用人的时候应该只用不认识的人吗？那不公平。只用亲戚呢？还是不公平。应该把这些观念都打破，不管是亲戚也好，朋友也好，认识的也好，不认识的也好，只要是可以用的人都用。

孙权的优点是敢用人，有了错误也敢承认。孙权19岁开始接掌孙氏大业，内心是非常惶恐的，毕竟经验不足。

孙权有容人雅量，当时也确实是人才辈出——社会越乱人才就越多，因为有需求。对待人才，孙权有功必赏，真诚关怀，使得追随他的人都死心塌地。

用吕蒙也是孙权会用人的一个表现。既然请吕蒙当了都督，就凡事都听吕蒙的，自己不出“馊”主意。吕蒙花费很多时间把关羽摸得一清二楚，他知道关羽武艺高强，但是很傲，看不起任何人，所以故意先让没有名气的陆逊当都督，自己称病辞职。陆逊当上都督以后，情报传到关羽那里，关羽问：“这是何许人也？”意思是这个人他连听都没有听过，可见东吴没有人才了，于是完全不在乎。陆逊又写了一封信给关羽，把关羽捧得很高，关羽更高兴了，更是完全不把陆逊放在心上。而后吕蒙让军士化装成客商，又叫他们穿着客商的衣服混过烽火台的盘问，然后抓到烽火台的守军，并收买他们骗荆州守军城门，顺利得到荆州。进了荆州以后秋毫无犯，荆州人民对东吴占领荆州也没有什么意见了。

荆州一失，刘备就完了。刘备因为关羽而得荆州，也因为关羽而失荆州。吕蒙也因为杀了关羽声名大震，但是可惜没过多久就得急病死了。

孙权也很会用诸葛瑾，这也是他了不起的地方。孙权没有因为诸葛瑾的弟弟为刘备效命而对诸葛瑾有什么成见，还是一样的重用。这也表明孙权是一个明白事理的人。孙权三番五次派诸葛瑾去看望刘备，其实是想让他游说弟弟诸葛亮，兄弟俩一起为东吴打拼。虽然没能成功，孙权也并未冷落诸葛瑾。

会激励：转负面情绪为积极心态

28岁时孙权曾经亲率大军打合肥——以前南方人去打北方，差不多都是从合肥进军。历来兵家必争之地，要么交通方便，要么易攻难守，合肥就是典型的易攻难守。孙权打合肥，打了一个月也打不下来，因此他很着急，而打仗恰恰是不能急的。其实做什么事情都不能急，中国人的智慧是手脚要勤快，头脑要冷静，这样才能取得成功。

孙权34岁的时候又去打合肥，这次他的对手是张辽。张辽是个很讲义气的人，所以他跟关羽虽然在不同阵营，但还是朋友。不同公司的人能不能成为朋友？这也是个课题，这家公司跟那家公司将要有业务往来的时候，领导多半会问：“我们公司里有没有人认识那个公司的员工的？”因为通过熟人去办事会更容易些，了解的情况也会更准确一些。

张辽很能打仗，分兵三路把孙权引到桥上去，等孙权上了桥，张辽让人把桥拆了，幸亏孙权的马跳了过去。这次失败严重影响了江东士兵的士气，孙权不但没有责怪打了败仗的将军们，反而重赏了他们。后来甘宁领兵去劫曹营，成功扭转了局势，孙权亲自迎接甘宁回营，将士们的士气迅速高涨起来。

有一次孙权有难，幸好有周泰救他，结果弄得周泰身上到处是伤。回到东吴，孙权请周泰当众把外衣脱掉，仔细询问这些伤的来历，周泰一一解说。孙权给周泰敬酒，他有几处伤就敬几杯酒，让所有人都很感动。

用人，绕不开激励的话题。到底如何让下属对你死心塌地？很多人过分相信金钱的激励作用，我觉得中国人的特点是天不怕、地不怕，就怕别人关心你。领导表现出关心，比什么激励都好，一处伤一杯酒，这使周泰很受激励。激励有两个方面：一是精神层面的，一是物质层面的。高阶层的人精神层面的激励比物质层面的激励重要，基层的人当然是物质层面激励比较重要。当人们生活需要满足了以后，就会慢慢开始重视精神需求；当生活出现问题的时候，一定更重视物质需求。孙权在这方面非常聪明，他给周泰敬酒的举动深深地感动了下属。

