一个人如果地位很高，却从来不在下属或他人面前显示自己位高权重，反而能和颜悦色的与人交流、相处，即是一种低调。这种低调会赢得人心，积聚大批的有才能的人追随左右。难怪他们会事业有成，自在潇洒，这种姿态让他们保持了在他人心目中的地位，树立了良好的公众形象，因而才可以得到许多人的支持。

第二次世界大战胜利前夕的一次进攻战役期间，美军将领艾森豪威尔在莱茵河畔散步，这时有一个神情沮丧的士兵迎面走来。士兵见到将军，一时紧张得不知所措。艾森豪威尔笑容可掬地问他：“你的感觉怎么样，孩子?”士兵直言相告：“将军，我特别紧张。”yipindushu.com

“噢!”艾森豪威尔说，“那我们可是一对儿了，我也同样如此。”几句话，便把那个士兵的精神放松下来，很自然地同将军聊起天来。

很明显艾森豪威尔达到了与士兵闲聊的目的，又树立了自己良好的形象。

可想而知，艾森豪威尔能够成为美国的最有影响力的人物之一除了他的才能之外，更重要的是什么原因。如果你细心观察，你会发现，其实越是极具影响力的人物，他们身上所具备的这种难得的低姿态越明显。

帕尔梅首相在瑞典是十分受人尊敬的领导人。他虽贵为政府首相，但仍住在平民公寓里。他生活十分简朴、平易近人，与平民百姓毫无二致。帕尔梅的信条是：“我是人民的一员。”

除了正式出访或特别重要的国务活动外，帕尔梅去国内外参加会修炼做人处事的境界议、访问、视察和私人活动，一向很少带随行人员和保卫人员。只是在参加重要国务活动时，才乘坐防弹汽车，并有两名警察保护。有一次他去美国参加一个国际会议，人们发现他竟独自一人乘出租车去机场。1984年3月，他去维也纳参加奥地利社会党代表大会，也是独自前往的。当他走入会场，没有人注意到他，直到他在插有瑞典国旗的座位上坐下来，人们才发现他，都啧啧称赞不已。

同普通群众打成一片是帕尔梅为人的重要特点。帕尔梅从家到首相府，每天都坚持步行，在这一刻钟左右的时间里，他不时同路上的行人打招呼，有时甚至与同路人闲聊几句。帕尔梅同他周围的人关系处得都很好。在工作之余，他还经常帮助别人，毫无高贵者的派头。帕尔梅一家经常到法罗岛去度假，和那里的居民建立了密切的联系，那里的人都将他看作朋友。他常常独自骑车闲逛，铡草打水，劈柴生火，帮助房东干些杂活，彼此之间亲如家人。

帕尔梅喜欢独自微服私访，去学校、商店、厂矿等地，找学生、店员、工人谈话，了解情况，听取意见，他从没首相的架子，他谈吐文雅、态度诚恳，从没有前呼后拥的威严场面，深得瑞典人民的爱戴。

帕尔梅平易近人，他同许多普通人通过信件建立了友谊。他在位时平均每年收到1.5万多封来信；其中三分之一来自国外，为此他专门雇用了4名工作人员及时拆阅、处理和答复，做到来者皆阅，来者均复。对于助手起草的回信，他要亲自过目，然后才能签发。这一切都使他的形象在人民心目中日益高大，帕尔梅首相府的大门永远向广大人民开放，永远是人民的服务处。在瑞典人民的心目中，帕尔梅是首相，又是平民；是领导人，又是兄弟、朋友，他是人们心目中的偶像。

放下架子，决不会使高贵者变得卑微，相反，倒更能增强人们的崇敬之情。这样的人把自己的生命之根深深扎在大众这块沃土之中，哪能不根深叶茂，令人敬重!

