如果你是一家西方成熟企业的领导人，你必须争分夺秒地抓紧思考、果断决策企业正确转型的方向及方法，留给你的时间并不多。你不能依靠传统方法分析行业竞争，制定发展战略以及设计具体执行方案。你必须认清形势，把握大局。西方成熟市场不是停滞不前就是增速放缓，而新兴国家及市场仍在不断发展，即使身处全球经济不景气的大环境下，其增速也没有显著下降。新兴市场的地方保护主义预计将长期持续，如10年甚至20年，这会给新兴市场企业创造飞速发展的巨大商机。如果你仍不警醒，在新的时代墨守成规，你的企业可能会永久性地错过这场新兴市场的盛宴。长此以往，总有一天，你会在本土市场也变得不堪一击。

请不要再纠结于当地政府支持本国企业成长是否“公平”，生活本来就是不公平的。放下抵触心理，把握这场经济重心转移的方向，你才能变得豁然开朗。成熟市场虽增速缓慢，但体量仍然巨大，许多新兴市场企业纷至沓来。那么西方成熟企业，如何在捍卫根据地的同时，抓住新兴市场上千载难逢的发展机遇呢？答案就在于，从根本上改变你对战略、权力、决策机制及个人职业发展的思考方式。

西方成熟市场的机会不会消失，但仅靠成熟市场，西方跨国公司将难以为继。浅尝辄止的小心试水将难以跟上新兴市场企业快速前进的步伐。机遇就在眼前，选择只有两种：一是二次创业，二是全面转型。无论如何选择，你都必须更具冒险精神，在必要时通过新型合作方式，迅速成长并扩大规模。

水涨船高，许多大型新兴企业借助本国经济的快速增长，正在弯道超车，业务规模急剧扩张。目前，新兴市场很多针对国外企业的限制条件逐渐被取消，越来越多的新兴市场企业在美国、日本和德国专家的帮助下快速提升，逐步有实力与西方跨国公司相抗衡。新加坡已成为东南亚金融中心；中国台湾在半导体产业占据了全球主导地位；巴西在支线飞机方面具备了国际竞争力，巴西的淡水河谷公司也凭借中国激增的需求，成为世界上最大的铁矿石生产商；中国政府在推动行业整合、形成行业巨头方面闻名遐迩，比如此前对稀土行业的整合，以及目前正在进行的对汽车行业的整合。

新兴市场企业也不缺少资金满足其快速扩张的需要，有些来自政府低息贷款，有些来自国家主权基金的投资，有些来自全球私募股权基金，有些来自到新兴市场淘金的各色投资人，还有些来自新兴市场日益蓬勃发展的股票市场。因成长潜力巨大，新兴市场的市盈率往往比西方成熟市场高。例如，在印度市场表现卓越的高露洁，公司整体的市盈率是17倍，而其印度的分公司在印度股市的市盈率高达25倍。

与新兴市场企业竞争时，西方跨国公司必须清楚认识到，过去长期享有的丰厚利润即将不复存在。新兴市场企业往往通过低价低成本策略，已在微薄利润中完成了原始积累，此举极大地降低了整个行业的利润空间，动摇了传统业务模式及财务预测的根基。为了在新兴市场的长期发展前景，你是否愿意接受低利润的现实，而且能否成功说服资本市场暂时牺牲短期业绩，支持企业长远发展？

新兴市场的急速增长，加剧了世界各国对关键资源的激烈争夺。有些新兴市场企业正在本国政府的帮助下，通过长期交易保证资源供应。面对竞争，你必须寻找新的供应商、新的资源获取渠道，甚至必要时进行垂直整合。

如果希望在新兴市场大有作为，你既需要能在新兴市场的特殊市场环境中游刃有余的领导人，也需要能使成熟市场业务恢复生机和活力的领导人。这些领导人才不会局限于美国视角，而是灵活调整，以北京、孟买、布宜诺斯艾利斯的不同角度判断市场趋势。最为常见的一种错误是，派总部高管到新兴国家作为期五天的访问，以为这样就可以了解当地市场，这完全是自欺欺人。还有就是，总部通过层层上报得来的信息来了解新兴市场。经过层层过滤、层层加工，等总部领导看到时，这些信息早已与实际情况相距万里。制定决策必须贴近市场，研究市场必须深入细致。

