感谢并欢迎别人的贡献，而不是囿于个人得失。

合 作对一生的成长至关重要。很多人为了同一个目标同心协力，其结果一定好于独力单干。与别人合作，为更多合作创造机会，这样做的话，就能在生活中、在世界上做成大事。然而，有些人总是误以为——倘若与别人合作，或平等地看待同事的贡献，那么人们就会小看他们，或者，其功绩会被削减、掩盖。这些人依恋身份和地位，不愿与别人合作，也给自己的成长加了镣铐。始终做到“合作为上，地位次之”，你就会发现无尽的可能性，以及自己和别人的才能、机会融合时产生的增大效应。

有些人生来就身份非凡——皇室成员、名人子女、阶级社会中的高层子弟，如此等等。而对大多数人而言，地位来自于你的贡献和成就，你也因地位而得到认可和仰慕。虽说仰慕不是坏事，但若把获得、维持身份地位当成主要目标，那就自绝于一个能带来广泛成就和大幅成长的重要因素：与他人合作。

关注别人的贡献

“合作”与“促进合作”并不意味着别人说什么你就做什么，或一味回应他们的需求。所谓“合作”，就是大家都关注于同一个目标，各出其力。倘若有人醉心身份地位，而将合作置之不顾，那他的日常行为就会阻碍合作的进程。贪恋地位的表现包括：从不承认犯错；总是抢功劳；总表现得比别人优越。这么做很浪费精力，也会妨碍大家取得突破性成果。

放下身段，取得成就yipindushu.com

有个舞台，很多人在上面保护、提高自己的地位，那就是政界。毕竟，政治与权力息息相关，而地位总能给人带来权力。政客依赖在大众眼中的地位来获得选票，还依赖在权力掮客眼中的地位来做事。露丝•塞缪尔森在竞选美国北卡罗来纳州梅克伦堡郡的郡委委员时，就是如此脱颖而出的。露丝从政，是想做些实事。而很快她就发现，要达到这个目的，就得多认识人才行，尤其是那些可能反对她的人。她在宣布参选之前就开始这么做了。她跟所有可能反对她当选的、有影响的人物见面，并问他们这样的问题：“您认为梅克伦堡郡人民面临的危险是什么？”“作为一个大社区，您认为我们有什么发展机遇？”“倘若我来竞选，您担心的是什么？”通过此举，使她的潜在对手感觉到她是在认真询问、听取意见，并借此机会发现她跟他们在很多重大问题上是志同道合的。到了最后，没有人再反对她当选了。

合作始于对话

上任之后，每当遇到棘手问题，露丝总能通过多方合作将其解决。她甚至能与不同政党、不同利益的人合作，因为大家都知道她从谏如流，乐于合作。她常常会说：“好的。你想要什么样的结果？怎样才能让我们双方都满意，从而得到比双方争斗更好的结果？”露丝明白，合作始于对话：提出经过精心考虑的问题；倾听；尊重别人的意见；理解别人真正担心的问题；明白别人最期盼的机遇是什么、他们能付出的努力是什么。有了这些“情报”，她就能找到双方交流和达成协议的共同点，而这是其他政客所缺失的。

露丝所做的一些硕果累累的工作，都完全是在聚光灯之外完成的。悄无声息地，她找到新颖的方法，使各方把自负和各自的政治立场抛到一边，从而齐心协力为选民谋求最佳结果。这些工作往往是在幕后完成的。比如说，她不动声色地与不同政党、郡政府及工作人员合作，仅投入一亿六千万美元就完成了法院的迁移工作，为纳税人节省了数千万美元。为了追求美观，法院最初的选址需要拆毁、重置很多栋建筑，而在新址上，则能花更少的钱建成更好的法院，还避免了节外生枝。

为什么别人想不到这个解决办法？因为他们没有提出露丝所问的那些问题。当初，在弄清事情原委之后，她立刻行动起来，召集所有需要合作的各方人员，一起想办法。倘若大张旗鼓地做事，就会大范围地涉及政治因素，进而使各党派及政府的合作泡汤。而按照露丝的做法，大家就能先把身份地位放在一边，只想着如何携手把要做的事做好，从而相对有效地避免了潜在的政治混乱。

