提问直接构成了辩论的过程，无论有疑而问，还是无疑而问，或者明知故问，都是为了通过“问”达到论辩的目的。这个目的或“问”本身就是对对方的反驳，或是为进一步去驳倒对方扫除障碍。因此，“问”本身就是论辩的一种重要方式。

1.诱敌深入提问法

目的是使对方落人自己设计的圈套，从而迫使对方承认或否定某种观点。除了利你的形象价值百万你的礼仪价值百万你的口才价值百万用概念不明确来使对方陷入圈套的提问法外，还有两种方法。yipindushu.com

一是“复杂问语"法。就是不能肯定或否定回答的问语。“复杂问语”中预设着回答者不能接受的前提，无论对它作肯定的回答或作否定的回答，都意味着回答者承认了问语中所预设的前提。

二是由远及近、步步逼问法。即在提问时，不立刻说出自己真正要问的内容，而是从远离实质的内容问起，从那些看起来与所问内容没有关系的小事问起，由远及近，层层推进，步步逼问，从而牵着对方的鼻子进入自己的伏击圈。

2.左右为难提问法

对方对所提问题不管作肯定回答，还是作否定回答，都感到为难，都与其愿望、要求相背离。使对方左右为难提问的高妙之处，在于利用对方观点或行为的矛盾之处，通过设问使其陷入进退两难、不能自拔的困境，逼迫对方自己否定自己的观点或行为。

3.逗引漏洞提问法

有时在开始反驳之前先发问，让对方说出自己希望他说的话，然后以此为话题，寻找漏洞去反驳对方，这样做更有力。在运用引出反驳话题提问法时应注意：既要使自己提出的设问与下面的反驳直接相连，又要使对方能按自己要求的去回答。这样，下面的反驳才能得以进行。

直问：所谓“直问”,是指开门见山、单刀直入、直接抓住要害反驳诘问。

曲问：即转弯抹角、迂回诘问，来诱使对方说出前后矛盾的话，从而迫使其承认自己观点的荒谬。

反问：反问可以说是明知故问。其特点有二：一是用问句表达自己确定的思想；二是反问不要求回答。

在论辩中，如能灵活运用以上问话技巧来反驳对方，会比陈述性的反驳更有力，更有助于攻垒破敌。

4.揭示矛盾提问法

在论辩中，有些观点表面上看不出矛盾，但通过提出一个问题，就可以使内在矛盾暴露无遗，为我们驳倒对方提供有利依据。

让对方露出破绽，让诡辩不攻自破在辩论中，诡辩是最难应付的一种论辩，但只要仔细审视推敲，就会发现其前下篇你的口才价值百万提、推理、结论，都是有着虚假的成分。而此时，你若能及时摆出事实，诡辩自然不攻自破。

《纽伦堡：1945年审判纳粹主要战犯实录》一书的作者艾雷·尼夫，曾参加纽伦堡国际军事法庭工作，他生动翔实地记录了纽伦堡国际军事法庭对希特勒第三帝国20名活着的纳粹党头目作为战犯审判的事实，其中对德军元帅、德国空军总司令戈林的审讯有下面一段记载：当盟国检察当局开始审讯戈林时，他已经在证人席上待了一个时期。

第一个起诉人是美国方面的罗伯特·杰克逊，审讯开始不到10分钟，杰克逊就陷入了困境，他很快就被文件搞得晕头转向，而戈林则看出了每个问题后面的企图，他甚至用洪亮的声音表示愿意帮助杰克逊。在整个审讯中，戈林越来越主动，而杰克逊则越来越被动，他多次在法庭上出现失态的举动，怒气冲冲地摔耳机，有一次几乎要哭了，而戈林则仿佛仍然是第三帝国的元帅。在这个斗争回合里，戈林获胜了。他先在证人席上待了一个星期，对审讯程序特点有所了解，也有所准备，同时，他熟悉盟国所缴获的全部文件，知道自己的弱点在什么地方。相比之下，杰克逊对文件没有准确的把握，同时主动权掌握得也不好，不仅没有能发挥自己的能力，诱使证人陷入预先设好的圈套，反而允许他长时间地夸夸其谈。结果，本该以雄辩获胜的杰克逊反而败在了戈林的诡辩之下。

在下一个星期天，戈林故伎重演。在作证时，戈林坚持说，当50名英国皇家空军的战俘军官于1944年春被枪杀时，他正在休假。此事是对这位前帝国元帅最明确的战争罪行的指控之一，可是他声称，在他们被处死之前，他对此事一无所知。

但是，英国的起诉人戴维·马克思韦尔·法伊夫爵士对材料烂熟于心，他像审讯小偷似的套出了戈林的一个“口供”。戈林声称他是3月29日到达大本营的，这时越狱发生已有5天。法伊夫当即指出，枪杀飞行员是分批进行的，一直持续到4月13日(针锋相对，以事实戳穿谎言),接着他向戈林出示了文件。文件证明，德国空军作战部曾就此事告知他们的总司令戈林(以物证、事实进一步戳穿谎言)。至此，戈林阵脚已乱，而法伊夫则不紧不忙，稳扎稳打，一步一步将其逼进了死胡同。

