激将法的手法之所以“百试不爽”,不仅仅是因为其快捷有效，更在于激将法能无形地帮你完成你所想要达到的目的。即在对方还没有了解你的真正意图的时候，你的思想就已经在不知不觉中深深影响了对方的思维。

例如，有人到日本东京的迪斯尼乐园去，发现园中没有烟灰缸，就问管理员：“此地禁烟吗?”对方答复却是：“不，不禁烟。烟灰请直接丢下就行。"但是，如果你看到周围没有一根烟蒂，你一定会想，大概是因为清扫员不辞辛劳地立刻把烟蒂迅速清除了吧!游客一定是看到一尘不染的地面上，丢下烟蒂。

事实上，在东京迪斯尼乐园，不知是否由于这种心理作用，吸烟的人较想象中少许多。虽然平日毫不在乎地乱丢烟蒂，但一旦被人公开地说“请丢”,却反而不好意思了。东京迪斯尼这一“不吸烟”现象也反映出“激将法”的效用。yipindushu.com

第二次世界大战期间，美国海军击沉了一艘德国潜艇，并捕获了德军军官汉斯·克鲁普中尉。

这艘德国潜艇是最新式的潜艇，它装备了最新研制成功的感音鱼雷，这种感音鱼雷能够根据敌方舰船螺旋桨发出的声音跟踪追击，从而将对手的船击沉。由于这种新式武器的产生，使德国的潜艇战术更加猖獗，盟军为之大伤脑筋。

美国军方为了获取资料，好不容易击沉了一艘德军的新式潜艇，但感音鱼雷随着整个潜艇葬于海底无法揭秘，所幸的是捕获了艇上的一名海军军官汉斯中尉。汉斯曾参加感音鱼雷研制工作，并且亲自操纵过这种新式武器，要揭开感音鱼雷的秘密，必须从汉斯中尉口中获得。

负责审讯汉斯的是美国海军军官泰勒上尉。他深知汉斯是个性格倔强的纳粹党人，所以以交朋友的方式同他接触，这一办法果然有效，使汉斯对泰勒有了好感。

一个周末的夜晚，泰勒邀请汉斯到家中下棋，两人谈得非常投机。

在谈话中，汉斯突然考虑到自己被俘的身份，问道：“你为什么不审问我?"泰勒不屑一顾地说："你只是一个普通的军官，有什么好问的。"汉斯有些被激怒了：“我是一个经过专门训练的优秀的鱼雷军官。”

泰勒的态度也显得有些狂妄：“你们德国的海军在世界上根本排不上号，还谈什么鱼雷!"汉斯则更加激动了：“你太瞧不起人了，我们不仅有鱼雷，还有比你们先进得多的感音鱼雷。”

“哈——”泰勒一阵大笑，"你是在说神话吧，世界上居然还有感音鱼雷这个东西，没听说过，你别吹牛了。”

“真是少见多怪。”汉斯再也控制不住了，他就手画了一张感音鱼雷的草图，并详细指明了这种新式武器的奥秘所在。

这一晚，两人尽情而散，泰勒如愿以偿获得了感音鱼雷的资料。美军根据这个资料很快找到了对付的办法，并且用于实践之中，从而钳制住了德国这种新式武器的威力，也消灭了德军嚣张的气焰。

涂因人而异， 施用不同激将法“激将”既可以用于已，也可以用于别人；既可以激励朋友，也可以对付敌人。

激将法用于友时，多半是由于朋友的决心不够坚定，诸葛亮对东吴用的便是此计；激将法用于敌时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，给己方以可乘之机。对于不同的情况，我们要选择不同套路的激将方式，才能达到效果。

美国有一家公司要以生产咖喱粉为业。有一段时间，这家公司的产品滞销，堆在仓库里卖不出去，眼看企业就要破产了。面对这一危机，大家都在想方设法进行促销，可是一切手段都施展出来之后，咖喱粉销售量还是上不去。

该公司的经理一个个都接连辞职，连续换了三任经理。这时，受命于危难之际的第四任经理麦克走马上任了，可他还是没有什么好办法。大家都清楚，产品卖不出去的原因就是顾客对公司的牌子很陌生，很难注意到激将定律：如何让别人做他不愿做的事人性本就作有这种产品。由于没有足够的资金，大量做广告是不现实的，但如果不拼死去做一次广告，无异于坐以待毙。

那么做怎样的广告呢?有一天，麦克经理在办公室里翻报纸，有一条新闻吸引住了他。这条新闻说：有家酒店的工人罢工，媒体进行了追踪报道，最后罢工问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常兴隆。

在美国，劳资双方的关系一般都比较和谐，一旦出现罢工就会成为新闻的焦点。这时，麦克大脑里突然有了主意：这家酒店之所以生意兴隆，就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的。

这样，一个巧妙的想法在麦克的头脑里形成了。他悄悄地叫来几个干将，关上房门后吩咐了一番。几天之后，美国的几家大报刊登出了这样一则广告：公司专门生产优质的咖喱粉，为了提高产品的知名度，今决定雇数架直升飞机到自由女神像上撒咖喱粉。从此自由女神将只能是咖喱粉的颜色了。这是一条令全美国人都感到震惊的消息。在美国，自由女神像既是一大名胜，又是美国国家的象征。在这神圣的地方，居然有公司胆敢撒咖喱粉?公司的广告一经刊出，国内舆论一片哗然。很多人都知道公司在故弄玄虚，但是对如此的言辞仍然难以忍受，纷纷指责公司。本来名不见经传的公司连续好多天在各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来，“如果公司胆敢如此做，我们一定叫它倒闭!”

在一片声讨浪潮中，公司的名声大振。当临近广告中所说的在自由女神像上撒咖喱粉的日子前一天，原先发表过公司广告的报纸都刊登出其郑重声明：鉴于社会各界的强烈反应，本公司决定取消撒咖喱粉的计划。

当人们欢庆自己的胜利时，麦克和公司的员工们也在欢庆胜利。经过这样一番折腾，全美国的人都知道有一家生产咖喱粉的公司，并且误以为这是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到公司的诈旗下，大力推销其咖喱粉。公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。

麦克对美国大众的这一刺激，虽然引来了无数的骂名，但也引来了无数的关注。不能不说这一“激将”做法实在高明。

诸葛亮在激将法的运用上更是高手。比如，打张颌前要激黄忠，说除了张飞谁也敌不过张颌；战马超之前要先激张飞，说谁也打不过马超，要请关云长来；征孟获时又激赵云、魏延，要他们不听将令，私自出兵。

这样欲扬先抑的激将法不仅在行军作战中得到很好的应用，日常生活中也是一样，如果懂得善用激将法，便能化解生活中很多棘手的问题。懂得在生活中运用激将法，你会发现《孙子兵法》中的教条："能而示之不能”、"用而示之不用"、“近而示之远"、"远而示之近"、“卑而骄之”、“怒而挠之”,竟也能为你所用。