露丝独特的办事方法使她赢得了各方的高度信任和很高的名望，大家说她一心致力于为公众寻求最佳的解决办法。她在近乎不可能的情况下谋求各方合作的创造力，以及为梅克伦堡郡人民做成的实事，都增强了她的信心。最近，她与PBS [1] 合作，制作一期北卡罗来纳州夏洛特的黑人历史的特别节目，她筹集资金制作这个节目，为的是消除当地各种族之间的紧张局势。这个计划同样是建立在一个理念之上：有共识就能推动合作。

她决定把自己的名字从所有筹集资金的材料中抹掉，因为她的政治立场会招来不同政党领导层的阻挠。看重合作，看轻身份地位，这个习惯使得露丝极具说服力和效率，从而不断给她带来好的机遇。

合作使人不断超越

有的人通过不断合作取得重大成果，有的人则一心想要保住身份地位，前者常常被后者视作一种威胁。不论有意无意，你若把精力放在了身份地位上面，就无法理解为何善于合作的人会取得如此成就。而你面临的风险是：这些人会不知从哪里冒出来，从你身边呼啸而过，把你甩在后面，还“偷走”本应属于你的赞誉。更气人的是，他们根本就不在乎地位和赞誉，他们一心想的只有成长。

乔纳森•B•史密斯就是这种“超越者”之一。跟露丝一样，乔纳森总能在创造成果的过程中获取活力，并且喜欢从中学习。他通过一个项目为“白血病和淋巴瘤协会”筹款。只要捐款超过一定数额，就能获得一次旅行奖励。有人给他建议，让他写信征集善款，再跟进一个电话。而根据统计，在募捐活动中，每寄出4封信，只能获得1份捐款。乔纳森拥有一家公司，主营网站的在线推广，而他也喜欢用网络工具解决问题。他立刻意识到，用网站征集善款，其结果会好过写信的方式，因为网络上的捐款人可以立即付款，而传统方式中，捐款人要把支票寄过来，而他们常常在放下电话之后就把这事忘了。

怀着“好玩”的心态，乔纳森决定试试这个想法，看看能不能通过网站募捐的方式筹得足够旅行奖励的善款。于是他就建起了网站，然后给朋友们打电话，请他们捐款。但这个办法只能限定于有直接影响的范围，即他的亲友圈。在募遍了亲朋好友之后，他又运用搜索引擎知识，推广他的募捐网站，使那些在网上寻求捐赠的人能轻松找到他的网站。

他的方法立竿见影。来自陌生人的捐款蜂拥而至。随之而来的还有对“白血病和淋巴瘤协会”网站及病人需求的问题和意见。不经意间，乔纳森的网站变成了一个中心，吸引了那些想以简单可行的方式为“白血病和淋巴瘤协会”捐款的人。他促成了很多捐款，还开启了双方对话的宝贵通道。

通过网民提出的问题，乔纳森渐渐明白了捐赠者看重的是什么，并根据他们的需要去调整网站的设计。首先要做的一件事就是撤掉他自己的照片。人们并不关心乔纳森是谁，他们想知道的是“‘白血病和淋巴瘤协会’的地址在哪儿？我支票本都拿出来了，我现在就想捐钱。”如此等等。所以，乔纳森就把这些信息挂在了网站上，还使直接捐款变得简单了很多。除此之外，他还解决了网民的其他问题，如：如何确认捐款已经收到；怎样捐赠汽车或船；到哪里捐头发等等。所有这些信息都能在网站上找到。而捐款方式——大家最关心的问题，被放在了最显眼的位置。

通过与潜在捐赠者的合作，乔纳森创办了一个高效的在线募捐平台。而这也使得“白血病和淋巴瘤协会”全国总部的一些人怀疑起他的动机。尽管所有的捐款都毫无保留地给了他们，但他们想知道——为什么乔纳森要花自己的钱和时间为协会筹款，为什么他被允许有自己的网站。他们尤其心烦的是，乔纳森的网站打乱了传统的以州为单位的筹款布局，全美国的人，不论身在何处，都能在他的网站上捐款。