讨荆州：寸土必争难成大事

孙权一生只想把自己的领土守好，没有其他的目标，我想这也是他自我局限的表现。周瑜死了以后，鲁肃接任都督，当然这也是周瑜推荐的。

如果你要调职了，会不会给老板推荐一个接班人？你如果很得老板信任，老板一般会问你谁来接任比较好。我劝你首先还是说让老板决定。如果老板说没关系，你说说看。你再说几个人选，具体要选哪个，由老板来决定。如果老板一问你这个职务谁来接任比较好，你马上推荐了一个人，老板可能会有疑问：这个人是你的什么人？你是不是拿了他的好处？你是不是想干什么？你们两个想联合起来做什么？老板问你的意见，可能只是客套，千万不要上当。但是周瑜不需要考虑这么多，因为周瑜跟孙权的关系不一般，他直接推荐鲁肃接任，孙权也马上采纳了这个意见。

鲁肃接任以后，发生了一件对三国形势具有决定性作用的事情——借荆州。刘备向孙权借荆州，“借”从何讲起？因为赤壁之战孙权打了胜仗，却让刘备占了便宜，占领了荆州，对此，孙权耿耿于怀，逼着鲁肃去讨。鲁肃心里并不想去讨回荆州，所以他就出了个主意，让刘备向东吴借荆州，将来刘备有了别的根据地再把荆州还给东吴。这个消息传到曹操那里，曹操大吃一惊，因为曹操知道，这样一来对他的威胁太大了。

如果四个人打麻将，我把三家的钱都赢来了，然后我借给甲100块，借给乙500块，借给丙1000块，接着再打，我再赢，那么这三个人始终欠着我的。这就是借荆州策略。企业如果懂得这个策略的话，会送给消费者一些小东西，然后诱导消费者去买大东西。

借荆州策略使刘备有了立足之地，这样刘备才有本钱跟孙权联盟，这样才能对曹操造成威胁。鲁肃死的时候，最伤心的人是诸葛亮，诸葛亮知道以后孙刘联盟可能进行不下去了，后来事情的发展果然不出他所料。

鲁肃死了以后，吕蒙接任。吕蒙是东吴一个很重要的人物，从小就很喜欢打仗，也常常自己去打仗，他有战功，晋升很快。最初因为不认识字，经常闹笑话。孙权觉得很可惜，就把他叫去说他应该认识字。之后吕蒙就开始学习，越学越有兴趣，最后变得出口成章了。所以我们有个成语说，“士别三日，当刮目相看”，说的就是吕蒙。吕蒙终于想办法为孙权夺回了荆州，而吕蒙也在夺回荆州后不久病死了。

吕蒙死了之后，陆逊正式接任了都督。陆逊非常年轻，但他接任以后，竟然打败了刘备。因为刘备根本没听说过陆逊这个人，完全不放在眼里，非常大意。所以有时候用年轻人也有好处，会让对方摸不清底细。如果对方是一个很有名气的人，刘备就会提高警惕，听从诸葛亮的计策。刘备去打孙权，只要按照诸葛亮的计策进行是不会输的。结果这一次刘备偏偏自作聪明，最后一败涂地。

如果看了《三国演义》，你就会发现：曹操很会打仗。他派人去打仗的时候几乎都赢了，自己亲自出征却总是输，孙权、刘备也是一样。其实道理很简单，主帅出征的时候，对方就会提高警惕了，对方战斗力马上就提升了。大家都把主帅当成个案来研究，摸得很透。所以有时候突然用一个新人来打仗，对方摸不清路数，很可能就会取胜了。

打棒球就可以采用这个方法，把主力投手藏起来，用新人，很容易赢得比赛。一部《三国演义》千变万化，隐藏其中的道理可以用在很多地方。

赤壁大胜以后，孙权依然斤斤计较、寸土必争，跟刘备过不去。当时无论是谁要跟曹操对抗都很难，只有按照诸葛亮的联合策略才能生存。对孙刘联盟，刘备比较诚心，因为他需要孙权的帮忙；孙权却始终不诚心，每次约好一起打曹操他都没打，他认为自己这样做很聪明，让曹操跟刘备打，自己坐收渔人之利。所以到最后诸葛亮很泄气，再好的计谋，人心不齐也很难实行。

想办法让你的团队成员做到同心协力，这是成就大事唯一的战略。把大家的心聚齐了，有共识，就不会各怀鬼胎，有什么风吹草动，大家目标一致，才能取得突破。因为你不知道下一步会遇到什么情况，只能想办法让大家同心协力，兵来将挡，水来土掩，随机应变。

孙权一生只想做大自己，并没有什么明确目标，所以一直耿耿于怀，想把荆州要回来。企业里有这样一句话：不要把同行赶尽杀绝。适当留下一些同行对你的发展是有好处的，这就是借荆州的活用。如果孙权把荆州要回来，逼得刘备只有两个选择，一是投奔曹操，二是跟孙权死拼，这对孙权来说都是不利的。给刘备留一条活路是最高明的方法，可孙权始终不愿意这样做，最后终于因为要把荆州夺回来，杀了关羽，导致孙刘联盟破裂，倒让曹操坐收了渔人之利。