在人际交往中，你的目的是使事情对自己有利，而不是为自己树敌。从利益出发，并不必须用打的方式，而握手言和的方式常常可以减轻敌意，以免发生更激烈的冲突，造成两败俱伤的结局。

亚历山大·迈考尔·史密斯在一部书中写道，一个年轻人与一个盲人一起到山林中去打猎。他们到了一个可以设置陷阱的地方。盲人听从年轻人的建议，把陷阱设在一个鸟儿可能飞过来饮水的地方。年轻人则把他的陷阱设在不远处，并小心地掩盖它，以免鸟儿发觉。之后，他不耐烦地去掩盖盲人的陷阱，因为天气热，而他又急着回到新婚妻子身边。盲人以为年轻人已经帮他掩盖好陷阱，他不知道年轻人并没有这样做，鸟儿很可能会发现这儿有陷阱。

盲人有特殊的感知力，第二天还没有到达陷阱旁前，他就兴奋地告诉年轻人，他们捕到了猎物。他说：“我能听到鸟声，陷阱里有鸟儿。”年轻人先跑到自己的陷阱跟前．果然看到了一只小鸟。他把小鸟抓出来，放进随身携带的袋子里，然后他走向盲人的陷阱。

有一只鸟儿在里面。”他对盲人说，“你也捕到了一只鸟儿。”年轻人突然嫉妒起盲人，因为盲人捕到的鸟儿有着奇妙的颜色，仿佛它曾经飞过彩虹染上了彩虹的颜色。他想，这只鸟儿身上的羽毛，可以给新婚妻子做一份好礼物。

年轻人弯下腰，从陷阱里取出盲人的鸟儿，然后迅速换上自己的小鸟。他把小鸟交给盲人，而把那只彩色的鸟儿放进自己的袋子里。yipindushu.com

这是你的鸟儿。”他对盲人说。

盲人接过小鸟，手指抚过小鸟的羽毛和胸膛，然后，他一言不发地把小鸟放进袋子里。

回家的路上，两个人停在一棵大树下休息。年轻人知道盲人很聪明，尽管他根本看不到任何东西。年轻人想起一个困扰他很久的问题，于是问道：“为什么人们要互相争斗？”

盲人沉默了一会儿，然后抬起头，用一双看不见东西的眼睛望着前方。盲人平静地给出了答案：“人们相互争斗，因为他们把你刚才对我所做的加之于彼此。”

听见这话，年轻人心里一震，羞愧地低下了头。他从地上拿起袋子，取出那只色彩艳丽的鸟儿，把它还给盲人。盲人拿着那只鸟儿，用他的手指触摸着它，笑了。

你还有其他什么问题吗？”盲人问年轻人。

是的。”年轻人说，“争斗之后，人们怎样才能成为朋友呢？”

盲人又笑了，他说：“他们做了刚才你所做的。就这样，他们成为朋友。”

如果人总想着把好东西留给自己；总想自己比别人有权有势：总不想自己吃亏，吃了亏便从别人那里弥补；总不愿自己落后，落后了便拉住别人不让走，显然就会激化矛盾，引起争斗。

从前有位国王，他想把自己的国家治理得更强大，于是去请教住在森林中的一位隐士。

国王到达隐士家中的时候，隐士正在挖地。国王说出了自己的问题，可隐士并不回答。国王没有生气，他见隐士累得汗流浃背，反而也上前帮忙挖。天渐渐黑了，这时森林中来了一位受伤者，国王和隐士连忙将这人救起来，他们把他扶到隐士家中，为他清洗并包扎了伤口。

第二天受伤者醒来，十分感动，他对国王说：“我本是准备在你回来的途中刺杀你的，因被你的士兵发现而受了伤。没想到反而被你所救，你是一个仁慈的国王，我希望能做你的朋友。”

国王十分高兴，带着刺客准备回王宫，这时他忍不住请教隐士治国的秘密。隐士这次回答道：“你自己已经有了答案了。”

