当人们明白我赖以生存的工作后常常想知道，在将创意授权给企业这件事上我到底有多成功。他们很难理解，为何一家大公司会想从我这样的人这里租赁创意。毕竟，我只是个孤寂的企业家，在只有一名办公室经理的小办事处干活。我怎么可能想出大公司自己的产品开发和研发部门都没有想到的点子?他们对此感到困惑，甚至无法想象为何大公司会为我这样的小苍蝇打开门户。

弄清楚我在这个游戏中是多么成功，了解到我已经和几十家公司就二十多项创意达成交易，交易所得的版税足以让我和家人在非常漂亮的地方过上梦寐以求的生活后，他们想要知道，如何

才能使企业也愿意获取他们的创意授权。要知道我们目前不仅可以让孩子们不背负债务地从大学毕业，还能全家出去旅游。

我告诉他们：“只需要想出个好点子，然后做些正确的事将这个点子授权给合适的公司。”接下来，我向他们扼要概述做这些事的方法，以及早前在这里中提到的步骤。比如，研究市场，验证并保护你的创意，向潜在被授权者推销你的优点陈述和说明书，以及达成交易。

“就那样?”他们问，“听起来很简单。”

"确实简单，”我会说，“但是要过上授权式生活还有一步要走。由于这是个数字游戏，因此你必须让创意不断涌现，版税才会接踵而至。”

现在，我要告诉你如何做到这一点。

维护你的每项交易

在理想的世界里，你和潜在被授权者达成的每项交易都是双赢的授权协议。该协议从不需要修改，而被授权者会迅速并顺利地把你的创意推向市场。它会在合同期限内，按时全额支付你应得的保底利润分成金以及所有版税。有时，事情的确如此发展。同样可能发生的事情是你要一直参与这个游戏，或至少关注它，以确保被授权者没有搁置你的创意，没有试图绕过你的创意做设计，没有忽略支付你该得的每一块钱。

上述情况中最不可能发生的是被授权者绕过你的创意做设

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计，并以此回避支付你版税。正如我先前所说，大多数企业需要并且想要从你我这样的产品开发者那里得到创意，以此在创新驱动的全球市场上保持竞争力。有意剥削独立产品开发者的做法不符合企业的最高利益。如果你在协商后将改良条款写进授权协议，它们就无法将改良的内容占为己用，因为不管怎样，如果它们这样做了，你早晚会知道。那就是你需要监管好你的授权的原因。我会在这一章解释如何做好这件事。

上述情形中最有可能发生的情况是授权合同需要修改。在产品开发以及设计包装、安排生产、实现销售和分销的过程中，各种情况都可能发生。这就要求对授权协议做出修改或者添加。所以，你既要有灵活性，也要聪明应对。如果和被授权公司在蜜月期结束后仍然维持良好的合作伙伴关系，当被授权者想要修改合同时，你就不会一无所知。同时，你也会站在更有利的立场，确保修订真的必要，并且对你和公司都有用。比如，如果被授权者有合理的理由要求减少保底利润分成金，你可能会同意，因为作为交换，该企业同意将它的专营权限制在某个国家或者某个产品类别上。

至于公司得到你的授权但是不生产或者推销创意这一风险，你可以通过在合同中设立保底利润分成金条款将其极大地削减。因为无论被授权者是否完成销售计划，它都要支付保底利润分成金；如果不支付这笔分成金，它将失去授权得到的权利，所以该公司理应推广你的创意。但是有时这需要一点时间，有时一些差错会延迟这个过程。这些差错可能出现在设计、专利、生产、包

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装、分销等环节。另外，市场还可能在该过程中发生变化。所以，和被授权者的蜜月期结束后，你需要站在顶端，以各种方式对其进行补益。

接下来就是钱的问题。钱很重要。你需要也应该得到报酬。你的被授权者在法律上有义务支付合同中规定的预付款、版税以及保底利润分成金。它同样有法律义务支付你的专利费用，如果这个条款也被写入合同。被授权者极少拖延或者拒付他们应该支付给授权者的报酬或者专利费用。当这种情况发生时，通常是由于某种疏忽或者错误造成的。这些问题可以通过联系被授权者并与之协商解决。有时被授权者会没有资金付清款项，极少情况下你碰到的公司会故意不给钱。不管是哪种情况，你都需要监管好被授权者。那样的话，你会知道任何与事实不符的情况，并且做出恰当的反应来解决这些问题。

授权伙伴关系与婚姻关系非常相似。只有在双方都朝着一个共同目标努力时，授权才能奏效。如果这是个美满的婚姻，双方对彼此的需要和追求都怀有理解和尊重，也都有意愿解决分歧和问题，那么就会存在一种合作让步精神。

如果这是个不合适的婚姻，那么你越早认识到这一点越好。对此，唯一的解决方案是结束这一关系……尽量公正和平地解决。有时，这意味着走上法庭，让法官或者陪审团做出裁决。但更常见的情况是，如果被授权者没有在合理的时间内把你的创意推向市场，或者没有支付保底利润分成金和版税，你可以解除授权协议。

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