乔纳森的网站及其成功运作，同样还威胁到了那些收费的筹款人，后者的工作是为协会筹集单笔金额超过一万美元的捐款。他们无法相信，一个连基本行政机构都没有的人，竟然能在密歇根州筹得得克萨斯州的一笔五万美元的善款，因为这种事是传统筹款方式不可能做到的。在这个特殊的例子中，能成功筹款的关键是：捐款人希望在12月29日捐款，并且在当年内收到税单，而只有通过乔纳森网站在线捐款才能保证及时完成。

平心而论，“白血病和淋巴瘤协会”的绝大多数行政机构都在某种程度上妨碍了合作，因为它有明确的层级制度和对维持地位的需求。

地位是成功的产物

在为“白血病和淋巴瘤协会”募捐到三十万美元之后，乔纳森被授予2004年“年度人物”称号，还荣获了“董事局主席嘉奖”，后者一般是颁发给做出卓越贡献的科学家和研究人员的。这些荣誉和嘉奖都很好，但那不是乔纳森看重的东西。真正令他激动的是：作为促进陌生人（只有通过在线搜索才能知道对方的存在）合作的平台，互联网的作用令人震惊。2004年，乔纳森被诊断出糖尿病，他与医生商量好，建了一个类似的网站为糖尿病患者筹集善款。这一次，他提前解决好了政治方面的问题，从而可以通过自己擅长的事——利用网络使人们轻松解决问题、满足需求——将精力全都用在创造成果方面。

有人说，只要你不在乎功劳是谁的，世上就没有办不成的事。倘若能把“地位”看作是在促进合作过程中所创造的成果的副产品，那你的成长之路将永远敞开。

如何起步？

坦诚面对自己的动机。看看你手头正在做的事，你为什么要做它？是与你自己、与你的晋升有关，还是要为别人创造成果？以上二者，你为了哪个而奋斗？你的行为说明了什么？有时候，这些问题的答案会令我们自己大吃一惊。倘若自负和对地位的需求妨碍了你为他人创造最好的成果，那就要小心了，因为这样做会令你停滞不前，只能眼睁睁看着那些致力于创造成果的人超越你。倘若你真心致力于创造成果，同时又不愿放弃手里的身份地位，那么就看看它浪费了你多少的时间、人力、物力。你守护身份地位的“成本”是多少？倘若你以合作的态度使用这些资源，你能否得到不言而喻的成果？

感谢并欢迎别人的才能和贡献。这一条包含两个意思。一是“主动感恩”——（提前）感谢别人能做出贡献，其付出将会使成果锦上添花；二是老式、朴素的——（事后）为别人已经做的事表示感谢。没有人愿意跟那些把所有功劳都据为己有的人共事。倘若你为某人或某些人解决了难题（就像露丝对选民、乔纳森对捐赠者那样），你要知道，他们将会做出极大的贡献。问他们问题，然后敞开心扉倾听他们的回答。“有问题的人”与“试图为其解决问题的人”之间的合作越深，解决方案就越是有效。而有效的解决方案能提升人的地位，至少足以给他们机会去创造更多成果。

要“掌管”，不要“控制”。最强大有效的领导术，是“掌管”而非“控制”。二者有何区别？前者意为与团队成员清晰地交流设想和目标，并支持团队取得预期成果；后者则是认为自己得推动工作过程的每个环节，并通过命令把事情做成。如果你认为事无巨细，都要由你来控制，那么你会扼杀团队的创造力、信心和合作。倘若你放手让团队里的诸位人才同心协力去完成任务，那么他们的创造力、信心和合作会自然而然萌发出来。关于如何做一个“服务型领导”，有很多好书可以给大家指导，在lifetimegrowth.com网站上也有类似建议。

[1] 美国公共广播公司。——译者注