"折"是一种生存的方式

习武之人都明白一个道理：要想打人就得先学会挨打。做人的道理同样如此，要成为"人上人",就必须先学会做一个“人下人”。只有从最卑微的地方学起，才可以明白做人处世的道理，提升自己的境界，实现自己做"人上人"的目标，而真正的"人上人"是真正的能伸能缩，不惜做卑微小事的人。

1917年1月4日，一辆四轮马车驶进了北京大学的校门，徐徐穿过校园内的马路。

这时，早有两排工友恭恭敬敬地站在两侧，向蔡元培——这位刚刚被任命为北大校长的传奇人物鞠躬致敬。

只见新校长缓缓地走下马车，摘下自己的礼帽，面带笑容的向这些校园里的杂工们鞠躬回礼。

在场的人都惊呆了，这在北京大学可是从未有过的事情，北大是一所等级森严的官办大学。校长享受内阁大臣的待遇，根本就无须把这些工友放在眼里。但是，今天的这位新校长是怎么了?像蔡元培这样地位显赫的人向身份卑微的工友行礼，在当时的北大乃至中国都是罕见的现象，这不是件小事，而蔡元培先生由此变得卑微了么?没有，恰好相反，他为北大的学生树起了一面如何做人的旗帜。

真正的高人不会显示自己的优势。而是低调的处理身边的一切。让自己从最卑微的地方崭露头角。一步步向高标迈进。

维斯卡亚公司是上世纪80年代美国最为著名的机械制造公司，其产品销往全世界，并代表着当时重型机械制造业的最高水平。许多人毕业后到该公司求职均遭拒绝，究其原因，主要是因为该公司的高级技术修炼做人处事的境界人员爆满，不再需要各种高技术人才。但是令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的职位，对那些求职者来说具有莫大的诱惑力。

科曼是哈佛大学机械制造业的高材生，和许多人的命运一样，他在该公司每年一次的用人测试会上被拒绝录用，科曼并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司，于是，他采取了一个特殊的策略——假装自己一无所长。他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，但他都不计任何报酬。公司起初觉得这简直是不可思议，但考虑到不用任何花费，也就决定派他去打扫车间里的废铁屑。一年来，科曼勤勤恳恳地重复着这种简单而劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样，虽然得到老板及工人们的好感，但是仍然没有一个人提到录用他的问题。

但天有不测风云，由于一次技术故障，产品质量下降，造成客户的纷纷退货，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势，紧急召开会议商议对策，当会议进行一大半仍未见眉目时，科曼闯入会议室，把对这一问题出现的原因做了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。他的这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，又克服了已出现的弊病。

总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状，当得知真实情况后科曼当即被聘为公司负责生产技术的副总经理。原来，科曼在做清扫工时，利用职务之便，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一做了详细记录，发现了所存在的技术性问题并想出了解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，获得了大量的统计数据，为最后的一鸣惊人奠定了基础。

年轻人当有远大志向，才可能成为杰出的人物，但要成为杰出人物，光是心高气盛还远远不够，必须从最基础的事情做起。在你还默默无闻不被人重视的时候，不妨试着暂时转移一下自己的物质目标、经济利益或事业目标，做好一个普通人，做好一件普通事，这样你才能掌握扎实的基本功，发现许多意想不到的机会。

如果我们也有科曼这种埋头苦干、锲而不舍的精神，有在平凡中求伟大的品性，那么离成功也就不远了。要知道，在整个社会中，除了一些特殊的人从事特定工作之外，一般人的工作都是很平凡的。虽然是平凡的工作，但只要努力去做，和周围的人配合好，依然可以做出不平凡的成绩。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。我们无论做什么事情，都是由点点滴滴的经验、点点滴滴的努力汇集而成的。所以，真正能够算得上“人上人”的人，都必定会有这种积累的过程。

从“爬”开始，然后飞翔如今竞争势头越来越劲，一个羽翼未丰的人过早的参与到这股竞争浪潮中必会惨遭淘汰。在这种情况下，保持低调是最恰当的抉择。在别人不注意的角落暗自积蓄力量，当力量积聚到足可以喷薄而出的时候，选择适当的时机一定可以功成名就。

