这一原则通俗地说，就是谋求特别重大的事情，不必与人商量。因为谋求非常重大事情的人，自己必定有非同一般的眼光、心胸与气度，自己看准了，去做就是了，如果去和别人商量，反倒麻烦。首先，如果别人见识浅溥，心胸狭小，才智平庸，必定不理解你的想法。七嘴八舌，会动摇你的意志，也会破坏你的信心和情绪。第二是人多心杂，还会出现走漏风声、葬送机会的可能。

自己看准了，去做就是了，如果去和别人商量，反倒麻烦。yipindushu.com

假如你想说服别人，让他有所行动，就必须让他了解你的主张到底能带给他什么利益。你应该告诉他，这个主张和你没有关联而是与他息息相关，它能够直接或间接地带来某些利益，或者是替他解决某些问题。不这样做，便很难诱发别人对你的主张采取任何行动。

除非你表示这件事能使他获得利益，否则，尽管你有充沛的热忱，尽管你已经浅显易懂地向他表达，他还是不会接受你的。

被认为最懂得说服别人技巧的曾任美国总统的亚伯拉罕·林肯，在100年前就曾经说过：“当我和别人谈判时，我用2/3的时间考虑对方的主张，以及他可能将要提出来反驳我的理由，剩下的1/3的时间，才考虑自己的主张。"杰克逊走进在费莱尔的一位著名鼻喉专家的诊室，在那位大夫还没有看杰克逊的扁桃腺之前，他便问杰克逊的职业是什么。他对杰克逊的扁桃腺的大小不感兴趣，他关注的是杰克逊的钱袋大小。他最关心的不是他能否帮病人解除痛苦，他最关心的是能从患者那儿得到多少钱。结果是他什么也没有得到，杰克逊生气地走出了他的诊室，蔑视他缺乏人性。

任何人都最关心自己的利益。所以，你要多多考虑对方立场，把问题的焦点放在"对方的利益"上。否则，纵使你懂得许多说服别人的技巧，你也不可能奏效。

能设身处地地为人着想的人，能了解他人心理活动的人，永远不必担心自己没有前途。

【这是一名美国青年罗勃·摩尔讲述的故事：】

1945年3月，我在中南半岛附近约84米深的海下潜水艇里，学到了一生中最重要的一课。

当时我们从雷达上发现了一支日本舰队朝我们开来，我们发射了几枚鱼雷，但没有击中其中任何一艘军舰。这个时候，日军发现了我们，一艘布雷舰径直向我们开来。3分钟后，天崩地裂——6枚深水炸弹在潜水艇四周炸开，把我们直压到海底约84米深的地方。深水炸弹不停地投下，整整持续了15个小时。其中，有十几枚炸弹就在我们15米左右的地方爆炸。真危险呀!倘若再近一点的话，潜艇就会被炸出一个洞来。

我们奉命躺在自己的床上，保持镇定。我吓得不知如何呼吸，我不停地对自己说：“这下死定了……”潜水艇内的温度高达摄氏40度。可我却怕得全身发冷，一阵阵冒虚汗。15个小时后，攻击停止了，显然是那艘布雷舰用光了所有的炸弹后开走了。

这15个小时，我感觉好像有1500万年。我过去的生活一一浮现在眼前，那些曾经让我烦忧过的无聊小事更是记得特别清晰——没钱买房子，没钱买汽车，没钱给妻子买好衣服，还有为了点芝麻小事和妻子吵架，还为额头上一个小疤发过愁……可是，这些令人发愁的事，在深水炸弹威胁生命时，却显得那么荒谬、渺小。我对自己发誓，如果我还有机会再看到太阳和星星的话，我永远不会再为这些小事忧愁了!

