生活是蜘蛛网，线条以有趣的角度交叉。你成功不是因为你的计划多么优秀，特别是那些商学院教你的五年计划。成功在于你如何对偶然的机遇做出反应。

——罗斯•佩罗（Ross Perot）

今天要获得成功，只有一个简单方法：把你自己看成一个产品而不是一个员工。你的职业在你自己手中，不在面带微笑的人力资源总监的手中。

更努力、相信自己、在火上行走和“对，我行”不是通向成功的阶梯。令人惊讶的是，成功不是源自自己，成功要借助别人的力量。

当你只关注你自己时，就只能依靠自己。扩大视野，容纳他人，你就大大增加了成功的机会。

换句话说，成功是借助外力。只有在摆脱自己心中先入为主的想法时——当你把心智向外部世界开放时，当你在自身外部寻找成功时，才能成功借助外力。

好消息是，成功就在身边。

我们研究了成功和成功人群。撇开他们“更努力”和“坚持计划”等自利的说法，我们发现了真正决定成功的因素：他们借助了外力——概念、公司、良师和家庭。

根据这个研究，我们提出了些建议，按重要程度排列如下。

努力工作从长远来看才有用。当你将营销计划建立在自己的才能和能力上，忽略了别人的时候，你就只能靠自己（在每天工作18个小时后，你就没什么可以利用的了）。

智商也是只有从长远看才有用。在奶品中，奶油浮到顶部；在日常生活中，通常不是这样。在公司瓶子的顶部通常是低脂牛奶。如果你给《财富》500强的CEO做智商测试，你会感到震惊（任何像样的社区大学的教授会得分更高）。

但是智商会带来回报。以马歇尔计划闻名的乔治•马歇尔（Gorge Marshall）将军就是这样的例子。他是个聪明又有个性的男人。他的智慧获得富兰克林•罗斯福的赏识，他爬到了军队的顶层。

令人惊讶的是，公司这一外力也是长远看才有用。过去，这是必须借助的外力。一个即将毕业的大学生会以最大的公司或最高起始薪资为目标，最好两个同时达到。一旦做出决定，就只能勇往直前，不断高攀。你的生活定型了。今天，利用公司这一外力的唯一时间是在公司建立的早期（像人一样，公司年纪大时会变得疲倦笨重）。

在施乐、苹果和微软这些公司的早期雇员中诞生了很多百万富翁。后来进入公司的人机会就少多了。你如何在公司创业时期发现它的潜能？不能。你得寻找看上去有前途的人、产品和概念。

从个人层面看，个人兴趣会提供中期收益。你在假期做的事情可以是你的职业。看看休•海夫纳（Hugh Hefner）在他的卧室里的成就。保罗•普罗多穆（Paul Prudhomme）喜欢吃，他500磅的身体证明了这一点，所以他把他的嗜好转变成位于新奥尔良闻名全球的K-Paul厨房。保罗和查格（Zagat）把他们对吃的爱好转化成了餐饮帝国和全美旅行指导手册。

最好的外力是那种可以提供快速收益的，如产品。借助产品取得成功的最好例子是李•艾柯卡。他被福特解除了公司总裁的职务并成了克莱斯勒的传奇人物。但是艾柯卡是如何成为福特的总裁的呢？野马（Mustang）汽车。艾柯卡借助野马汽车成为总裁。他设计了它吗？不。他是工程师吗？不是。他发现了他人设计的优点吗？是的。

迪克（Dick）和麦当劳兄弟在1948年创办了汉堡合营企业。五年后雷•克罗克（Ray Kroc）出现了。名声和财富到了赏识这个概念的人手中，而不是在发明人手中。

一个世纪前，李维斯带着布匹到达旧金山，为追随淘金潮的矿工制作帐篷。但是，他很快发现他们有足够的帐篷。采矿者最需要的是能承受挖掘力度的足够厚实的裤子。李维斯用他的帐篷布制成裤子，结果发现了他的金子（他在裤子上用了铆钉，因为那是做帐篷的方法）。

一个名叫迈克•马库拉（Mike Markkula）的人搭了名叫苹果的产品的车。因为喜欢斯蒂夫•乔布斯和史蒂夫•沃兹尼克（Steve Jobs-Steve Wozniak）车库中的东西，迈克为这个刚起步的公司投入了91000美元，获得公司1/3的股权。他帮助史蒂夫撰写商业计划。他从美国银行为苹果获得了贷款。他年长并有更多经验，但是他选择成为一个合作者，而不是竞争者。

概念是另一个有效的外力。乔治•德•梅斯特拉尔（George De Maestral）在瑞士日内瓦外的树林中散步，回来时他的夹克上带回了欧龙牙草。在显微镜下，他发现这个东西布满小钩子，它们被他夹克上的线圈粘牢了。他找到了利用这一发现的方法。好奇心让他发明了维可牢（Velcro）尼龙搭扣，它同样用小钩子和线圈固定。

你如何识别一个优秀概念？这儿有一些指导方针。

它是大胆的吗？你看到的所有的成功业务，都意味着曾经有人做出了大胆的决定。

它显而易见吗？如果它对你的团队是显而易见的，它对市场也会是显而易见的，这意味着它会更快地发挥作用（花旗银行的约翰•里德（John Reed）把ATM机器带到纽约城时，它们已不是新概念了）。

它有可能打破现有格局吗？优秀概念常常有强有力的竞争角度（安妮塔•罗迪克（Anita Roddick）的美体小铺（Body Shops）震惊了化妆品行业）。

他人是最好的外力。他可以是你的老板或者同事。大多数人把一同工作的同事看成是竞争对手，而不是潜在的合作者。那真遗憾。把周围的人看成可以借助的潜在外力，你会有很多收获。

他可以是一个朋友。比尔•盖茨和鲍•艾伦是西雅图预备学校科学实验室里的密友。

他人可以是一个良师。兰德尔•杰•摩尔（Randall Jay Moore）从一个马戏团驯兽师那里了解了大象。然后他在老板死后继承了三只成年非洲大象。今天，摩尔先生在博茨瓦纳50万英亩的土地上经营全球最独特的大象旅行公司。

他可以是合伙人。合伙人之间的讨论可以让概念更加精练和完善。

他可以是父母或亲戚。美国有1500万家公司，几乎90%是家族控制或家族涉足很大一部分的公司。它们从夫妻店到一些大企业（百威、玛氏和万豪，等等）。

太多人不借助家庭的力量。他们说：“我自己能干好。”每个人都需要借助外力，为什么对一出生就享有的外力弃之不用？

最后是关于“职业规划”的一些想法。

美国最大的神话之一是职业规划。年轻人想象着成为导师或经理，小心地沿着梯子往上爬。在这个过程中，他们受到呵护、培训、宠爱和提升。

忘了这个神话。没人知道未来。预测未来是虚幻的行为。

•当个人电脑取代文字处理器并把王安公司推向灾难的边缘时，在王安公司的职业规划很难做。

•当菲利普•莫里斯（Philip Morris）购买通用食品公司时，在通用食品的职业规划不再美妙。

•当世界通信公司的快车出现时，在美国世界通讯国际公司的职业规划落空了。

你最好的赌注是找到一种值得你借助的外力并全力依靠它，借助外力比作规划更好。

小结

Yor don't find success inside yourself.You find success outside yourself.

只依靠自己无法成功，要在自身之外寻求成功。