企划和计划都是我们常常听到的名词，至于这两个词的区别，有些人认为企划比较新，而计划比较旧，所以喜欢讲企划，而不喜欢讲计划。其实企划和计划是两个概念，而不是新旧的问题。

企划的目的是建立行动方案

企划到底是什么？我们不妨把企业想象成一个剧团，你要演戏之前，一定要挑选剧本，用心排练，准备各种道具，然后才能够登台演出。从挑选剧本到登台演出的整个过程就是企划。比如说，企业成立20周年，要搞一个纪念活动，我们就要作一个企划：先要想到这个活动要邀请哪些来宾，谁负责招待，谁负责主持，活动在哪儿举行，活动包括哪些内容，需要多少经费，还要预估一下结果如何，能产生多少效益。如果把这些都想清楚以后，企划就相当完整。

企划最要紧的就是见人说人话，见鬼说鬼话，因为人们要看到实际表现，你企划的内容和人们的接受水准不一致，和人们的兴趣不同，人们就不会看了。正如话剧有话剧的观众，电影有电影的观众，没有好坏之分，大家各取所需。我们抓住了看的人、读的人、听的人的立场，演一些简单、吸引人的内容，不但把人吸引过来，还把场面弄得很热闹，达到预期的目标，这就是企划。

换句话说，企划就是把我们的创意，用某种形式表现出来。人的思想是各式各样的，张三有张三的思想，李四有李四的思想。思考方式也不一样，表达方式也不一样，所以才能作出不同的企划。

企划与计划可以分开，企划不一定包括计划，计划也不一定包括企划。怎么分呢？有不同的说法。

第一种说法，企划是一种概念，计划是一种组织。为了实现企划的一些概念，我们就要组织起来，于是产生了计划。这种说法好像是先有企划后有计划。

第二种说法，企划能充实计划的内容。企划是在计划里添加一些东西，运用一些概念，使得计划能够更顺利地执行。这种说法好像是先有计划后有企划。

那到底是先有计划还是先有企划？我认为，先有计划也可以，先有企划也可以，没必要一定分先后。

计划是把企业活动加以组织后产生的行动，而企划的主要目的是提高这些行动的品质。同样一件事情，按照计划去做，品质到底好不好就不清楚了，如果品质好，就成了企划。在计划的基础上加上一些品质方面的要求，把计划行动的品质提高到最高限度，就叫企划。在日常的企业管理中，有了计划以后，要使它的品质和效果有保证，通常要做一些企划活动。

再讲清楚一点，企划与计划不同，企划是在计划中加上一些戏法。戏法人人会变，巧妙各不相同，就代表每个人的企划力不一样。同样一个计划，张三作成的企划跟李四作成的企划就不相同。企划的“企”字含有企意思，而且是强烈的企凡是有强烈的企的人来作企划，多半效果会比较好。

那在什么情况下，我们需要把计划变成企划呢？

一个计划提出来以后，如果被否决了，胎死腹中，就成为废弃的计划。计划不管好坏，一旦被拒绝，就跟废物一样。如果被接受了，就是好主意。被当成好主意，就表示这个计划已经成功了一半。所以我们作计划，想得到大家的赞美，就要加一点花样，让老板看了很高兴，让同事看了很支持，这些花样就是戏法。

在计划中加一些戏法，能使计划打动人心，计划成了企划，企划更容易引起人的共鸣。

计划想变成决策，就需要企划。计划是决定今后所要做的事，通常计划不止一个，怎样在有限的资源内集中精力，把其中一个计划作好，这需要我们作出抉择。有太多的选择，不晓得做什么，又不能同时做几件事情，只能选择其中的一个，为此我们常常很伤脑筋。选择出来以后我们就把它叫做决策，要想在决策的过程中使自己提的计划能够顺利通过，事先就要动一点脑筋，加上一点花样，添上一点概念，这就是企划。