人生有很多有意义的事情等着我们去做，不要为无所谓的小事浪费我们的情感。

一位父亲带着儿子去参观梵高故居，在看过那张小床及裂了口的皮鞋之后，儿子问父亲：“梵高不是一位百万富翁吗?”父亲答：“梵高是连妻子都没娶上的穷人。”第二年，这位父亲带儿子去丹麦，在安徒生的故居前，儿子又困惑地问： “爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗?”父亲答：“安徒生是鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。”

这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋各个港口之间，他的儿子叫伊东布拉格，是美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。

20年后，伊东布拉格在回忆童年时说：“那时我们家很穷，父母都靠出苦力为生。有很长一段时间，我一直认为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的。好在父亲让我知道了梵高和安徒生，这两个人使我明白，上帝没有轻看卑微。”

法国著名的心理学家伊尔·索尔芒，在调查了全世界的18个贫困的国家后得出结论是：人类最大的敌人不是灾祸，不是瘟疫，不是令人憎恨的战争，人类最大的敌人就是自己。

自己的懦弱，自己的虚荣，自己的恐惧，自己都不相信自己的时候，你就什么都完了!

人类最大的敌人不是灾祸，不是瘟疫，不是令人憎恨的战争，人类最大的敌人就是自己。

《塔木德》上说：“众人着衣时莫要裸身，众人裸身时莫要着衣；众人就座时莫要站立，众人站立时莫要坐下；众人哭时莫要笑，众人笑时莫要哭。"犹太人懂得，在生活中“入乡随俗"是非常必要的。如果你穿着与对方同样的服饰，表现出与对方类似的举止，就会让他觉得你和他的思想与地位是相似的，自然也就会对你产生好感。

温森特曾在博里纳日做过一段时间的牧师。博里纳日是个产煤的矿区，在这个地区，几乎所有的男人都下矿井。他们在不断发生事故的危险中干活儿，但工资却低得难以糊口。他们住的是破烂的棚屋，他们的妻子儿女几乎一年到头都在里面忍受着寒冷、热病和饥饿的煎熬。

这里的人都是“煤黑子”,肥皂在博里纳日人的心目中简直是一种不可企及的奢侈品。温森特被临时任命为该地的福音教士时，他找了峡谷的最下头的一所挺大的房子，并和村民一起拿麻袋去装了很多煤渣，在房子里烧起了炉子，以免房子里太寒冷。

温森特登上讲坛，他的讲道是那样诚挚而又充满了信心，竟使得这些博里纳日的人脸上的忧郁神情渐渐消退了，从他此次布道所受的欢迎来看，博里纳日的人们对他的态度已经没有任何保留了，他们终于相信了他。

是什么原因引起这样的变化呢?温森特百思不得其解，最后他回到自己的住处，准备用从布鲁塞尔带来的肥皂洗脸时，脑海中突然闪过一个念头。他跑到镜子前面端详着自己，看见前额的皱纹里、眼皮上、面颊两边和圆圆的大下巴上，都沾着黑煤灰。

“当然!"他大声说，"这就是他们对我认可的原因所在，我终于成了他们的自己人了!"他把手在水里涮了涮，脸连碰都没碰就睡了。留在博里纳日的日子里，他每天都往脸上涂煤灰，从而使自己看上去和其他人没有两样。

太惹眼的目标总会成为众矢之的。如果你穿着与对方同样的服饰，表现出与对方类似的举止，就会让他觉得你和他的思想与地位是相似的，自然也就会对你产生好感。

许多年以前，一只狐狸与一只兔子，在酒吧里喝着名字叫“酷”的酒。话题转向它们共同的敌人——猎犬。狐狸吹嘘说它一点也不害怕那些猎犬，因为它有许多脱逃的方法。它说假如猎犬出现，它可以躲到阁楼里藏身，直到危机解除；它可以像闪电般跑出屋外，猎犬无法逮住它；它可以把身体潜进河里，直到猎犬失去了它的踪迹为止；它可以兜圈子，将猎犬弄得团团转，然后它可以爬到树上看着它们。是的，它的方法有很多，也有高度的信心。

这时的兔子，由于相当胆小并且不好意思地承认，假如猎犬来了它只知道一件事，就是像只“受惊吓的兔子”般的逃跑。

正当兔子说话时，它们听到了猎犬的吠声。兔子如它自己所说的翘起屁股，飞快地逃跑了。狐狸迟疑着，不知该到阁楼里藏身、或像闪电般跑出屋外、或把身体潜进河里、或是兜圈子把猎犬弄得团团转然后爬到树上。当它在考虑该使用哪一种方法时，猎犬已经冲到面前并咬住了它。

