想指出对方的错误,不妨先假定对方错误的论题是正确的,然后顺着这个论题引申,推导出更为荒谬的结论,让人一看就明白,毋庸置疑。例如,“如果有胡子就算学识渊博,那样山羊也可以上讲台了”,显然,山羊不能上讲台。可见以胡子来判断学识水平是荒谬的。
楚庄王特别喜欢养马,有匹马因过肥而死了,楚庄王要以“大夫”的葬礼为该马办丧事。大臣们纷纷劝阻,楚王不依,并声称“谁敢再劝,杀他的头!”于是谁也不敢开口了。优孟得知此事后,闯入王宫,仰天大哭。楚庄王惊诧不已:“优孟,你为何哭得这样悲伤?”优孟说:“大王心爱的马死了,用‘大夫’的葬礼太不够排场了,应该用国君的葬礼。用玉石做棺,以佳木为椁,让各国使节都来送葬,给它造一个富丽堂皇的祠堂。用金牛金羊祭祀,封它最高的封号。”优孟见楚王疑惑不解,便接着说:“这样,人们就都知道了,大王把马看得比任何人都高贵万倍。”楚庄王听出话里有话,问道:“难道我的过错有这么严重,我该怎么办好呢?”优盂笑道:“依我说,用铜锅做棺椁,使炉灶做棺套,用葱姜上供,给它穿上火做的袍子,埋进人肚里,这是最好的葬礼。”
聪明的优孟,正是巧用了“归谬法”。他开始虚张声势,为死马大哭,撩人眼目,绕着弯子进入正题,然后一步一步引申到了荒唐不过的境地,终于让楚庄王醒悟,应允了把死马烹食。试想,如果优孟一开始直接批评庄王的错误,恐怕早就“人头落地”,还谈得上烹马而食吗?
谬论犹如过街老鼠,人人喊打。不过,在归谬中,辩者不是“打老鼠”,而是“喂老鼠”,让老鼠贪婪地吃,直至胀暴其身。归谬常常机智地使对方自相矛盾,束手就擒,让对方自己陷入自己挖的“坑”中,埋葬自己。
谬论犹如肥皂泡,美丽的外衣掩盖着其空虚的本质。归谬不是用手拍破肥皂泡而是用嘴吹破肥皂泡,愈吹愈大,直到“啪”的一声破灭,暴露其内在本质的空虚,获得喜剧效果。在这“啪”的破灭声中,人们顿悟式的惊喜交集,看到了谬论美的外衣掩盖下本质的空虚、可笑,从而获得一种对于谬论轻蔑、嘲笑的审美愉悦。yipindushu.com
一位旅客面对火车误点,生气地对列车员说:“既然不能正点,你们何必费事印时刻表呢?”这位旅客的观点是:不必印时刻表了。
列车员就以此归谬:“要是我们当真不印时刻表的话,你就无法说出火车究竟误点没有,误了多久了,对吗?”
这位列车员设假为真,顺“吹”下去,风趣幽默,轻松愉悦,使那位旅客由愤怒突然放松,情不自禁地爆出笑声。我们为列车员的机智赞叹,欢欣。
认识归谬的论辩魅力之所在,可进一步加大反驳力度,增强反驳的艺术性,在“哈哈”声中捍卫真理。
发现对方矛盾——快说
论辩中发现了对方话语的矛盾,那真是极好地驳倒对方的机会,机不可失,失不再来,这时候反应要快,语速要快。大量事实证明,人们在企图说服对方时,往往采取从对方的话语中找出矛盾并予以反驳的方法。可以说,这是一个比较常用也比较便捷的方法,它可以让对方在自相矛盾、不能自圆其说的情况下不得不认输。下面就如何利用话语中的矛盾辩驳对方介绍几种方法:(1)将谬论推演下去我们在表述观点时,往往有这样的情况,就是从个别事物或现象推导出一般的、普遍的道理,比如,下雨之前,天空大多是阴沉沉的,我们就可以概括出这样的看法:下雨天总是先要阴天的。但这种推断方法并不总是正确,许多时候有些东西往往是根据我们经验得出的,因此难免会留下漏洞,这个漏洞就是我们在辩论中的一个切入点。
进行正面交锋
情理,是指人们在长期社会生活中,逐渐形成的普遍认可的价值观和由此而形成的处事原则。辩论时如果我们听出有悖于情理的漏洞,自然就掌握了出击的炮弹。
世纪30年代,英国商人威尔斯向香港茂隆皮箱行订购3000只皮箱。没想到在交货时威尔斯声称皮箱内层有木材,不能算“皮”,因此向法院起诉,要求赔偿15%的损失,这是明显的强词夺理。茂隆皮箱行的老板无奈之中找到著名的华人律师罗文锦,请他出面为自己主持公道。当时英国商人在香港享有特权,很明显,法院会偏袒威尔斯。但罗文锦依然决定出庭为被告辩护,他要为中国人争一口气,杀一杀英国佬的嚣张气焰。
