小项目一般人折腾不起，靠小项目收入比较难创业成功日期：2009年9月3日夜晚分类：IT软件创业最近心情好，精力也足一些，就回忆回忆以前的往事，总结下来分享给大家，可能对你有所帮助。

2005年，那时候我刚开始创业，为了寻找商业机会，我会积极查看本市论坛，也会积极发布一些广告信息。一个偶然的机会，宁波一家比较高档的会所联系我，希望我能给他们做一个会员管理软件，意思是让我马上去沟通一下，听对方口气蛮大的，而且我知道那个会所档次蛮高，位于宁波的日月星城(在当时算比较高档的小区)。我想这样的客户一定是财大气粗型，不怕烧钱的。

当然对方也知道我是一个小创业公司，我也觉得自己的技术是绝对没问题的，所以很自信。到客户那里了解了一下需求，还是比较简单的，我估计一个月时间应该足够了。客户的硬件设施也都蛮高档，我就开价一万元，这个软件怎么说也要折腾一个月，一万总可以吧?我也有房租、人工开支，还有一些电脑设备的损耗。对方说：我们买个现成的会员管理软件，也就最多800元吧，你不能比800元还便宜一些?我们找你就是为了买便宜的软件。yipindushu.com

我当场差点儿晕倒!哇靠，你想买800元以下的软件，你底气还那么足，还让我来上门服务，有没有搞错?然后还表现出那么牛气的样子，你早说清楚，我都懒得过来，我还是打车过去的，大概花了30元，这些钱虽然对现在的我是无所谓的，但是在当时，就是很大的开销了。我当场就说，800元是做梦，我做不到，你们愿意找谁做就找谁做吧，然后我就走人了。

大概又过了两三个月，这个客户又联系我了，意思是还是希望我过去跟他们谈一下会员管理软件的事情。我这次学精了，坐公交车慢悠悠地过去了。

接待我的是一个男的，后来我才知道这个男的是女老板的老公。这男人说话很爽快，他说希望2000元弄一个简单的管理软件，还需要有会员刷卡功能，卡的钱可以另外算，看我能不能给他们做一个。我心里想，我以前就有一个会员管理软件，稍微修修改改就可以了，现在是创业阶段，吃饭都有问题，虽然是一分钱不赚的，总比没生意好吧。宁波这地方虽然商业发达，但是软件的生意实在是难找，我就答应他们2000元做了，给一周时间，定金先不用支付了，因为也没多少钱，我想客户应该会有这个信誉的。

我把以前做的会员管理软件找出来，按他们的要求进行了适当的修改，一周后也弄了个差不多，基本上功能都可以用了，运行也比较稳定，于是就上门给他们安装软件了。

【到客户那里发生了以下问题：】

1.客户需要网络版本，单机版的不能满足要求。

2.客户的网络不稳定，线拉得也很乱，得给他们把网络弄好才可以。

3.客户的电脑都是WindowXP系统，数据库安装不上，不能支持远程连接，还得安装Server版的操作系统。

4.会员充值，需要有一个审核的步骤。前台有两个人，虽然都可以充值，但是要有一个审核员才可以。

5.操作这个软件的人大概会有五六个，每个人可以看的菜单也不一样。

6.有些人只能修改某部分数据，有些数据有些人不能查看，更不能修改了。

7.客户的照片也需要保存好。

8.以后还要开分公司，分公司也需要装这个软件，网络化管理。

9.分公司只能看分公司的数据，分公司的统计也只能统计分公司的数据。客户可以在总公司充值，也可以在分公司充值。

10.数据需要有自动备份功能。

11.每天的业务都需要有自动统计提醒功能。

12.还有一大堆个性化的业务需求……钱都谈好了，也不好加钱了，只能硬着头皮做下去。

刚开始菜单是固定的，操作人员可以看到所有的菜单。为了满足他们的需求，菜单要放到数据库里，弄了角色，然后哪个角色访问哪个菜单，做成可配置的。他们的业务员经常会换，而且每个业务员的权限都比较个性化，又增加了直接给用户配置权限的功能。后来老板又提出，自己能给员工配制权限，设置密码什么的。

这个软件，虽然只收了2000,但是啥功能后来都出来了，一个也没能逃得过。本来是做一个简简单单的程序，后来需求增加了，就是一个完整的管理系统了，软件虽小，所有的功能都齐了，还是网络版本的。若换成现在的我，至少要两万以上的费用吧，绝对不可能两千就打发了。不过那时候年轻，精力旺盛，干劲也十足，一口气全弄好了。

他们老板对我的服务也比较满意，没过多久他们又开了一家分店，支付了2000元，又装了一套，算是对我辛苦劳动的一点回报吧。

两三年后，这个客户又联系我，希望能在分公司安装这个软件，要我报价，我说4000。他们觉得太贵，我就说2000吧，我还需要跑过去折腾一天才能弄好，我想我辛苦干一天，总能值2000吧。他们还是觉得贵。我也懒得弄了，这些个小钱是永远赚不完的，我不陪你们玩了，你们愿意找谁玩就玩吧。而且2000元跟我的上百万的房屋按揭款比起来，差距太远了，我得把精力放在能赚大钱的事情上才可以，这些机会就给更需要赚钱的小兄弟们吧，我不跟你们争抢小单子了。

这些经历，让我坚定信心，一定要做一个通用的后台管理软件，这些是跟任何业务无关的，做一个铜墙铁壁的后台管理软件，然后不管接到什么单子，我只开发业务功能，其他配置管理模块，都用现成的，三下两下就搞定，可以节省很多时间、体力、精力。我要发挥自己的特长，专门去完善工具，给大家提供工具服务。