看似吃亏，实则得益如果我们把商业看做一场“零和博弈”,对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，企业必须学会与对手共赢，把商业竞争变成一场双方都得益的“正和博弈”。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次，起初以5角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声，于是订单源源不断。这时，岛村拿着购货单对订户说：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长此下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信所折服，情愿岛村单价增加5分钱。接着，岛村又拿着顾客购货单据找到供应商，说：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低5分钱供货。如此一来，每根绳索就可赚一角钱，利润相当可观。没过几年，岛村成为了腰缠万贯的富商。

岛村宁次后来深有感触地认为，只有胆识谋略过人的企业家才会对开始时吃亏，而后占大便宜的“原价销售法”敢于为之。

商业的根本在于盈利，但需要非凡的勇气与智慧，看似以诚信取信于人，实则目光长远；看似吃亏，实则无往不利。

有人问李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷说，赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经这样对李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么他只拿六分。

李嘉诚的意思是，吃亏可以争取更多的人愿意与他合作。想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了100个合作人，他现在能拿多少个六分?假如拿八分的话，100个人会变成5个人，结果是亏是赚可想而知。李嘉诚与很多人进行过或长期或短期的合作，分成的时候，他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，宁愿吃亏。这是一种风度，一种气量，也正是这种风度和气量，才使很多人乐于与他合作，他的事业才越做越大。可以说，李嘉诚的成功更得益于他恰到好处的处世交友经验。

吃亏是福，乃智者的智慧。不管你是做老板，还是做合作伙伴，身边的人跟着你有好日子过、有奔头，他才会一心一意与你合作，跟着你干。

有的人一旦与朋友分手，就翻脸不认人，不想吃一点亏，这种人是否聪明不敢说，但可以肯定的是，一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄。让步、吃亏是一种必要的投资，也是与人交往的必要前提。