法庭上,罗文锦和威尔斯,针对皮箱中使用了木料还是不是皮箱进行了论辩。
威尔斯出于想敲诈茂隆皮箱行的目的,提出了“皮箱中使用了木料就不是皮箱”的谬论。他想以此作为论证茂隆皮箱行“不按质量交货”的论据。
罗文锦以威尔斯说的“皮箱中使用了木料就不是皮箱”为依据,引申出了“金表中使用了非金质器件就不是金表”的荒谬结论。这样,威尔斯无理取闹的荒唐之处就非常明显,连法官也无法为他辩护。
罗文锦的批驳用了归谬反驳法,这是归结谬论直接反驳的情况。威尔斯无端滋事,制造谬论提起诉讼,蓄意敲诈他人,结果是搬起石头砸了自己的脚,被罚了5000港币。
诱敌深入法
在辩论中,当发现对方语言中有“失真”的嫌疑时,如果我们只是据理辩驳,一般难以获得胜利,但是可以从另一个角度抛出一些对手感兴趣的话题,巧妙地将他一步步地引向自己所要达到的目标;一旦达到了目的,就迅速反击,将对手置于无路可走的境地,让他不得不认输。这种辩论技巧.我们称其为诱敌深入法。
老王喜欢钓鱼,但技术不好,常常是空手而归。有一次,他没钓到鱼又怕难为情,于是上街买了几条鱼,放在桶里,装作是钓来的。
回家路上,碰到喜欢和他开玩笑的邻居老张,两人唠了起来。
老王:今天总算有收获了。
老张(不相信):这么多鱼?啊呀!全一般大呀,是你钓的吗?
老王:瞧你说的!怎么不是钓的?不是钓的能有脑袋吗?
老张:哟!要是钓的可不容易,这足有两斤多啊!
老王:两斤多?足足三斤三两!
老张:三斤三两?你怎么知道得这么清楚?
老王:怎么不清楚!我给他十元钱,剩下一毛钱我也没要他找!
老张:你这鱼怎么给人钱?刚才你不是说是自己钓的吗?
在这里,老张用的招数,就是诱敌深入法。老张知道,这场辩论的要害之处,就是让老王自动承认他的鱼是买的。和他正面交锋,这是行不通的,于是老张采取了与朋友唠叨,步步深入的方式,待其说得高兴,说漏了嘴时,马上收网。这样,老王就说不出话了。
以彼之道,还施彼身有的人爱耍小聪明戏弄人,你可先假装顺从的意思,套住对方的思路,然后抓住对方话中的矛盾予以巧妙地反击。
丹麦童话大师安徒生生活极为俭朴,尤其是对自己的衣着从不刻意修饰。一天,安徒生像往常一样戴着他那顶破帽子在大街上行走。这时,有个不怀好意的贵族青年走过来问安徒生:“安徒生先生,你脑袋上的那个玩意儿是什么东西?能算是帽子吗?”
安徒生有心狠狠地教训他一顿,但在街上,那样做有失自己的身份。于是安徒生忍住怒火,淡淡一笑说:“先生,在我回答你之前,你可以先回答我一个问题吗?”
贵族青年不知安徒生用意何在,但也很爽快地说:“当然可以。”
安徒生接着说:“你能告诉我,你帽子下边的那个玩意儿是个什么东西?能算是脑袋吗?”那个贵族青年一时目瞪口呆,只得灰溜溜地逃掉了。
贵族青年用一个毫无道理的问题来嘲笑安徒生,安徒生巧妙地用同样的问题回击他,这样的如法炮制看似缺乏创意,实则犀利无比,使贵族青年哑巴吃黄连,有苦说不出。
事实质疑法
事实质疑法指的是,人对某种事实的陈述与这种客观事实之间发生了抵触,我们只要追击不舍,让其在事实真相与谎言之间做出选择,就能逼其认输。
唐朝初年,庐江王李瑗谋反,唐太宗李世民杀了李瑗,把李瑗的爱姬留在了身边。一天,侍中王硅与李世民谈话,见他身边侍立着一位美女,便问是谁。
李世民说:“这是庐江王李瑗的姬子,李瑗杀了她丈夫娶了她。”
王珪对李世民的做法不满,问道:“陛下认为,庐江王纳姬是对还是不对?微臣心中弄不明白,所以大胆请教陛下。”
李世民说:“杀了人,又抢了人家的妻子,是非已经十分明显,卿何必还要问呢?”
王珪说:“庐江王杀人夺妻,陛下认为他不对。可是,庐江王因谋反被杀,他的姬子却留在陛下身边,陛下不是明知故犯吗?因此,我觉得陛下肯定认为李瑗做得对。
李世民听了,明白了自己的做法不对,便虚心纳谏,立刻把美女送出宫去了。
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