在企业里，不管哪项活动，如果只是平白地提出计划，常常会浪费我们的时间。虽然我们很用心，但是计划不起眼，就会被淘汰掉，很可惜。为了使我们的计划能够被选中，能够变成企业的决策，使我们的心血没有白费，就要作一些企划。

有很多人问我，我们中国人是如何决策的。我想起一本书——《大学》，中国人一致认为“大学之道”就是为人处世的道理，没有人想到这是管理的道理。中国人自古以来把做人的道理和做事的道理混为一谈。而《大学》兼顾两边，一方面是做事的道理，另一方面是做人的道理。可是以前的人希望把做事的机会交给某些特定的人，就不希望大家都了解做事的道理，所以我们才把“大学之道”理解偏了，认定它是做人的道理，而埋没了做事的道理。

其实真正的决策过程在《大学》里面讲得很清楚，“止、定、静、安、虑、得”六个字就是中国人决策的整个过程。这个排列与西方的决策过程不谋而合。

当问题出现的时候，西方人是根据目标提出假设，然后选定备案，根据资料信息进行分析，再根据经验进行判断，最后选定一个决策。而我们中国人也是如此。所谓止，即要选定一个目标，站在合理的立场。“止于至善”，很多人解释为追求完美，这个说法不知害死多少中国人。完美根本不可能，一定要追求完美，不如干脆放弃。“止于至善”应该是站在合理的立场，让大家都可以接受。所谓定，即把方向定下来。既然我的立场是合理的，就不要再犹豫，要确定方向。在西方决策的过程里面就叫假设。所谓静，就是心不妄动，一个人心不妄动自然会静。环境吵不吵，就看你的心静不静。心静，外面怎么吵你都听不到。心不静，一有风吹草动，你就觉得很吵。心不妄动，就会很安静地选取一些备案。西方人选备案的时候，也要平静、客观地多想几个备案。所谓安，就是全心去研究怎样才能使我们安宁的一些因素。相对应的是，西方人要去找资料，要多方搜集有关的信息。所谓虑，就是无微不至地思考，多方面去了解、去设想，这就相当于西方的分析、经验、判断。所谓得，就是说一个人思虑得无微不至，照顾得很周到，自然有所得，得到的就是一个决策。

决策的时候一定要注意几点：

第一，先弄清楚问题在哪里。我发现有很多人的方案最后不能用，是因为他们把问题搞错了。比如企业说，“我们要进军国际市场”，结果很多人做的方案都是进军美国市场。如果把问题弄错了，或者不是针对主要的问题而作决策，后果是非常可怕的。

第二，我们要找出解决问题的主要资料，换句话说，把相关的人、事、地、物等资料搜集得越正确，越齐全，对我们的决策越有帮助。

第三，我们要确定到底应该达到什么样的标准，比如进军美国市场，要求在一年内完成，假定你的方案是三年、五年甚至十年才能完成，那方案再好也没有用。

第四，我们要寻求各种不同的方案，不要抱着这个不可能、那个不可能的态度，把各种方案都写下来试试看，换句话说，不要有偏见，不要有成见，才能够找到最好的答案。

第五，把各种方案都试试，能够量化最好，不能量化的也尽量预测一下结果如何。根据结果，再加上以前的经验，就可以选定一个定案。选定以后就要确认目标评估，同时要把决策的经验累积下来作为今后的参考。

决策后要去执行，如果到执行的时候，执行的人看了一眼就扔在一边，毫不起劲，那也很糟糕，所以这个时候还是要企划。企划的目的是建立具体的行动方案，一方面把握有利的因素，另一方面防止可能发生的弊端，使得原定的计划能够有效地实现目标。

作企划的人此时应注意，不要认为自己的方案十全十美。最好提醒自己，这一切都是根据假设来的，万一假设错了怎么办？这样一来，我们就不会说，保证没有问题了，而是去想怎样加一些点子，让企划更有效。