就像有的人有很多双鞋子一样，他每次出门前总要考虑今天穿哪双，哪双更好看更流行，所以他很晚才出门；而有人只有一双鞋子，他每次出门前不用考虑穿哪双，所以他很早就出门了。

太阳光的温度再高，也不能将地球表面上的物体点燃。然而，用放大镜把光线聚在一个点上，物体就会燃烧起来。一心一意地干自己认定的事情，不要分神，不要像小猫钓鱼一样，否则什么事也于不成。

一心一意地干自己认定的事情，不要分神，不要像小猫钓鱼一样，否则什么事也干不成。

一个穿着得体的人给人的印象就良好，等于在告诉大家：这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。

衣冠不整、蓬头垢面让人联想到失败者的形象。而完美无缺的修饰和宜人的体味，能使你在任何团体中的形象大大提高。有些人从来没有真正养成过一个良好的自我保养的习惯，这可能是由于不修边幅的学生时代留下的后遗症，或者父母的影响不好，或者他们对自己的重视不够造成的。

一个人的牙齿、皮肤、头发、指甲的状况和你的仪态，都一一表明你的自尊程度。

一个衣冠不整、邋邋遢遢的人和一个装束典雅、整洁利落的人，在其他条件差不多的情况下，同去办一样分量的事情，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易得到善待。特别是到一个陌生的地方办事，怎样给别人留下一个美好的印象十分重要。世上早有“人靠衣装马靠鞍”之说，一个人若有一套好的衣服配着，仿佛把自己的身份提高了一个档次，而且在心理上和气势上增强了办事的信心。

在日常生活中，我们常常说不要以貌取人。但是经验告诉我们，人们很难不以貌取人。从审美的角度出发，爱美之心人皆有之，对美的认识，很多时候是从第一印象中产生的，而人的外在形象恰好承载了这一“特殊”任务。

【美国的心理学者雷诺·毕克曼做了以下有趣的实验：】

在纽约机场和中央火车站的电话亭里，在任何人都可以看到的地方，放了10分钱，等到一有人进入电话亭，约2分钟后敲门说：“对不起我在这里放了10分钱，不知道你有没有看到?”结果退还硬币的比率，询问者服装整齐时占77%,而询问者衣着较寒酸时则占38%。

进入电话亭里的人在被服装整齐的人询问时，可能会察觉服装整齐的人可能跟自己说了很重要的话；而面对衣着寒酸的人，因为在不想接触的念头下，不去理会对方的问题，所以根本没有听清楚他说的话就开口回答“不”,企图赶走对方。

我们常常说不要以貌取人。但是经验告诉我们，人们很难不以貌取人。

生活中常常碰到的许多事，比如：说了什么不得体的话，被他人误会了什么，遇到了什么尴尬的事，等等。大可不必耿耿于怀，更不必揪住所有人做解释，因为事情一旦过去，没有人还有耐心去理会曾经的一句闲话，一个小的过失和疏忽。你可以问问自己，别人的一次失误或尴尬，真的会总在你的心头挥之不去，让你时时惦念吗?你对别人的衣食住行真的就是那么关心，甚至超过关心自己吗?人生中有那么多事，每个人自己的事都处理不完，没有多少人还会去关心与自己不太相关的事情。只要你不对别人造成什么伤害，只要不是损害了别人的什么利益，没有什么人会对你的失误或尴尬太在意的。也许第二天太阳升起的时候，别人什么事都没有了，只有自己还念念不忘。记得陶渊明写过这样的话：“亲戚或余悲，他人亦已歌。死去何所道?托体同山阿。”想想也是，在你还沉浸在悲伤之中时，别人早已踏歌而去了。所以你要明白，在别人的心中，你没有那么重要。

