做真实的自己。不惧外界对你评头论足，或在世界迫使你改变自己之前，你才是真实的自己。”

菲尔·麦格劳，电视主持人、心理学家。

做真实的自己，才能更好地与人沟通交流，才能与生活和1_作中遇到的人相处得更加舒服融洽。人际关系才能发展得更加容易和持久。

我曾花很多时间教学生最基本的职场交际——面试。我记得有个学生，名叫拉吉，我注意到他的很多次面试表现十分僵硬。他平时很有幽默感，也很健谈。可是一旦我们进行模拟面试，他的特质就荡然无存。我试着转移他的注意力，不要太关注自己。而当我提m面试问题时，他又变得拘谨呆板，表情十分严肃，说话也磕磕绊绊，语无伦次。

我想让他记住、他最终也理解了的是，在与人交际中没有对错之分，没有正确的方法教你该怎么做。对你来说正确的，也许对其他人就完全错误。yipindushu.com

最关键的是做真实的自己。当拉吉在模拟面试表现出真实的自己时，他的思维灵活，对答如流，整个人完全融入到场景之中。他的亲和力也随之显现。

真实的你，是最好的你真实的表现是什么？答案因人而异，因为每个人拥有不同的态度、举止、信仰、技能、知识、曰标和价值观。但一般来说，真实的本质每个人都是一样的，即“真实的自己”。这就是“亲和力法则”——真实的自己，就是最好的自己。

做真实的自己才会感到自然，甚至自己都察觉不到。而当我们“伪装”时，自己却心知肚明．我们会感到尴尬、不自在，甚至表现得不自信，神经也过度紧张。通常情况下，我们“伪装”之后，会身心俱疲。“疲倦”与“身心俱疲”还不一样，前者是一种身体状态，后者是一种精神状态，感觉身体被抽空，这无非是强迫自己做一些不情愿、不真实的事的结果。

当你在“伪装”，失去真实的自己时，脑子里在想什么？这么多年来，我问过很多人这个问题，他们的回答大都如下：·我不喜欢这种场合，但我尽量以礼待人。

我不喜欢这个人，但我十分注意行为举止。

我想“演”得更像个成功人士。

如果他不积极回应我，起码我还有“我表现得不像自己”这个理由。

我不自在，但无所适从。

这些回答有哪些共同之处？要么反映了我们觉得应该做的事，要么反映了对无助的恐惧。无论出于什么原因，当我们在社交场合无所适从、焦虑不堪时，都会“戴面具”示人。

检验是否为真实的自己

检验是否为真实的自己，最简单的方法是，注意自己在交际开始和结束时的感受。

如果你感到有些厌烦，停下来，问问自己：是什么引起你的厌烦感？

交谈的人、手头的任务，还是周围的环境？·如果你感到轻松自在，也问问自己：是什么使你感到轻松？

无论你的内心感受如何，都要分析其原因。你的答案会提供一些信息，告诉你之前“做真实的自己”和“伪装自己”的场合。了解什么是真实的自己，以及自己什么时候感到放松自然，这样与人相处时才能真诚相待。

真实缘何重要

再想想塞缪尔的事。起初，他跟我谈到博物馆募捐事宜和发展计划时，我从他坦率的交谈中，能感受到他愉快的心情。他的真诚打动了我。而几天后，我看到他在募捐活动现场的表现，从他笑僵了的脸上和刺耳的笑声中，我察觉到当时的场合让他十分难堪。结果，他对本职工作的执着和对博物馆的热爱，都没有传达给那些人——那些潜在的赞助者。

真实就是你自己——真诚的反应、自然的情感。把真实的自己展示给他人，是建立人际关系的重要一步。只有这样，他人才会真诚待你，彼此才能互相理解，情感才能慢慢升华。

做自己，别让世界改变你“真实法则”的精髓在于其朴素的观点：无须改变，就做自己。当然，说起来容易做起来难。如今的生活节奏之快，我们都无暇顾及身边的交际场合，更不会意识到在交往中是否是真实的自己。就算我们意识到自己在“伪装”（假装自己的态度、口是心非、表里不一，或者在交际场合心不在焉，草率地沟通交流，因为你认为自己没有时间好好融人进去），有时也无能为力。但是秘诀就是停止扮演自己认为应该成为的那个人，无论是小题大做的领导，还是不敢直言的新员工。不要监督或事先计划自己的行为。不要多想，就做自己。

在我极少的闲暇时间，我会看一些电视真人秀，这给我带来欢乐，但也有些愧疚。这些真人秀大多是选手个性之间的竞争，我很喜欢看他们各色的表演。我喜欢一些选手的原因始终是：他们的真实吸引着我。在一个节目上，有个选手说话像机关枪一样，这一点有时会让人厌烦。她知道她有这个特点，也尽量在控制，可就是收不住，一直喋喋不休，越说越兴奋。即使有些选手因此不悦，但这是她的特质，再加上一点儿幽默感，就成了她真正有魅力的地方。在另一个节目上，有个女孩鹤立鸡群，像个自命不凡的“冰美人”，众人艳羡不已。但事实上，她是个“傻乎乎”的可爱姑娘，她的傻劲收放自如，而且她对自己的美貌也不以为意，这都使她很讨人喜欢。

就博物馆那件事，我跟塞缪尔谈了谈他不真实的行为。之后，我也一直在指导他，在社交场合如何认识自己的弱势，发挥自己的优势。在某次指导练习中，我们分析了为何孩子们可以不顾自己的行为，完完全全真实地表现自己。我讲了一个故事，我有一个朋友是一所小学的校长，她的红色头发十分扎眼，非常引人注意。她知道学生们都如何评价她的发型，因为孩子们都直言不讳，脱口而出。“我喜欢你头发的颜色，和我的雨衣很配。”

他们说，“你为什么把头发搞成这样？”每次她讲到这些事的时候，都面带微笑，透露着对孩子们真诚的敬佩之情。

当然，我们练习的目的并不是要像孩子们如此真实，也不是像当塞缪尔见到博物馆赞助者戴着古怪的帽子时就张口大笑。我们试图在成人的世界里，在改变自己的行为之前，能像个孩子一样无拘无束，做真实的自己。我们努力回想还没有成人的责任和困扰前的时光，那时我们的情感、目的和行为都不受外界的左右。

塞缪尔在交际中感到轻松自在时，他意识到尽管自己很厌烦跟一大群人打交道，也很厌烦成为交际场的焦点，却能在与一个人或一小部分人交谈时，感到完全的放松自在。只有这时，他可以很容易地引起博物馆赞助者（或潜在赞助者）的注意和兴趣，也有益于博物馆的发展。

检测你的真实性

当你在社交场合感到不适或无法融入其中时，用一点儿时间问问自己：这是真实的我吗？如果“是”，那就太棒了，继续你们的交流。有时无法融入其中，是因为你需要重新集中自己的注意力，真诚地与人交往。你的不适感也可能源于你太想让自己表现得积极，这种情况下感到不适也是真实的反应。

但如果你的答案是“不是”，下一个问题，为什么（不是）。

是因为你认为自己应该怎么去做，所以一直不停地改变自己的行为?·因为这个场合中有什么使你感到紧张、手足无措？

深呼吸，做回真实的自己。问问自己，“最坏的情况是什么”，你会发现，其实答案并没有想象中糟糕。提醒自己可对这个场合产生的积极影响。

做真实的自己，可以使你在交际中不带有目的性。