清朝著名的“红顶商人"胡雪岩曾经说过："在生意场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。只有永远的利益。要能当众拥抱敌人，化敌为友，才能称得上是商场中的高手。”李嘉诚与胡雪岩有同样的认识，他总能化敌为友，使自己在获得友谊的同时，还获得了生意上的合作伙伴，与对手实现利益共享的同时，也为自己的企业发展排除障碍。

当年香港政府为了刺激经济，决定拍卖九龙湾的一块政府官地。此消息传出之后，很多地产商个人都对这块官地产生了兴趣，李嘉诚、合和实业有限公司主席胡应湘也在其中，而且他们志在必得，都想争得这块“肥肉”。因此，他们马上成了拍卖场上的对手，两人根据相关批地条款，计算出这块地皮的最低和最高的发展潜质，再计算出相应的建筑费和底价，衡量了得失之后，带着资料等待在拍卖会上一争高下。

1987年11月27日的上午，拍卖会正式拉开帷幕，这块官地的起

价为2亿港元，每口叫价为500万港元。李嘉诚率先举手，连加两

口，出价1亿港元。这等于告诉竞争对手：他志在必得，不惜一切成本。要知道，李嘉诚的实力雄厚，资金充足，一旦他决心拿下某块地皮，其他的地产商肯定没有任何希望。所以，很多竞争对手干脆放弃叫价，只等着看热闹，过了一会儿，山利兴发展和美资财团合组的新公司举牌，他们谨慎地加了一口，要价2亿1500万。

话音刚落，李嘉诚连加五口，要价2亿4000万。还未等其他人开口叫价，李嘉诚又加一口，要价2亿4500万。李嘉诚的生意充满了坚定和坚决，使那些小型的地产商一个个彻底绝望，他们中有些人退出了角逐，有些人则在观望。

“2亿5000万。”突然，拍卖场的另一角响起了声音，李嘉诚循声望去，发现是胡应湘，他正露着满脸的微笑，李嘉诚知道，胡应湘就是他这次竞拍的真正的敌人，只有他会与自己抗争到底。

“3亿。”李嘉诚不慌不忙地举牌，连加十口。“3亿1500万。”又一个竞争者加入进来。

胡应湘马上要价“3亿5500万”,毫不犹豫地连胜八口，充分显示了其决心。在这个节骨眼上，拍卖场上有些骚动，更多的商家退出了叫价。

李嘉诚也有些谨慎起来，他参加拍卖的特点是：实现会对拍卖的地产进行审核估价，在心里确定一个底线，如果竞价超过了这个底线，他绝不会继续叫价。他明白，自己的敌人是胡应湘，但如果继续与之对垒下去，那么最终吃亏的是他们自己。因此，李嘉诚派副手周年茂找到胡应湘和其副手何炳章，小声地密谈。果然，胡应湘不再叫价了，他退出了角逐。而李嘉诚微微含笑，看着其他对手继续竞争………

李嘉诚深知，在生意场上没有永远的敌人，当他知道竞争对手的决策不明智时，他会以朋友的姿态提醒对方，使对方及时纠正错误，这种真诚为他人着想的做法，很好地赢得了对手的敬重。因此，李嘉诚从来不和竞争对手结怨，他用自己的仁慈和善良赢得了许多人的支持和帮助。

众所周知，商场充满尔虞我诈、弱肉强食，李嘉诚却能与竞争对手交朋友，能做到这一点实属不易。香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，抱有十分的坦诚和磊落?"

李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”怎样才能让生意跑来找你呢?李嘉诚表示，你必须友善地对待竞争对手，你还可以与竞争对手合作，实现利益共享。因为合作可以使双方取长补短、互惠互利、同创共赢，通过一起努力，可以争取在最大程度上占领市场份额。李嘉诚认为，多一个合作伙伴，就少一个竞争对手，可以抵御危机，共度难关。

怎样才能促成与竞争对手合作呢?李嘉诚说："商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。"

在合作中，为了实现双赢的目标，李嘉诚有独特的心得和体会，

这主要包括三点：第一，与别人合伙做生意，要坚持共享共荣，通过合作，可以增强竞争力，从而更好地对付相同的竞争对手；第二，要互惠互利，更要共度难关。这样有利于发挥自己的优势，从而达到互通有无、融合共生的目标；第三，财聚人散，要懂得分享，才能做成大买卖。总而言之，一切以利益为出发点，如果与竞争对手合作可以获得利益，也应该放下面子，与竞争对手实现合作，实现利益共享。