千万不要做一个自己没有实力却怪别人没眼光的人。如果你现在正在什么地方受了冷落，不要怨气冲天，你应该记住，你是个普通人，没有人会太在意你。

“亲戚或余悲，他人亦已歌。死去何所道?托体同山阿。”在你还沉浸在悲伤之中时，别人早已踏歌而去了。所以你要明白，在别人的心中，你没有那么重要。

俗话说得好：“得寸可以进尺”。当我们要说服别人时，利用此法常常也很奏效。

如何能获得别人肯定的回答，你也可尝试运用此种技巧。你要先使对方不断地在小事上回答“是”,这样在你最后向他需要做一个更大决定时，他才不会拒绝你。

不知道你是否听过小男孩和糖果的故事，这个故事真值得玩味。故事是这样的：有位小男孩非常喜欢吃糖果，这天正好是星期日，他的父亲坐在沙发上看报纸，他很想叫父亲带他去买糖吃。可是他知道如果直接和父亲说，父亲不仅不会答应，还可能会责骂他。于是他想出了另一种方法，首先他对父亲撒娇说：“爸爸!你帮我把脚踏车推到门口好不好?”因为从客厅到门很近，他的父亲于是答应帮他。当脚踏车被推到门口时，小男孩又说：“爸爸!外面天气真好，你再帮我推到院门外好不好?”因为院门外距离房门口也不远，于是父亲就帮他把车推到马路上。然后小男孩就跳上车，当他坐上车子时，他对父亲说：“爸爸!你能不能再帮我把车推到马路的转角呢?然后再顺便去帮你买香烟好不好?"这实在是一个很好的主意。因为商店距离马路的转角已不远，小男孩的父亲也就答应帮他把车推到马路的转角，并且顺便到商店买烟。当他们到了商店，父亲准备掏钱时，这个小男孩终于有了机会，于是便对父亲说：“爸爸!,你也帮我买糖好不好?”做人就这么简单(精华版)越是艰难的事情，越不能一蹴而就。

如果你和某人只是普通朋友，虽然也一起吃过饭，但还谈不上交情；如果你和某人曾是好友，但有一段时间未联络，感情似乎已经淡了……如果这样的人突然对你热情起来，那么你应该有所警觉，因为这种行为表示他可能对你有所图。之所以用“可能”二字，是为了对这样的行为保持一份客观，避免以小人之心度君子之腹，误解对方的好意。因为人是有感情的动物，他有可能在一夜之间，因为你的言行而对你产生无法抑制的好感，就像男女相互吸引那样。不过这种情形不会太多，而你也要尽量避免这种联想，碰到突然升高热度的友情，只有冷静待之，保持距离，才不会被烫到。

要分析这种"友情"是否含有“企图”并不难，首先是看看自己目前的状况——是否握有资源，例如有权有势。如果是，那么这个人有可能对你有企图，想通过你得到一些好处；如果你无权也无势，但是有钱，那么这个人也有可能会向你借钱，甚至骗钱；如果你无权无势又无钱，没什么好让别人求的，那么这突然升高热度的友情基本上没有危险——但也有可能“项庄舞剑，意在沛公”,是想利用你这个人来帮他做些事，例如有些人就被骗去当劳力，或是重点在你的亲戚、朋友、家人，而你只是他过河的踏脚石。

面对这突然升高热度的友情，你要冷静地观看他到底在玩什么把戏，并且做好防御，避免措手不及。一般来说，对方若对你有所图，都会在一段时间之后就“图穷而匕首现”,显现了真面目，他不会跟你长时间耗下去的。

碰到突然升高热度的友情，只有冷静待之，保持距离，才不会被烫到。

机智灵活，变中取胜，只有这样的人，才能遇险不惊，取得最后的胜利。

刘邦在平定英布的叛乱中受伤，又加上年老，回到长安就一病不起。这时，北方的燕王卢绾又反叛，刘邦便让樊哙挂相印领兵出征。

樊哙离开长安后，与樊哙素有嫌隙的人就乘机说他的坏话。刘邦听信了这些谣言，大骂说：“樊哙匹夫见我有病，竟然希望我死掉!”便马上命令陈平用驿车把周勃送到樊哙军中，前去接替樊哙的主将职务，陈平则要取回樊哙的首级。

