卡耐基的成功人际交往思想中有一条很重要的功利原则：“人际交往是满足人们需要的活动。”心理学家霍曼斯早在1974年就曾经提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的。如果得到的大于付出的，也会令人们心理失去平衡。

留有余地，人与人之间需要一段距离，哪怕是爱人之间都有各自的隐私。所以，有些忙其实帮了只会让人尴尬，让人感到自己的无能，也让人产生一种惰性。让友谊建立在这种惰性上，你的付出就会远远大于你所得到的回报。很多时候“过度投资”不但无法得到你的友谊与感激，还会让对方的心灵窒息。

一位女士手持离婚证书站在路边对风饮泣，她回想起丈夫对她说的离婚原因：“你对我们太好，我们都觉得受不了!”对她来说，对人好也是错，这简直是天方夜谭。

原来，这位女士是一位母性很强的人，特别喜欢关心照顾他人，甚至到了狂热的程度。每天下班后，就里里外外地开始操劳，一个人包办了所有的家务；买菜，做饭，洗衣，擦地板等，绝不让别人插手结果，丈夫、公公、婆婆在家里站也不是坐也不是，像住在别人家里一样。久而久之，全家人终于无法忍受了，提出让她离开这个家庭。

《红楼梦》里的薛宝钗扮演着"及时雨"的形象，她处处帮忙，哪里有困难，哪里就有她的身影。黛玉、湘云、邢岫烟无不受过她的恩惠。人人皆称赞"宝姐姐"好，但是奇怪的是，大观园的年轻人闲来无事的时候更愿意去刁蛮的黛玉屋中玩耍。薛宝钗虽然时常被人念叨她的好，但是却没有一位真正意义上的挚友。

有时，"过度投资"会让人觉得无法回报或没有机会回报给对方同样的东西，进而感到愧疚，觉得亏欠对方。而这种心理负担，就会使受惠的一方不得不选择疏远对方。

对人好应该有个度，别一味地只知道付出，在他人最需要帮助的时候你才可以去雪中送炭。一些小打小闹的事情还是交给朋友自己处理吧，那样的忙帮了意义不大，反而浪费自己的时间。

建立有价值高回报的人际关系

不要什么事都一个人较劲

成功靠自己也靠别人

我们从小就被灌输一种观念，就是“有本事，就不要靠别人，一定要靠自己。"当然，这句话从某种角度来说是想要一个人坚强独立，不要去依附别人，不要看别人的脸色，不要靠别人的施舍，这点是正确的。但是细想想，你真的没有接受过别人的帮助么?所有的事

情都是你独立完成的吗?事实上，不可能有这样的人，人在江湖，必有所取。

现今的职场，强调一种概念，就是团队合作。人与人之间频繁的往来与互助是一个团队是否能够共同前进的指标。“独行侠”已经不受欢迎了，职场需要的是善于互动，乐于互助的人才。

每一位成功人士都是在无数人的帮助下才获得成功的，或大或小。懂得感恩的人，会不断的给予新人帮助，这就会形成了一种良性的人际互动。如果你的人脉圈子或者团队里有这样的循环，那么将是你的一大幸。

学会与人合作，学会寻求帮助，是你成功的必修课。比尔•盖茨在建立微软之初也是通过与人合作来赚到第一桶金的。刘翔刷新了110米栏的世界记录，但是少了他背后庞大的教练、营养医疗团队，以及父母、亲友、广大翔迷的支持和关爱的话，我想即使他是百年难得的天才也不会有这样辉煌的成就的。天才尚且需要通过合作来创造机会，何况"经济适用男"。与人合作不代表你的能力不足以让你成功，相反的，这是你的能力足够的象征，靠别人也是一种本事，通力合作下的未来才有希望。

红杉树又名海岸红杉、常青红杉、加利福尼亚红杉。在红杉当中，加州红杉可以说是最雄伟的了。在加利福尼亚州有一片一望无际的大森林，从旧金山北部一直延伸到俄勒冈州，绵亘达640公里这一片浩瀚的林海是由红杉树组成的，它名扬四海，号称“红杉帝国"。

科学家深入红杉林研究之时，发现了许多奇特的现象。一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深。但科学家却发现，红杉的根，却只是浅浅地浮在表土而已。而理论上，根扎得不够深的高大植

不要什么事

都一个人较劲

物，是非常脆弱的，只要一阵大风，就能将它连根拔起。而红杉又是如何能长得如此高大，且屹立不倒的呢?

研究发现，这一大片红杉彼此的根紧密相连，一株接着一株，结成一大片。自然界中再大的飓风，也无法撼动几千株根部紧密联结、占地超过1000公顷的红杉林。除非飓风强到足以将整块地皮掀起否则再也没有任何力量可以动摇红杉分毫。这就是红杉长得高而又能不被飓风刮倒的奥秘。

荀子曰：“君子生非异也，善假于物也。”意思是君子和普通人没什么区别，只不过善于借助外部的力量罢了。成功离不开别人的帮助，只有建立起像红杉树一样根部相连、充分紧密的合作关系，才能创造出屹立不倒的伟绩。俗话说：“众人拾柴火焰高。”一个人的强大对于整个社会来说无异于水珠和大海之别，想要成事还需众人相助。团队中最核心的价值就是合作能力的高低，一个人不可能完美，需要团队来弥补他的各种缺陷，达到整体的相对完美。

在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”,竞争对手也可以是合作伙伴。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。靠自己是基础，靠别人是契机，两者皆不可舍。

现代社会是一个合作社会，没有人能孤立的只靠自己而获得成功，多多少少要获得别人的帮助，遇到生命的“贵人”,才能达到成功的彼岸。