施恩定律：四两拨千斤，感情也可投资“情感投资”是一个意蕴复杂的词组。在我们复杂的人际关系中，人们的情感投资绝非纯粹意义上的情感交换，而是在人际交往过程中可以作为筹码进行交易的情感。中国是一个名副其实的“人情社会”。而情感投资就是这个社会规范人行为的定律，其重要性甚至不亚于天理和王法。

与人方便， 自己方便俗话说“与人方便，自己方便”。人活在这个世上，难免会遇到困难。此时，如果你向身处困境中的人伸出友爱之手，给他善意的帮助，他一定会乐意接受，而且会心存感激。当然，帮助他人，你难免要付出一些劳动或是受到一些损失。但从长远利益来看，这点儿付出和牺牲是完全值得的。因为你在顺利时用余力帮助了别人，到了逆境的时候，别人才会将余力给你。

20世纪70年代石油危机波及香港。当时，香港的塑胶原料全靠进口，价格涨到了让人瞠目的程度，不少厂家因此被迫停产，濒临倒闭。在这个关键的时刻，李嘉诚毫不犹豫地站到了风口浪尖。在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破，笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机结束了。yipindushu.com

李嘉诚在救业大行动中，还将自己公司的13万磅原料以低于市场一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的20磅配额以原价转让给需求量较大的厂家。危难之中得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚因而被称为香港塑胶业的“救世主”。

正是有了这样的风度和责任感，让李嘉诚赢得了大家的尊重与信任，从而在大家的支持下获得了后来的成功。

施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。施恩不在乎数量多少，而在于别人是否需要。要想人爱己，己须先爱人。我们在我们有能力有所作为的时候，存乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。古语有云：“得人者上，得人力者上上，得人心者上上上”。所以，多一份人情多一条路走。

你的一枚铜板的帮助，可能会使身陷贫困的人解决了忍耐饥饿和困苦；你的一次促膝交心的帮助，可能会使执迷不悟的浪子树立做人的理想和自信，正是这样一次次的小帮助，可能会成为改变他人的强大的动力，也可能成为我们“储蓄”的资本，成为我们“前世修来的福分”,甚至让我们的子孙后代得到好处。

“投之以桃，报之以李”,不管你是一个什么样的人，都不可能孤独一人打拼天下，要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。交往关系中的互惠行为能够促进双方的信任，成就双方之间的关系。所以，不要吝啬你的帮助，向需要帮忙的人伸出援助之手吧。要想在你困难之际别人来帮助你，你就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。善于积累“滴水之恩”,你的人情储备才会如江河一样源源不断。

米雪中送炭， 四两拨千斤的投资智慧先向大家讲述一个小实验：当一个人的右手举着200克的砝码时，在其左手上放203克的砝码，他并不觉得有多少差别；直到左手砝码的重量增加至210克的时候，才会觉得有些重。如果右手举着600克的砝码，左手上的重量要达到612克时，他才能感觉到重。这就是说，原来右手的砝码越重，左手就必须增加更大的重量，他才能感觉到差别；或者说，人的感觉与原来的基础密切相关。

这个实验就是心理学上著名的“贝勃定律”。

这个定律告诉我们，如果我们作为给予方，要懂得给予应该平等、及时、急需和适度。因为给予效果的好坏，并不完全与给予数量的多少成正比，而是取决于你给予对象当时的状态。送给快要饿死的人一个馒头和送给富翁一叠钞票，就他们的内心感受来说，是完全不一样的。人的内心就是这样，建立在不同需求层次上的满意程度是各异的。我们在困难的时候遇到别人的帮助，内心会感激不尽，甚至终生不忘。

三国争霸之前，周瑜做着相当于一个小县令一样的小官，在仕途上并不得意。有一年地方上饥荒泛滥，穷困潦倒的老百姓到处都是，周瑜这个做父母官的自然也是坐立不安，心慌意乱，不知如何是好。周瑜手下献计说，附近的鲁财主鲁肃向来乐善好施，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。

于是周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不施思定律…四两拨千斤，感情也可投资人性本就『作瞒老兄，小弟此次造访是想借点粮食。"鲁肃一看周瑜器宇轩昂，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。"鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千担，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不惜的，我把其中一仓送与你。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了。要知道在饥谨之年，粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。

所谓“雪中送炭”,就是我们在别人需要的时候给予他需要的、适度的、及时的需求。这样的给予，即使价值非常小，也能有“四两拨千斤”之效，给人以似恩情般的作用。通常，人们对雪中送炭的人总是怀有特殊的好感。但是并不是说善良的你可以时时救人于水火，有时帮人不当，也会带来不便。对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为他无法报答，还会感到自己的低能。所以，我们在施恩的时候，尽量多关注别人的需求，多做雪中送炭的美事，但切记不要盲目地“锦上添花”。

有头脑的人会利用雪中送炭、四两拨千斤的道理为自己所用。就拿为自己减轻工作的负担和阻力来说，有些小本商家会将他们的商品价格小幅度增长，把握在消费者能够接受的限度上以量取胜。有些大企业的抉择者则可将这个道理发挥至谈判中去，有经验的谈判者可先点中对方的要害，说中对方最急需的条件，然后将丰厚的条件摆在对方面前以诱惑对方。而那些棘手的、复杂的条件，则放在后面谈判，这样一来，对方面对前面所说的利诱，就很容易接受后面的缺憾了。