在路上，两个人商议说：“樊哙是皇上的老部下，战功赫赫，关系众多，又是吕后的妹妹吕婆的丈夫，皇上对他素来倚重。这次皇上生病，容易动怒，听信了谗言，这才要杀他，恐怕将来会后悔的。皇上一后悔，恐怕要拿我们出气，即使皇上不怪我们，吕后也不会放过我们。再者，万一皇上近日驾崩，那可就更麻烦了。我们不能亲手杀樊哙，不如把他装在囚车里，送回长安，让皇上亲自处置。”二人计议一定，在樊哙军的外围，设了一个祭坛，用皇上的符节把樊哙召来。宣读完了诏书，就把樊哙的双手捆了起来，装进囚车，由陈平负责押回。

在回长安的途中，陈平听到刘邦驾崩的消息后，就先乘车赶回，向吕后汇报这件事。吕后当然不会因未执行“皇命”而怪罪陈平，反而对陈平大加赞许。陈平正是靠着这套“圆转处世”的手法，才在吕后专权而掀起的血雨腥风中“任凭风吹浪打，我自岿然不动”。

我们在职场也应如此，上司也是人，是人都有感情用事的时候，都有冲动的时候，一旦过后他后悔了，那么上司也许不一定会责怪你，但是内心起码会对你反感，认为你没有用，不能阻止他犯错误。况且，有时情形还更加错综复杂，就好像陈平的处境一样，这些错综复杂的关系更加要求我们办事不能一条筋——只知道忠忠实实地执行上司的命令。应先拍胸脯将上司的任务接受下来，但在内心一定要权衡利弊计较得失，选择对自己而不是对上司最有利的方式来办，那样才能保护自己。

机智灵活，变中取胜，只有这样的人，才能遇险不惊，取得最后的胜利。

苏秦是战国人，从小立志做个纵横家。在学成后开始周游列国，向各国君主推销自己的政治主张，却没有一个国君愿意采纳，于是只好返回家中。由于他在外面长时间奔波，又无建树，因此衣衫褴褛，面容憔悴，妻子连看他一眼都懒得看，到嫂子那里讨碗稀饭也被奚落一番。这令他大受刺激，于是他头悬梁，锥刺骨，埋头苦读，研究君王心理，稍有成就之后，再次重出江湖，终被赏识，官至六国宰相。

衣锦还乡后，妻子和嫂子跑到郊外迎接他。为表尊敬，嫂子还趴在地上。苏秦问她：“何前踞而后恭也?”(你以前对我很傲慢，现在怎么如此谦恭呢?)嫂子则说了一句千古大实话：“为季子位高而金多也!”(苏秦在家排行第三，所以称“季子”。说老三你现在不一样了，因为你身居高官并且金银多多啊!)古时就有“人情薄如纸”一说，你穷困时，人家绕着你走；你发达时，人家捧着你走。苏秦的老婆和嫂子都是这样，更别说其他人了。有社会学理论认为，人与人能形成良好关系，甚至交朋友，就是因为彼此有“利用”的价值，这里的利用不仅是指物质上的实惠，还有情感上的需要。只不过人情冷暖表现在物质上更明显而已。

有社会学理论认为，人与人能形成良好关系，甚至交朋友，就是因为彼此有“利用”的价值，这里的利用不仅是指物质上的实惠，还有情感上的需要。

假如你正在很认真地向一个人解说某件事的时候，对方却将自己的身体靠在沙发上，并且还把上半身深深地陷入沙发中，你会有什么感受?如果对方是上司那还没话说，如果是同事，你可能就会向他说：“你能不能认真地听我说?”为什么呢?因为身体深深地陷入沙发的姿势，在别人的眼中，看起来就是一种不认真的态度。特别是连上半身也深深地陷入沙发中，给人的印象将会更为恶劣。

相反地，若仅坐椅面的一半听人说话，例如只利用椅面的前1/3部分来坐，给人的印象会更好。尤其是采用这种坐姿时，身体的上半身会自然地向前倾，可让对方感受到你在聚精会神的倾听，因此会给他留下做事积极的印象!好好利用这一效果，可以有效地表现自我，给对方留下好印象。

