当停止控制时，你就增强了以价值原则为本的影响力。过好自己的生活，以谦卑的心与勤奋努力改变自己。本质上说，你必须做出有关方法与目标的选择。你所利用的工具体现了你采用的方法，而这种方法决定了你希望达成什么样的目标。相反，如果你确定自己希望对他人产生什么样的影响，确定你渴望的关系应达到什么质量，那么，决定以什么为影响力的基础也就容易得多了。当你追求以价值原则为本的影响力时，影响力作为一种被关注的手段，就将被你消除在公式之外，这听上去很矛盾。但一旦你不再那么渴望影响力，而更多地使自己配得上它，那么，你就更有可能对你最关心的人施加积极的影响。

再次考虑一下影响力转换的过程。仔细分析你做出的选择与你得到的结果之间的联系。

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以下图表有助于你迅速认清工具与目标以及方法与结果之间的联系。我在这里总结了一种诊断式的方法，它能帮助你认清你是谁，你想要什么。知道了自己的目标，我就能帮助你实现。同样，确定你所采用的方法，我就能准确预测你有可能达到什么目标。

如果你希望别人言听计从，我就能向你保证使你得到顺从——强迫他人，如果你的威胁足够严厉，你就能使他们屈服。威吓他们，控制他们，你就能得到你想要的服从。有更复杂的方法吗？当然。你希望将事态升级，然后得到同样的服从效应吗？是的。其他人会从惩罚滑向更为严厉的对待吗？几乎总是这样。这就是控制的代价。

但是，如果你希望得到一致认可，而不是服从，你就能采取不同的策略。你可以与人谈判。你也许可以跟他们做一笔交易。你可以妥协。但你必须愿意生活在交易的圈子中，你才能常常获得他人的许可。

但如果你希望他们能更努力一些，如果你希望他们选择做一些大多数人都赞不绝口的事，并愿为此花上大部分时间，而无论你是否在场，无论环境如何改变，那么，以价值原则为本的影响力就是关键。你必须鼓励他们的付出。你必须使他们参与进来。你必须询问他们的意见。你必须讲道理，倾听，无条件地接纳他们，努力真诚地生活，使他们感觉到，即使冒了风险，他们依旧是安全的，他们愿意表现出善良的、持续性的一面，愿意给予你一种坚强的爱。如果你愿付出代价，你就有可能做成伟大的事。

如果你逼迫人们，他们就会根据他们想逃避的事物来做决定；如果你与他们做交易，他们就会基于你想要的，或他们想要的来选择；如果你以影响力原则中提及的要素生活，人们就会受你鼓舞，并根据他们认为最重要的价值来作选择。这只是不同的选择而已。我们每个人都有选择的影响力。领导力一方的选择是，我将站在什么样的基础上来执行我的影响力？被领导的一方的选择是，我想要什么？我能追随谁？我为什么要追随他们？我为什么要听从他们？

我希望能感召你

我希望能感召你。我希望你能意识到你已经在生命中最重要的关系中体验到了以价值原则为核心的影响力。我希望你相信，你能通过与他人之间的相互感召来得到生命中最重要的东西。我希望你能种下这个希望，然后就按照值得尊重的品行去生活，你将获得长远的收获。

世界上充满了值得追寻的目标，需要合作的理想，需要减轻的苦痛，以及需要行动的善良。运用以价值原则为核心的影响力的领导者们能做出重大改变，就因为他吸引了那些真心团结在他周围的人。除此之外，他们还能通过对他人的帮助进一步扩大善意的影响范围。

在大革命初期，学校改革机构办事员内森•黑尔（Nathan Hale）向少数团体透露了英国军方行动的秘密消息，随后他被发现了，并因叛国罪被捕。人们嘲笑他，他再也不可能有任何“改革的希望”了，因为他已经被判处了死刑。他才21岁——未来还有一个美好富足的生活在等待着他。“你不后悔吗？”他们不断问他，带着揶揄与嘲讽的口吻。“是的，”他回答道，“我只是后悔我只能为国家牺牲一次！”他失去了生命，但却为他的后代赢来了自由。两代以后，当一位名为爱德华•黑尔的侄孙再次被一位虔诚的、却带有强烈判断意味的公务员问起这个问题时，他的回答无不透露出流淌在他血液中的高贵：“我只有一个，但我就是这样一个人。我不是万能的，但我能做一些事。我能做我认为该做的事，我能做我认为上帝指派我做的事。”作为一个办事员与作家，这位侄孙一直坚守着他的信仰与服务的意念。从祖父身上继承过来的高贵再次得到了肯定，他的话语被记录了下来，在接下来的两百年里，都被写进了小学教材中。

我撰写本书的目的就是要给你希望，在你与他人的接触中鼓励你。拿破仑曾说，一位领袖就是一个以希望为价值的商人。我希望你相信，你已经了解了影响力，因为你早已作为一名追随者体验过他们。我相信你能成为一个与他人合作的好领袖，相信你能将这种以价值原则为核心的影响力作为你在重要人际中与他人打交道的主要方法。我相信你能积极地去影响他人，教化他人，并从其他成千上万的人那里学到宝贵的财富。我自己的亲身体验告诉我，改变究竟有多难。