所有的成功人士，我是说所有，没有一个例外，都对自己充满了信心。他们对自己的才能有信心，对事业、对追求充满信心。在他们眼里，失败不过是成功路上的一块小石子或一条小水沟，自己一定能够迈过去。正是因为他们自信，所以他们无畏；正是因为他们无畏，所以他们才会成功。

立足于这个社会，你不能手无寸铁下面我要讲两个故事，两个反差特别鲜明的例子。一个女人没有美貌却拥有成功的事业；而另外一个女人，十分漂亮，并知道自己漂亮，但怎么样都无法做她喜欢的模特。

卡洛琳女士是纽约一家保险公司的高级讲师。对于一个只有28岁的年轻姑娘来说，拥有一份年薪10万美元的工作的确令人羡慕。然而，让所有人都很难相信的是，这位卡洛琳居然只有中学学历，而且也没有任何可以炫耀的家庭背景。至于说她的长相，我真的不敢恭维——个子不高，皮肤黝黑，脸上长满了雀斑，牙齿也显得有些发黄，鼻子、嘴巴、眼睛和眉毛之间的搭配也没有任何特殊之处。总之，就是一个十分普通甚至有点丑的女人，很难想象，她是怎么用半年的时间从一个普通的业务员变成一名高级讲师的。yipindushu.com

我对卡洛琳女士成功的过程非常感兴趣，因此我特意采访了那家保险公司的一些主管以及听过卡洛琳的课程的一些人。当我问卡洛琳是用什么方法使他们着迷时，这些人几乎给我同样的答案：“卡洛琳女士虽然不漂亮，却有着迷人的魅力。她懂的很多，她有着丰富的业余爱好，这些爱好让她几乎无所不知。即使这些东西她了解得很浅，但给人的感觉绝对不是一个一无所知的白痴。她的一举一动都让我们体会到什么叫气质，什么叫美。事实上，听她讲课不仅能学到知识，而且还是一件非常愉快的事情。”

当我问卡洛琳怎么看待这一问题时，她回答说：“卡耐基先生，我一直都这么认为，美丽的外表对于一个女人来说只不过是一个瓶子绚丽的色彩而已。我承认，初见的时候，它会给人一种美感，也会让人有那种怦然心动的感觉。然而，如果瓶子里装的是污水或者秽物的话，那么马上就会让人有大倒胃口的感觉。如果这个瓶子里装的是沁人心脾的美酒的话，就一定能让人陶醉其中。我们的外表是花瓶的色彩，而气质和学识才是花瓶中所装的东西。如果我们能够拥有温文尔雅的仪态、得体大方的气质和丰富的学识，那么，一定会让所有的人都产生爱慕之情的，其中也包括同性。此外，这种仪态、学识、气质还会让你拥有非凡的品位。”

卡洛琳女士说得一点都没错，一个拥有高雅格调的女人远比光长着一张漂亮脸蛋而无思想无气质的女人更受大家的欢迎。

曾经有一位漂亮的女孩找到我，告诉我她梦想的职业是做模特。我打量了这个女孩，发现单从外貌来说，她的确是模特的不二人选。可跟她一场聊下来，总觉得她的身上缺了点什么东西。我正在纳闷，她跟我说：“卡耐基先生，我真的很苦恼，为了做模特我牺牲了很多。我放弃学业，中途辍学；为了保持身材我极少参加朋友们的聚会，怕吃大鱼大肉。可为什么就是没有人愿意找我做模特呢?”女孩的话提醒了我，于是我说：“尊敬的小姐，也许他们的意见是对的。虽然我的眼光不一定高明，光从你今天的打扮上来看，这身衣服并不适合你。”女孩不解地问：“这难道会成为问题吗?模特不是只需要穿着他们指定的衣服在台上走来走去吗?”很显然，这位女孩太小看模特这个职业了。我对她说，起码今天，这么短暂的接触，我就发现了她的两点不足：第一，她今天的衣服搭配十分没有水准，这在一定程度上体现了她的审美眼光不好。即使是一个平常的女性，她都得用十分合适的穿着来体现自己的品味气质，遑论模特。

第二，她以为做模特只要漂亮就好了。为了做模特而放弃学业，不是什么明智的选择。相反，要做模特，一定要有气质和内涵。而气质、内涵从哪里来呢?不就是丰富的学识与人生阅历以及敏锐的思想决定的吗?总之，她对美没有什么透彻的认识，她对美的理解存在误区，甚至很肤浅。

她始终不能理解我说的话，脸上甚至有些不悦。我告诉她：“我知道我说的话你不爱听。既然你来找我帮忙，就说明你还是在一定程度上相信我的，那么，我告诉你一句话，即使你现在不理解，若干年后，你终会明白的，那就是女人要在这个社会上立足，要活得幸福、快乐，便不能手无寸铁。也许你认为你自己很漂亮，便是巨大的财富，但一个人拥有的财富要看你怎么运用它。如果你只守着你的姿色而不去丰富自己的内涵，不要说总有一天你会年老色衰，即使你还很年轻，但言语行事处处表现出肤浅与没有思想，你便很难有出人头地的机会。”

很多女士都梦想着自己不管走到哪里都受到别人的青睐与称赞，都想得到一份体面的职业。为了做到这一点，她们不惜花费大量金钱和时间来装点自己的外表。事实上，外表固然重要，一个漂亮、迷人的女人的确要比一个相貌平平的女人更容易获得他人的好感，然而，每一个人对美的认识都是不一样的，所以，我说一个女人要在这个社会上立足更需要优雅、气质、思想、头脑，而绝不仅仅是美貌。

亲爱的女性朋友们，如果你天生丽质，你的吸引力会大大增加；即使没有美丽的外表，拥有如下的特质，你也会成为公主。

女人一定要有内涵。有内涵的女人如一本朴素高贵的书，只要细细品读几页便会让人欲罢不能。女人最好聪明博学。这种女人玲珑剔透，与之对话有说不完的话题，天文地理、文学艺术，无所不知。女人最好修饰得当，有独到的品位。这样，不管你有没有美貌，都会让人赏心悦目。

你还可以试着言语风趣，收放自如；绝对不要将自己的观点强加于别人，也要乐于倾听别人的意见。女人要热爱生活，善待自己；拥有极强的保鲜能力，不管遇到什么样的困难，都无法被打垮；漫长的岁月与琐碎的生活都无法在你的心灵上烙下阴影。你要有思想和长远的眼光；让自己拥有丰富的知识、敏锐的洞察力，绝不人云亦云，绝不半途而废。

试着拥有这些特质吧，当你慢慢修炼出这些难得的品质后，你会像天上的云彩一样，带给人无尽的想象；你会像夏天的清风一般，让人心清目明；你会像春天的细雨一般无声滋润万物；你的每一个眼神、每一个微笑、每一句话、每一个动作，都会让人回味与心醉。