作为诡辩的老手，戈林对盟国掌握的材料又非常熟悉，不难想象，仅凭一般性审你的形象价值百万你的礼仪价值百万你的口才价值百万问是难以制伏他的，但法伊夫则凭着对材料的高度熟悉，以戈林难以否认的文件和他自己口供的矛盾，用事实最后击败了戈林的诡辩。

重视细节，把握局面，克敌制胜重视辩论中的细节，并通晓细节之妙，往往可以迅速把握局面，克敌制胜。在辩论中以下细节值得注意。

小心应对面无表情的对手，这类辩手以强手居多。

辩论前绕着弯子来对你的私生活问个不停。你要注意，对方有掌握你弱点的企图，这可能是对方在寻找某个突破口。

对方如果动不动就说“知道了”,你要小心对方可能无意听你说话。对策是，你把对方看做“所知不多”的人，把你的论点说得更详细、更动听，这叫“以柔克刚”。

如果一见面，对方态度不恭谨，举止粗野，表示对方可能心有不安，或有理亏之处，也可能是故意做出这种举动来扰乱你的心绪。所以，你务必要冷静以对，切莫心有怒气，上了对方的当。

对方说出狂妄的话，甚至伤害你自尊的话，其用意是激怒你，使你失去理智的论辩能力。你不妨“超脱”一些，如心中暗暗数一下，对方一共用了多少句刺激性的话，轮到你说时，你可以把它揭示出来，千万别为那些话而冲动。

如果对方突然把论点叉开，你要立即分析其情况：一是一时不慎；二是突然联想起另一件事；三是有意把论点扭到另一个方向。

不管哪一种情况，只要对方当时的注意力都集中在叉开的话题上，就可以让他说下去。过了一段时间，你可根据下面的方法判明他的用意。如果是第一种情况，对方说不了多久，就会自己发觉而显出尴尬之情；如果是第二种情况，对方只是一时离开原来论点，很快就会自动回到原先的论点上；如果是第三种情况，对方会朝着叉开方向说下去，毫无“回心转意”的迹象。你可以据此推断，叉开的论点对他较为有利，而原来的论点对他不利，从而你可以作出相应的对策。

如果对方在论辩中出现“若有所思”的样子，你不妨直问他“所思何事”,以探知他当时的心理。

对方若说些含义嗳昧的话，你要敏锐地捕捉住，反复追究，以探出其真意。对方出语如连炮，不曾稍歇，用意可能是不让你多说，想一鼓作气占尽优势。特下篇你的口才价值百万别有些“恶人先告状”的人，最善于以这一手先声夺人。你不妨冷静听他说，等他说完之后，你再开口问：“你说完了吗?完了就该我说了，希望你不要中途打断我。”

在论辩过程中，你有时不明对方的用意，可以采取“投影法”,即突然停止你的话，然后让对方接下去说。如“如此说来，这个论点是……”“照你的说法，它的意思是……”用这种语句不全的话去诱发对方，让对方把话说完，你就可以进一步了解对方的想法，掌握对方的“底牌”。

口若悬河演讲中，用口才掀起如雷般的掌声台上一分钟，台下十年功演讲是一个很困难的事，因为当演讲人讲话的时候，有很多双眼睛都集中在演讲者的身上，一举一动，一言一笑，将受到很多人的瞩目，以至有很多演说者，都有一些不安。无论谁，第一次在众人面前演说时，总会面红心跳，情绪不安，说话不自然。为了解决这些问题，人们在演说前，应做一些准备工作。

当然准备不是把一些没有错误的词句完全写了出来，或是完全熟记，也不是把一切表现自己的思想堆积起来，准备只不过是聚集你的意见信念和努力罢了。这些信念和努力，本来是你平时所有的。当你醒着之时，它们都在你的心灵中，你睡熟了，也许它们曾爬入你的梦境中。所以准备演说是去思想、考虑、回忆、选择你认为最有兴味的加以修饰，以一种新的面貌，出现在听众面前。所以预备演说，并不是困难的事，你只需把思想集中在某一种目的上就行了。

题材的选取是一个主要的问题，就是说你应当说些什么。凡属于你所感兴趣的，都可以做题材。不过要注意，在简短的时间中，不要说得太空泛，选取了一个题目以后，在题目的正反面发挥就够了。

对于题材的选择，应注意下列原则：(1)积极性，进取性。人们都是喜欢光明这一面的；(2)无论学术、政治、社会的题材，应该注意的是建设性的，而不是单纯破坏性的；(3)必须是乐观，而不是悲观的；下篇你的口才价值百万(4)适合于自己演说的身份，和听众的需要；(5)题材的感动性。包括新奇趣味以及有吸引听众的潜力。