北魏节闵帝元恭，是献文帝拓跋弘的侄子。孝明帝时，元义专权，肆行杀戮，元恭虽然担任常侍、给事黄门侍郎，总担心有一天大祸临头，索性装病不起。过了一段时间，又对外说得了喉疾，连话也说不出来了。那时候，他一直住在龙华寺，和谁也不来往，就这样装哑巴装了将近十二年。孝庄帝永安末年，有人告发他不能说话是假，心怀叵测是真，而且老百姓中间流传着他住的那个地方有天子之气，元恭听了这个消息，急忙逃到上洛躲起来。没过几天就被抓住送到了京师。关了好几天，由于抓不到什么证据，不得已又放了他。

北魏永安三年十月，尔朱兆立长广王元晔为帝，杀了孝庄帝。那修炼做人处事的境界时，坐镇洛阳的是尔朱世隆。他觉得元晔世系疏远，声望又不怎么高，便打算另立元恭为帝，但又担心他真的成了哑巴。于是便派尔朱彦伯前去见元恭，摸清真实情况。事已至此，元恭也知道形势发生重大变化，见到尔朱彦伯后开口便说： “天何言哉!”十二年的哑巴说了话，彦伯大喜。不久，元恭即位当了皇帝。

与元恭相比，杨广则做得更加隐秘，杨广少年时长得英俊潇洒，而且聪明伶俐，极善于察言观色，杨坚及皇后都很喜欢他。他13岁的时候就被立为晋王，拜柱国、并州总管。杨坚曾让一位算卦先生给他的几个儿子看相，这位算卦先生说：“晋王的眉上双骨隆起，将来一定贵不可言。”

隋文帝晚年，太子杨勇失宠，杨广得到这一秘闻后，唯恐祸及自身便极力“矫饰”起来。

首先，他针对杨勇多纳宠引起皇宫内外议论这一点，极力显示自己对女色不感兴趣。他虽然合法地拥有众多姬妾，但只和正式配偶萧妃居处。

其次，凡是有人前去拜访他，无论贵贱，他必定和萧妃亲自迎送，招待周到。所以，一时间连宫中执役的下人也无不称赞他的仁孝、谦和。此外，他还专门收拾了一间房间，陈设朴素，在此服役的宫女既老又丑，并把故意弄坏的乐器放在角落里，不让人掸去灰尘，表示这类东西他是从来不碰的。文帝和皇后来看他，他就在这间屋子中和他们见面，使隋文帝觉得他不好声色，对他的宠爱因此与日俱增。

公元588年冬天，隋军向陈国展开进攻，杨广为行军大元帅。打败陈国之后，杨广就把陈国的所有府库都封起来，丝毫不取，听候处理。他的这一举动，深得隋文帝的欢心。

而长子杨勇却成为了不折不扣的“出头鸟”,众人纷纷向隋文帝告状：太子生活奢侈，太子为人傲慢……于是杨勇渐渐地失了宠。终于在杨勇废黜之后，杨广被正式立为太子。

杨广登基后的作为当然令人所不耻，因为他成了历史上有名的无道昏君。但此人在养精蓄锐、克制和掩饰自己方面，却能给人许多启迪。

把自己的一切优势和图谋在不利于显示的时候隐藏起来，蓄势待发，既可以保全自己又可以成就自己。

当自己的力量还未达到那一层，就不要去逞强，更不能总是跃跃欲试地想去超过别人。应当努力地去长自己的学识、积自己的力量。

技能高超的鹰，总是把利爪隐伏在羽毛里，待接近目标时，才突然迅猛地将利爪伸出来。在与人交往中，不要总是故意显露你的才能和战胜别人的欲望，当别人觉得你是个欲望很强的人，就会降低与你交往的热情。因此，一方面要控制欲望，另一方面则不要总是暴露欲望。

不论是庄子还是老子，都劝人要以谦和为上，不可自作聪明地显示、夸耀自己的才能和实力。只有这样，才能不被人妒忌，才能真正达到自己的目的。