国王十分不解，隐士于是说：“若不是你的仁慈，你就不会因为帮我挖地而延误时间，你就在归途中被刺客杀死了。若不是你的仁慈，你就不会救助受伤的刺客，他也不会如此轻易地归顺于你。

可见，爱的力量是多么的强大。以爱为武器的国家无往不胜。”

人与人之间相处贵在和谐，如果谴责别人的小过失，揭发别人的隐私，念念不忘别人的旧恶，将使我们的心受到挟制。心眼狭小，更会造成自己与别人相处时的潜藏危机，为自己树立更多的敌人。相反，一个讲宽恕待人之人，心胸开阔、宽恕仁爱，他自身的修养不但臻于完美，与他人之间相处也是一团和气。没有敌人，灾害自然就不会降临到自己身上了。

技巧110：得理之后——也应沉默

人与人相处，难免有意见不合的时候，难免会发生纠纷。可人们总是习惯认为别人错，自己对，总是忍不住想问别人：“为什么你就是不懂我的心呢？”

这种喜欢责怪别人的人，认为别人不能设身处地站在他的立场，他却很少想想自己有没有“设身处地”为别人想过。所谓“初念浅，转念深”，有时候，在行动之前，先转念思考一下，或许能让自己对事情有不一样的判断，继而能冷却心中的怒火，以平和有效的方式来解决问题。

唐代光禄卿王守和，从不与人发生争执，曾在书桌上写了一个很大的“忍”字，帷帐之中也绣了“忍”字。唐明皇认为王守和的姓氏和名字好像是诽谤当时的政治，于是召见他，问道：“你的名字叫守和，已经知道你不喜欢争斗；现在又喜欢写‘忍’字，更看出了你的用心所在。”王守和回答说：“我听说坚硬的东西容易被折断，万事之中，以忍为先。”唐明皇称赞道：“好。”并赏赐他锦帛以示表彰。

如果一个人处处好勇，占人上风，总有一天会遇到更厉害的角色，把自己逼到下风。所以爱占上风是一种不好的习惯，要改掉。

美国总统麦金利因为用人问题遭到一些人强烈反对。在一次国会会议上，有位议员当面粗野地讥骂他。他保持沉默，没有发作。等对方骂完了，他才用温和的口吻道：“你现在怒气应该平和了吧，照理你是没有权利这样责问我的，但现在我仍然愿详细解释给你听……”麦金利的这种让人姿态，使那位议员羞红了脸，矛盾立即缓和下来。

试想，如果麦金利得理不让人，利用自己的职权和得理的优势，咄咄逼人进行反击的话，那对方是不会服气的。由此可见，当双方处于尖锐对抗状态时，得理者的忍让态度，能使对立情绪“降温”。下面介绍一些适时退让的方法。

给人台阶下

生活中常有一些人特别固执，很容易为一些小事情同别人争论，而且火药味浓烈。这时候，得理的一方应当有饶人的雅量，可以一面解释一面折中调和，最好使用不带刺激性的“各打五十大板”或者“你好我好”的语言形式，以避免冲突的扩大。

对蛮横者，不理睬面对蛮横无理者，得理者若只用以恶制恶的方式，常常会大上其当。这时候，平息风波的较好方式，莫过于沉默，表示不再说这件事了。有一个商场营业员，遇一个中年男子来退一只电饭锅。那锅已经用得半新半旧了，他却粗声粗气地说：“我用了一个多月就坏了，这是什么鸟货？你再给我换一只！”营业员耐心解释，他却大吼大嚷，并满口脏话说什么“我来了你就得给退，光卖不退算个鸟！”营业员虽然占理，但为了不使争吵继续下去，便不再理睬。那个粗暴的男人觉得无理无趣，终于停止了争吵，悄然离去。

表示“恍然大悟”

有些时候，人和人之间的相互发火，是因为互不了解、有失沟通造成的。

这时候得理的一方万万不可因对方的错怪而以怒制怒。如果能用解释、沟通、道歉、劝慰等方式也难以与对方达成谅解或共识的话，不如沉默一会儿后恍然大悟地说：“我太蠢了，原来是这回事啊。”对方就不会再吵了。

神会的智慧：以心代言——贵在默契