在收集了许多思想或可以讲述的材料之后，怎样能把这些材料系统地讲出来呢?当然不能没有纲要或程序，就开始你的演说。一篇演说，等于一段有目的的航程，非有航行的路线图不可，这就是材料排列的重要性。那么，材料要如何排列呢?关于排列材料的方法，下面的几条原则可供参考：说明题目的原委；利益的陈述；弊害的提醒；实行的方法；结论。譬如我们讲增进工作效率的题材，就可以依照下列的程序来叙述：效率的意义；增进工作效率是不是必要；如何才能增进工作效率；增加工作效率的实际方法；对于听众的希望。

演讲的成功与失败，全赖于自己的决定，其中最重要的是毅力。你在练习演说时，常常会感觉到一种进步，或是停止，甚至是一种退步，这种心理上的现象，是不可能避免的。但是你尽可不理会这些，应该拿出毅力，无论怎样，你总可以获得成功。许多演说者在演说时，觉得有一种说不出的恐惧，而也有若干人物，虽然接连演说了好几次，但还是有些战战兢兢。这些困难，不多时就可以克服了的，只需要你有毅力。

其次是你的决心和勇气。凭着决心，任何障碍都能够战胜；有勇气的人，他们不论做什么事，都可以获得胜利。

你演讲的时候，首先应使听众的脑海中留着一个值得赞美的好印象，自然足够吸引住听众了。所以应在礼貌上加以注意，这礼貌也是代表你的品性的表现，倘若粗暴无礼，使听众有不良的成见先入于脑海中时，多少将影响你的说话效能。服装整洁是礼貌中的一部分，服装不宜过于奢华，因为奢华可以使人产生不良的观念，头发梳得整齐，面部修得清洁，这样才能使听众见你的时候，就觉得你是个庄重朴实的人。

许多演说者常在开始演说时频频咳嗽、摇头摆体，这种行为，不是因为做作，便是因为预备不充分，而在掩饰自己。可是这种行为，只有引人憎厌，使人难堪。有些人说不到两句话，便唾沫四溅，这种恶习应当革除。在演说开始之时，先说了一套道歉客气的虚文是可笑且幼稚的。听众既然是在听你的演说，那么你说上一大套的废话，只有浪费宝贵的时间；倘若你真因没有预备而要求大家原谅，那更是空想，所以你开始就得说到正文，而且一定要一针见血地抓住听众的心。

演说的时候，演说者常常带着一些不良习惯，这些不良习惯，不但会分散听众的注意力，而且会引起他们的厌倦：无论四周发生什么事情，演说的人切勿举头回顾，或用眼光注意那里；勿常常看钟表；有人进场，也勿中途停止；听众中途退场时，必须依旧保持原状；遇到听众鼓掌时，应暂停，等掌声停止时再继续；勿因听众的鼓噪你的形象价值百万你的礼仪价值百万你的口才价值百万或讥讽，而加以驳斥，或表示胆怯；当演说完毕时，你的态度必须从容、镇静，无论听众有没有发出掌声，你都应该面带微笑，表示愉快。

许多人常认为把事理说明清楚是一件容易而且并不怎么重要的工作，一般演说者的失败，常由于这种观念所致。

英国大物理学家罗滋博士说：“我有四十年演说的经验了，最主要的诀窍是应该有充分的准备及努力说得清楚。要说得很清楚，请记住用譬喻来帮助是十分必要的，你把下面的例子比较一下，看看哪一个来得清楚：离开地球的星球，最近的距离为35万亿英里；要是火车一分钟可走一英里的话，那么从我们这里到最近的星球去，要走到三千八百万年才可以到达，如在那星球中唱一首歌，要在三百八十万年以后，才能够听得到。用比喻来说明事理，不但使听众容易明白，而且也可以引起听众的兴趣。”

听众的文化程度是不一样的，有高有低，在演说中，必须竭力避免专业名词。倘若你是一个医生、工程师，更应注意你的演说中应避免专业名词，就是普通名词，也必须详加解释。许多学问渊博的学者，他们的演说常常不受人们欢迎，就是因为他们所用术语太多，名词过于难懂，使听众不明白。

一位有经验的演说家说：“你如果能够在听众中，遇到个知识程度最低的，而使他对你的演说，觉得很有兴趣，这是一种十分有益的练习。要达到一个无知识的人对于你的演说感兴趣，那只有用清楚的字句来讲明事实，和用极浅显的名词解释意义，才能收效。”

现代社会随着民主与自由的深化，新闻传播媒介的快速发展，领导者时刻处于组织内外部的舆论中心，而舆论对领导者评价的好坏，常常成为领导者事业成功的关键，所以领导者不能不掌握一定的舆论控制技巧，使之利于自己。