施惠于人，得己所需明朝嘉靖年间，有个为人正直的宰相叫严讷。有一年他回到家乡，见家乡的教育很落后，就决定在家乡盖一所学校。学校的房屋基地规划好以后，在规划的范围之内，有一座很破旧的房子。主管盖学堂的人走到这户人家一看，见是一家既做豆腐，也兼卖烟酒的小店。主管盖学堂的人就对户主说： “我们宰相要在这里盖一所学堂，想买下你这所房子。你开个价吧，总之不会让你们吃亏的。”可是户主却说： “办学堂好是好，可我这房屋是祖上传下来的，在我的手里卖掉，会让别人耻笑的，我不想卖。”主管的人跟他好说歹说，可他就是不肯答应，只得回去向严讷禀报。严讷说： “他不肯卖，先不要逼他。你们先动工兴建其他的房屋，到时我自有办法让他们搬迁。”破土动工前，严讷特意吩咐主管的人，不要欺侮难为那户人家，工地上每天需要的豆腐和烟酒，就不要到别处去买了，一律到那户人家买，要什么价就给什么价，不能少他的钱，而且要预先付款。

几天后，开始大兴土木，工地上人来人往，一片繁忙的景象。几百号人的吃喝，全都到那户人家采办，他家的生意顿时兴隆起来。全家都出动还忙不过来，只得雇人帮忙。没多久，便赚了很多很多的钱。旧家具换成了新家具，满屋子是储存的烟酒和蔬菜，连插脚的地方都快没有了，买卖还是一天比一天兴旺，夫妻俩开始为屋子的狭小而发愁了。这天主管的人又去采办东西，对他们说： “我说店家，我们工地还要增加好多人，以后你们的生意会更加兴隆啦!”店主满脸歉意，说： “托严宰相的照应，我们才有今日。宰相以前想买下我这破陋的小屋，我还不答应，实在是太不应该了。现在我答应让出这屋子啦。”主管的人上报给严讷，严讷说： “不能白要他的房子，可以在附近找一应变法则10:吃小亏才能赢大利所比他家原来的要好一些的房子给他。”房子很快就找到了，那家人也非常满意，没几天就搬走了。

严讷作为像国务院总理一样的大官来说，要强行赶走一个普通的小老百姓，可以说是不费吹灰之力。但严讷并没有这样做，而是施惠于人，使那家人主动要献房，可见严讷不仅做人有着高尚的品德，做事也有着过人的智慧。他在明朝中晚期的黑暗的官场做官多年，却可以得到善终。因为他明白以强制的手段来处理事情，也许能够做得很快，但是这往往会伤害到别人，伤害到了别人，就是给自已留下后遗症。如何避免这种情况的发生呢?“舍得小利，着眼未来”的办法，就是既不伤害对方，又可以有利于自己的最好办法。yipindushu.com

公元前548年，齐国的齐庄公被人杀死了。齐庄公同父异母的弟弟杵臼被立为国君，他就是齐景公。齐景公这人穷奢极欲，嗜好大兴土木。他修建了不少的楼台宫室，又搜集了不少良犬骏马。为了满足自己骄奢淫逸的生活和压制民众的不满情绪，他向老百姓征收重税，还实施了很重的刑罚，老百姓的怨气都很大。齐景公有两个兄弟，一个叫公子尾，一个叫公子夏。这两个人早就想夺取王位。他们针对齐景公的倒行逆施，开始施恩于民众。齐景公却没有察觉公子尾、公子夏的用心，还觉得他们只做些讨好小老百姓的事情，真是可笑极了。

有一次，齐景公前往晋国去访问。晋平公举行酒宴招待他，作陪的有晋国著名的乐师师旷。师旷不仅精通乐理，而且懂得如何治理国家。齐景公很早就听说他的大名，所以酒宴刚一开始，齐景公就毕恭毕敬地向师旷求教治国为政的道理。师旷淡淡地回答了一句：“必须要善待老百姓!”齐景公觉得这是老生常谈的问题，也就没有在意。酒喝到差不多时，齐景公又想从师旷那里讨教一些治国的高招，便再次向他求教： “太师，你还有什么能赐教寡人的高招呢?”而师旷却还是那句“必须要善待老百姓”的话。齐景公心想或许是师旷徒有其名吧，怎么翻来覆去总是这么一句老生常谈的话呢?酒宴结束之后，齐景公就要回宾馆去了，师旷来送他。齐景公有些不甘心，就第3次向师旷求教，师旷仍然重复了那句已说过两遍的话。齐景公回到宾馆后，越想心里越不踏实，师旷一而再、再而三地重复这句话，难道真的有所指进退ivance and rotroat处世生存的12个应变法则吗?想着想着，齐景公突然醒悟到：弟弟公子尾、公子夏在国内大得民心，原因就在于他们施恩于民的缘故。他们获得了民众的拥戴，岂不构成了对自己的威胁?想到这里，齐景公吓出了一身冷汗。齐景公回国之后，立即下令打开粮仓，赈济饥民，并把府库中多余的财物，分发给孤寡的老人。他还下令后官中，未曾受过宠幸的官女，将她们嫁给民间的无妻百姓。对于年届古稀的老人，都由国家供给粮米。他如此竭尽全力地施加恩德于民众，渐渐地民心朝向了齐景公这边。这样过了两年，齐景公的两个弟弟感到齐景公威信日高，地位更加巩固，见纂位难以成功，便都逃亡到了国外。齐景公这时才从心底生出了对师旷的敬佩和感激之情。

齐景公是个国君，为了得到老百姓对自己的支持，他还不得不施加恩德于民众，我们一个普通人，为了能在将来得到他人的支持，难道还不应该舍得眼前的一些小利吗?为了维持与他人的关系，从一定意义上说就是要做攻心活动。很多人在进退之时，不懂得攻心之术，所以往往是进退两难。“财聚则人散，财散则人聚。”舍得小利，着眼未来的办法，就是最好的攻心术。