2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(三)日期：2009年5月9日凌晨分类：IT软件创业刚开始创业时想着，只要将控制系统的底层，例如数据库访问层、权限管理等核心部分掌握在自己手里，就不担心别人偷走辛苦劳动的成果。现在想想也很幼稚，成熟的反编译器满天飞，若真想破解，可能花费不了一天工夫。

公司进入轨道后，我盘算着如果两三个月就开发出一个小软件，第一年可以有三五个小成果，第二年还可以多几个成果，这样不出几年，手上应该会有很多很多可销售的东东，这可是几何数的积累，这样创业成功绝对有保障。现在想想真是很幼稚，软件不是做出来一个就可以了，还需要不断完善、改进才能符合更多客户的需要，而且开发好了，也需要反复测试才能进入稳定期，开发人员也会跳槽来跳槽去，劳动成果会丢失。其实理论上想想很简单的东东，在真实的生活里有可能会变得超级复杂，但是想太多了也不好，那我们只能等死了，还谈什么奋斗啊，人早晚是个死啊，不是病死也得老死，对吧，所以也不能想得太远了。

刚开始开发了台球室的计费、灯光控制软件时，找了硬件设计师合作，他水平也不错，真的做出来了。我们用软件控制硬件，硬件控制灯光。客户一来，指定的台球桌上面的灯就亮了，客户也知道是开哪个桌子；客户走了，灯光也关闭了，老板也放心收款的人不会作弊。我们全套的功能都做出来了，客户也很满意，我也很兴奋，因为我没有想象过刚创业就能做出这样的软件硬件整体的解决方案，自信心也倍增，虽然没赚钱，但是还是很充实。yipindushu.com

后来陆续接了浴室的会员管理单子，开发了几个月后发现自己很累，虽然生意是有了，但是纯粹是瞎折腾，几乎一分钱没能赚出来。开公司还得交房租，吃饭的钱，来回路费，维护调试，异地的住宿调试，都需要钱。还好那时候是创业阶段，不太规范，没有出差补贴，否则还要倒赔不少。

小项目虽然不断，但是项目的类型大部分都不一样，每个都需要进行开发，并且也不是天天都有生意。

这期间我总结出，客户软件里稍微有点难的需求，小兄弟们都搞不定，还是需要我亲自弄才能摆平问题，而且他们折腾很久也弄不出啥成果来，我还要给他们发工资。他们只能帮一些比较简单的忙，跟客户交流也问题多多，基本上没有独当一面的，我这么拼命干啥呢?我自个单打独斗效益也比这强啊!最起码不会这么累啊。那时候安慰自己毕竟是在创业，现在想想，前面的路是啥样的，自己心里根本不清楚，就算我成功了，能成功成啥样也不知道，心里根本没有一个明确的方向，就知道努力干活、把项目做好，把身边的兄弟们的水平提高上去。

这期间也试着接触一些医院的信息化项目，折腾了几个月，才发现这个领域根本是杀不进去的，不仅有成熟的软件公司在做，而且从上到下的服务，都有铁铁的关系，一个陌生的创业的毛小子，根本不会有机会，连跟说话算话的领导接触的机会也没有。而且说白了，我的确是没有相关的资质，人家不会给项目的，哪怕是很小的项目。当时也瞎折腾了几个月，浪费了一些宝贵时间。

小公司创业不容易，接单子也不容易，即使接到了相关费用也少得可怜，客户还会想把你的员工偷偷挖过去，暗地里做思想工作。我做的那个外贸的客户，在客户那里调试程序时，不小心看到了他们主管给我员工写的邮件，意思是希望我的员工能到他们公司工作，年薪给三四万，还有啥啥待遇什么的。哇靠!我的客户居然要挖我的员工，无商不奸啊，处处防不胜防。我是创业的小小公司，人家是像模像样的美资外企，人家能不想过去吗?人家想过去了，我难道有啥方法能不让他去吗?难道跟他拼命啊?辛苦培养几个月的员工，好不容易进入轨道了，就要被别人挖走了。其实很多创业公司都会遇到这样的问题，人往高处走，水往低处流，那些跟着我学了几招的员工，到了别人要来挖的程度了，他们一般不会有感谢我的想法，感谢我教了他们几招，让他们有了专业谋生的技能，大家都会觉得是靠自己努力得来的成果。

终于有了几条枪了，也开发了几个小软件，度过了最艰难的创业初期的迷茫。总结后，我发现自己一方面要做培训，一方面要做开发，还一方面需要自己找客户、做业务，这么个发展思路是行不通的，得找个业务方面和管理方面的人合作才可以。正好这时候，我一个认识的朋友也想创业，他想做业务及管理工作，我想安心做开发及培训方面的工作，所以几乎是一拍即合，他成为了我的合伙人。

2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、两年时间打水漂的惨痛教训(四)日期：2009年5月10日夜晚分类：IT软件创业我的合伙人加入后，我们两个在开始阶段经常交流，怕沟通不畅，就干脆住一起了，还签订了一些协议，比如创业不能轻易放弃，若谁放弃净身出户，若有债务还需要共同承担。他也从家里拿了1万元入股，我们按3:7的股份进行权益分配。我觉得要跟其他人合作，需要拿出一些诚意，我就让他管理公司的财务，日常开支、费用报销都让他管理，人事权利也给他，业务也给他管理，我只负责培训及开发相关任务。

两个人合作，比单枪匹马一个人干好多了。我们先是更换了办公场地，到大学里租用了空闲的办公场地。费用略高一些，但是办公环境很好，很像样，我也很心动，创业初期的房子还没到期，我们就搬迁过去了。这时，住的和办公的地方严格分开了，我们在学校旁边的村庄里租了一个很大的农民房，进行了粉刷，弄得干干净净的，又买了一些双人床什么的。这时候回头看看，环境的确是提高了不少。

创业半年多了，一直没能好好休息，正好碰上市里资助的浙江省少数民族运动会，我正好可以参加，还顺便可以在温州玩几天，我就报名参加了。在活动期间，由于我自己的疏忽，晚上睡觉时没有把宾馆的门锁好，正好那天晚上小偷进来，把我崭新的笔记本电脑给偷走了。虽然监控里都录了下来，但保安没及时发现，这么好好的笔记本电脑就送给小偷了。哎，还没赚到钱，就赔进去一个崭新的IBM笔记本，只能再买一个了。

到了新的办公场地，我们也稍微添置了一些办公设备，一点点儿钱很快就用完了，交房租的钱没有了。我的合作伙伴，向他哥哥借了大概有两万元，我们缴纳了几个月的房租。创业初期的房租大概浪费了三个月，估计有五六千的损失吧，还有网络费用等，稍微损失了一些，不过损失不算大。