首先，你需要了解新兴国家的独特经济生态系统。西方国家对当地经济体系的形成实际上影响很小。新兴国家之间的贸易正在快速增长，即使是那些对中国崛起心存芥蒂的国家也在不断增加与中国的贸易往来，而中国也在积极寻求在这些国家获得各种资源。印度也在积极开拓与非洲国家以及孟加拉、越南、缅甸等这些有佛教传统、当地文化与印度比较接近的国家的贸易网络。印度企业成长于基础设施极其落后、政府部门非常低效的市场环境中，因此在面对、处理其他国家的类似情况时，已能够驾轻就熟。此外，拉美也有区域贸易的传统。把所有发展中国家都归入“新兴市场”的做法，很容易让西方跨国公司在当地成为众矢之的，成为老谋深算、抢占关键市场的代名词。你必须时刻留意、洞察市场动态，聘请高水平、高素质的当地领导，给他们真正的决策权和必要的资源支持。在选择当地领导者时，必须保证德才兼备，这样你才敢放心让他们自主制定重大决策，管好巨额预算。

扩张需要人力和资金的投入。这就意味着成熟市场需慷慨解囊，把必要的资源分给新兴市场。这正是阻碍领导人拥抱新时代的症结所在：他们不想和那些不断侵蚀其业务甚至可能夺走其饭碗的企业打交道。这场不可避免的全球经济重心转移，正在快马加鞭、迎面而来，西方经济发展必将减速，新兴市场成长必将勃勃生机。要真正把握新时代的历史发展机遇，你必须勇于改造自我，在正确的时机、以正确的方式推动企业转型。

全球重心转移将影响深远

以深入了解行业趋势及竞争对手见长的领导人，现在必须掌握一项新技能，即理解和预测全球经济发展大环境的能力。你必须形成自己的思维方式，敏锐发现、细致求证并大胆判断未来行业及国家的发展趋势，即便有些趋势与你熟悉的商业法则完全背道而驰，你也要持续追踪不同企业的相互联系，以及不同国家间的相互往来会对行业、国家趋势发生哪些影响。你越精于此道，你未来的竞争优势就越大。

同时你也要警惕，在新兴市场，突发事件可能是致命的。例如，如果外资企业在短期内积累大量资源，当地政府很可能改变游戏规则，以确保当地企业利益。因此你必须深入思考，不要只满足于表面问题，要对关键问题做好备用方案，有时还需准备两套，以备不时之需。真正智慧的领导者可能由此看出前方道路上的大转弯，而其他领导者则需等到转弯就在眼前时，才能意识到问题的存在。

新兴市场企业对此颇有心得，因为它们从一开始就生长在这样快速多变的市场环境中。西方企业领导人必须在这方面加以学习。这需要你主动拓宽视角、运用过人的智慧和直觉，拨开迷雾看本质。在这个问题上，你不可依赖外脑，如咨询顾问或其他专家，他们有各自的视角，他们的意见也许对，但你仍必须亲历亲为，因为你直接的视角将决定你的个人行动及企业决策。

不懂地缘政治和地缘地理都不是理由，信息随处可得，缺的是思考。你必须超越行业和业务地域的限制，从更高的层面把握全球变化的整体趋势。以贸易模式为例，中国政府是否愿意继续增加贸易顺差取决于以下几个因素：一是能否继续保持汇率稳定；二是能否继续保持劳动力成本的优势；三是能否有效刺激国内消费；四是其他国家会不会采取防御性的贸易保护措施。基于对这些因素的评估，你就能得出自己的结论了。

还有一个不容忽视的趋势，即政府在经济发展中的角色转变。美国政府是否会更直接、有效地促进其商业利益？不同国家是否能团结一致，合力解决共同问题，如全球金融体系改革、贸易争端等？

此外，切不可忽视全球金融体系。不管该体系多么复杂、多么费解，你都必须能够透彻理解，把握关键风险，敏锐捕捉危机发生前的预警信号，以及提前预判危机发生的可能性。面对当今复杂多变的金融体系，没有人会天真地认为危机已彻底离我们而去。不是要求你具备美联储官员的精深水平，但必须具备基础的金融知识。

你看待世界的全新视角将会使你更好地判断各种信息来源，更好地聚焦业务、分配资源，以及更好地识人用人。无形之中，你的时间分配及关注重点也会随之改变。