戴尔想出版一本新杂志，这需要3万美元，但他一无所有，因此他想出一个办法，让出版商先帮他出这笔钱。

戴尔一向很注重个人形象。他清楚地认识到，商业社会中，一般人是根据一个人的衣着来判断对方的实力。因此，他首先定做了三套昂贵的西服，然后又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带等，买衣物的700美元都是他借来的。

于是，戴尔开始了自己的第一次创业。

每天早上，戴尔都会身穿一套全新的衣服，在同一条时间、同一个街道同某位富裕的出版商“邂逅”。戴尔每玉都和他打招呼，并偶尔聊上一两分钟。

这种例行性会面大约进行了一星期之后，出版商开始主动与戴尔搭话：“你看来混得相当不错。”

接着出版商便想知道戴尔从事哪种行业。因为戴尔身上所表现出来的这种极有成就的气质，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商极大的好奇心，这正是戴尔盼望发生的情况。

戴尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一份新杂志，打算在近期内出版。”

出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的。也许，我也可以帮你的忙。”这正是戴尔所期待的。

出版商邀请戴尔到他的俱乐部，和他共进午餐，在咖啡和香烟尚未送上桌前，已“说服”了戴尔答应和他签合约，由他负责印刷及发行戴尔的杂志。戴尔甚至“答应”允许他提供资金并不收取任何利息。

发行杂志所需要的3万美元资金和购买衣物的700美元都是通过戴尔的形象换来的。

【“砰”关闭了合作之门】

随着汽车业的日臻成熟，高桥所在的公司扩大了与日本一家生产高档轿车公司的合作。他此行的目的就是与日方谈判，为他们提供轿车及附件。如果谈得顺利，公司将获得巨大的经济效益。

高桥只有40多岁，却已是中国知名的汽车专家，日方显得很慎重，派出年轻有为、处事谨慎的副总裁兼技术部部长百惠前去机场迎接。豪华气派的迎宾车就停在机场的到达厅外。高桥办完通关手续，走出大厅，来到举着欢迎他的小牌子的人面前，与百惠一行见面。宾主寒暄几句后，百惠亲自为高桥打开车门，示意请他入座。

高桥刚一落座，便随手“砰”地关上车门，声音极响，百惠甚至看见整个车身都微微颤了一下。百惠不禁愣了一下：“是旅途的劳累使高先生情绪不佳，还是繁复的通关手续让他心烦?他可是株式会社的贵客，得更加小心周到地接待才行。”

一路上，百惠一行显得十分热情友好，甚至到了殷勤的程度。迎宾车停在株式会社大厦前的停车坪里，百惠快速下车，小跑着绕过车后，要为高桥开车门，但高桥却已打开车门下车，又随手“砰”地关上车门。这一次，比在机场上车时关得还要响，似乎用的力还要重得多。百惠又愣了一下。

日方安排的洽谈前的考察十分紧凑，株式会社董事长兼总裁铃木先生还亲自接见，令高桥感到非常满意。会谈安排在第三天。在接下来的两天里，百惠极尽地主之谊，全程陪同高桥游览东京的名胜古迹和繁华街景，参观公司的生产基地。高桥显得兴致很高，可回到下榻酒店时，他在关车门时又是重重的“砰”的一下。

百惠不禁皱了一下眉。沉吟了片刻，他终于边向高桥鞠躬，边小心地问道：“高先生，敝社的安排没什么不妥吧?敝人的接待没什么不周吧?如果有，还望先生海涵。”高桥显然没什么不满意的：“百惠先生把什么都考虑得非常周到细致，谢谢。”说这话时，高桥是满脸的真诚，百惠却显得若有所思。

第三天到了，接高桥的车停在株式会社大楼前，他下车后，又是一个重重的“砰”。百惠暗暗地咬了咬牙，暗中向手下的人吩咐几句后，丢下高桥，径直向董事长办公室走去。高桥正感到有些莫名其妙，百惠的手下客气地将他让到了休息室，说：“百惠部长说是有紧急事要与董事长商谈，请高先生稍等片刻。”

董事长办公室里，百惠语气严肃地对铃木说：“董事长先生，我建议取消与这家公司的合作谈判!至少应该推迟。”

铃木不解地问：“为什么?约定的谈判时间就要到了，这样随意取消，没有诚信吧?再说，我们也没有推迟或取消谈判的理由啊?"百惠坚决地说：“我对这家公司缺乏信心，看来我们株式会社前不久对该公司的考察走了过场。”铃木是很赏识这个精于务实的年轻人的，听他这么说，便问：“何以见得?”百惠说：“这几天我一直陪着这个高总工程师。我发现他多次重重地关上车门，开始我还以为是他在发什么脾气呢，后来才发现，这是他的习惯，这说明他关车门一直如此。他是这家知名汽车公司的高层人员，平时坐的肯定是他们公司生产的好车。他重重关上车门习惯的养成，是因为他们生产的轿车车门用上一段时间后就易出现质量问题，不容易关牢。好车尚且如此，一般的车辆就可想而知了。我们把轿车和零配件给他们生产，成本也许会降低很多，这不等于在砸我们自己的牌子吗?请董事长三思。”

最终，谈判推迟了。日方经过再次的实地考察之后，证实了百惠的猜测，合作取消了。

【人生感悟】

很多成功人士的经历已经显示了着装细节的重要性。著名心理学家肯利教授指出，着装是一个强烈、显著的信号，服装只要运用得当，就是最有利的沟通工具之一，也是最便捷的人际交往“名片”。研究已经证明穿戴像一个成功的人，就能在各种场合得到应有的尊敬和善待。因此，如果想成为一个成功的人，首先就要穿得像一个成功者。