是乘法，希望自己的事业能像乘法一样，呈几何数级增长。而急功近利的结果，往往是欲速则不达——事业不仅没有“乘法”式地增长，反倒“除法”式地衰退。

人生也是一种经营。不要光记住了乘除，忘了最简单的加减。尤其是减法，很多人不情不愿：多多益善，何必要减?减法是一种境界，更是一种智慧。从经营上来说，它让你的目标更为明确、定位更为清晰。夜空闪烁的星星数都数不过来，亮度却不及一个月亮。越是稀少的，往往就越灿烂。就人生而言，减法能让你放下，能让你舍得；放下和舍得的结果，是你的心变宽了，眼界远了，世界开阔了。

生命之加：一年的寂寞，一天的精彩19世纪的德国，有一个很有名的画家，叫门采尔。画家的作品，有个特点：作品价格和作者名气成正比，名气越大，价格就越高。名气到了一定层次，作品的质量反倒成了次要的。

我这么说，当然不是说门采尔水平不高，而是想说明一个问题：画家名气大了，就容易有同行不服气，认为他的画之所以卖得贵、销得好，不是因为作品本身有多好，而是沾了名气的光。

有一位画家同行大概内心就抱有这种想法。当然，去拜访门采尔的时候，他肯定不会直说。他抱怨自己的画不好卖，不像名家，名气大了，画就好卖了。他似乎是来讨教如何出名的。

门采尔问他的画作的销售情况。画家叹了口气，说：“真的不好卖，有一次，我费了一整天工夫画了一幅画，卖掉它却用了整整一年时间。"哦，原来这样。门采尔微微一笑，说：“你不妨倒过来试试。比如，你用一年的时间来画一幅画，那么，我敢肯定，一天之内你就能卖掉它。”

——这是个充满哲理的小故事。生命中除了要学会使用减法——放下、舍得、宽心，还要学会加法。生活到极致是寂寞命毕竟是一个逐步累积的过程，放弃了累积，就意味着停下了脚步。对人生而言，积累是一种财富，放下也是一种财富。既要学会加，也要学会减，生命才会圆满。

这位画家，就是在应该使用加法的时候，错用了减法。任何技艺，都需要日积月累的苦练，有了这种“加”——1万小时的积累，才会实现“减”——减少自己作品销售的“压仓期”,让作品在最短的时间内卖出去。

使用“加”,才能实现“减”,这是门采尔对他的告诫。画家的做法恰恰相反，画画时不下工夫，减少了磨炼技艺的时间，销售的时候自然容易滞销，出现了“加”的状况———年才卖出一幅画。

门采尔的建议虽然经典，做起来却是一个寂寞的过程。很多人会惊讶地说：天哪!一年的时间，只画一幅画，我做不到!

还有的人会中途放弃。他会说：是的，我尝试了，我尝试每天练习，日复一日，精心地在一幅画上用功。可后来，我越来越没有勇气坚持了，因为每一天我都没有进步，一天一天地努力，结果还是不长进……我想即便画上一年，这幅画也还是这个水平吧!

一天又一天，寂寞而且百无聊赖地坚持。对比昨天，今天好像依然如此，没有长进。事实真的如此吗?如果你有这样的念头，那么，我想你该学习一下“雪花的重量”了。

雪花的重量?雪花也有重量吗?或许有，但实在太……太微不足道了。是的，“微不足道”,不仅你会想到这个词，在一则寓言中，一只野鸽首先想到的，也是这个词。

这则寓言，是知更鸟和野鸽的对话。

知更鸟问野鸽：“你能告诉我，一片雪花的重量意味着什么吗?”野鸽想了想，说："微不足道。"“好，那你听我说，"知更鸟继续道，“有一天夜里，我飞落在一棵冷杉树上。不知不觉中，零零散散的雪花飘落下来。我闲得无聊，就开始数飘落在我栖息的枝头上的雪花。当我数到第10220片雪花时，树枝折断了。”

——这就是第10220片雪花的重量。它微不足道，但却是它的最后一击，压断了整条树枝。

一年寂寞的苦画，能否收获卖画时那一天的精彩?答案就在这里了。每一天的努力，对一年来说，都微不足道；对一生而言，就更微乎其微了。但这看似微不足道的努力，却都有着自己的执著和坚持，都有着自己的重量。当你的执著积累到一定程度，那个微不足道的日子，就成了铸就成功的最后一击。缺了这片雪花，你将前功尽弃；缺了所有的雪花，更是必败无疑。