【【要点解读】

饥饿营销属于一种常见的营销战略，但是需要产品有一定的真实价值，并且品牌在大众中有一定的影响力。饥饿营销实际上就是通过降低产品供应量，造成供不应求的假象，从而形成品牌效应、快速销售产品。

【【技巧剖析】】

在小程序营销中，饥饿营销运用得当，产生的良好效果是很明显的，对产品的长期发展十分有利。图5-20所示为“京东购物”APP中百草味年货大礼包饥饿营销的相关页面。该百草味年货大礼包通过极低的价格销售较为有限的数量的方式，使有需求的用户陷入疯狂的抢购中。

对于运营者来说，饥饿营销主要有两个作用。一是获取流量，制造短期热度。比如，在某产品的某次秒杀活动中，受价格的影响，大量用户将涌入该产品的购买页面。二是增加认知度，随着秒杀活动的开展，许多用户一段时间内对品牌的印象加深，品牌的认知度获得提高。

【话题营销：借力热点来涨势】

【【要点解读】】

话题营销，简单地理解，就是通过热点话题引爆营销。用话题营销进行热点引爆是众多运营者所期待的事情，但是，在这个信息爆炸的时代，运营者要想通过热点话题吸引并打动受众，进而将受众转化为APP和小程序的用户，并不是一件简单的事，在此过程中掌握一定的方法、技巧可以说是必不可少的。

【【技巧剖析】】

虽然效果较好的话题营销，对APP和小程序的发展具有较强的推动力，但是，要让话题营销获得预期的效果却并不容易。当然，如果运营者能找到合适的切入点，那么，话题营销获得成功的概率相对要大一些。总的来说，小程序话题营销的切入点主要有3个，接下来，笔者分别进行简要的解读。

【1.富有影响力】

对于小程序运营者而言，话题的作用就是提升社会影响力，在社会影响力达到一定程度时，再利用其进行APP和小程序营销。富有影响力的话题，受众多、价值大对APP和小程序营销的影响范围广、程度深、效果好。

富有影响力的话题都是从受众群体的特点出发的，越是接近小程序的受众群体，话题营销对他们的影响就越大。

【2.知名度营造】

与明星相关的话题往往更有生命力，对于明星而言，其一举一动都有可能成为热点话题。在知名度方面，涉及的人物、地点和事件的知名程度越高，大众的注意力就越集中，事件价值也越大。

对此，APP和小程序运营者可以通过请名人代言的方式和话题营销、口碑营销进行有机融合，在给APP和小程序造势的同时，以名人效应带动口碑，为APP和小程序的发展提供持续的推动力。

【让用户主动为APP】

【营销创意：和小程序点赞】

【3.新奇的话题】

对于大众而言，好奇心是必备的，所以能够利用好奇心制造话题，也是走向成功营销的一个途径。新奇感能够让小程序营销的话题更有传播力度，所以对于大众而言，适当的标新立异，效果是比较好的。

比如，在“微信公开课”中就曾通过“手机变公交卡”的新奇话题，对“交通微云卡”小程序进行营销推广。图5-21所示为“微信公开课”中“交通微云卡”小程序的相关介绍。

许多人在看到“手机变公交卡”时，都会有一定的查看兴趣，这就是新奇话题的魅力所在。虽然新奇的话题并不一定能让用户成为APP和小程序的核心用户，但是能让人们尝鲜，从而在宣传的同时获得大量新用户。

诚然，话题营销是存在一定难度的，但是运营者依旧对于话题营销这种营销方式比较青睐，主要就在于话题营销具有其他营销方式难以替代的作用。

随着互联网的发展，营销的手段花样繁多，在这种形势下，运营者越来越难以取得想要的营销效果。而话题营销只要用得好，就能直接提升产品和品牌的知名度，推动APP和小程序的发展。