把身体深深地陷入沙发的姿势，在别人的眼中，看起来就是一种不认真的态度。

要想不被人替代，你得有一手绝活在英国一个《10秒钟惊险镜头》的栏目征集作品里，有一个名叫《卧倒》的作品荣获一等奖。毫不夸张地说，这个10秒钟的镜头，让所有看到的英国人足足肃静了10分钟。

在一个小火车站，一个扳道工正去为一列徐徐而来的火车扳动道岔。此时，相反的方向也有一列火车呼啸而来，他若不及时扳动道岔，两列火车必然相撞，后果可想而知。此时，他无意中回头一看，发现自己的儿子正在铁轨上玩耍，呼啸而来的火车就在那条轨道上。抢救儿子或避免灾难——他可以选择的时间太少了。父亲忽然想到儿子在与自己做游戏时，做得最出色的就是"卧倒"。于是，他冲着儿子大喊：“卧倒!"同时冲上去扳动了道岔。一眨眼的工夫，飞驰而来的火车进入了预定的轨道，而另一列火车也呼啸而过。火车上的旅客丝毫不知道，他们刚刚与死神擦肩而过，他们更不知道，一个小生命就卧倒在他们身下的轨道中间，火车从他的身上驶过而他却毫发未损。

表面上看，似乎并没有什么新意。可是就在记者的进一步采访中，人们得知扳道工只是一个极其普通的人，而他的儿子则是一个弱智儿童。扳道工告诉记者，他曾一遍又一遍地告诫儿子：“你长大后能干的工作太少了，你必须有一样是出色的。"儿子听不懂父亲的话，依旧傻乎乎的，但在性命攸关的一秒，他却"卧倒"了，因为这是他在跟父亲玩打仗游戏时，惟一听懂并做得最出色的动作。

这个故事很简单，却寓意深刻。也许我们有些人刚刚步入社会，走上工作岗位，显得有些稚嫩，不够老练，但是，我们必须有一样是出色的，否则，我们很难在竞争中生存、发展并且成熟起来。

要想不被人替代，你得有一手绝活，你一定要发现自己哪方面最闪光。其实，与其广泛涉猎，不如专注于某一事，尽力地把它做到无可挑剔。只是蜻蜓点水般拥有多种技能的人往往不如拥有一项专长的人受青睐，后者比技能虽多但无专长的人更容易获得成功。

我们必须有一样是出色的，否则，我们很难在竞争中生存、发展并且成熟起来。

逢人只说三分话，不仅是自己的事情不能乱说，别人的事情也要少说。每个人都有自己的隐私，也都有保护自己隐私的强烈意识。假如你无意中说了他的隐私，基于言者无心，听者有意的观点，他会认为你是有意为之，便恨你入骨。所以说话时最好能权衡再三，不要信口开河，避免涉及别人的隐私话题。

老于世故的人，的确只说三分话，你一定认为他们是狡猾，是不诚实。其实说话须看对方是什么人，对方不是可以尽言的人，你说三分话，已不为少。孔子曰：“不得其人而言，谓之失言。”对方倘不是深交相知的人，你也畅所欲言，以快一时，对方的反应是如何呢?你说的话，如果是属于自己的事，对方愿意听吗?彼此关系平平，你与之深谈，显出你没有修养，你不是他的诤友，与他深谈，忠言逆耳，显出你的冒昧；你说的话，如果是属于社会问题，对方的立场如何你没有明白，对方的主张如何你也没有明白，你便高谈阔论，轻言更易招祸呢!所以逢人只说三分话，不是不可说，而是不必说，与“事无不可对人言”并没有冲突。

逢人只说三分话，其实说话须看对方是什么人。对方不是可以尽言的人，你说三分话，就已经多了。

在战争中，恺撒大帝总是意气风发、身先士卒。他的骑术不逊于任何一位士兵，他的勇气和耐力更是无人能比，这都是他引以为荣的。他常常以最勇猛的姿态冲向战场，士兵目睹他在激战正酣的战场上英勇战斗，这对士兵来说是一种很好的激励。

恺撒永远让自己处于正中央的位置，不论何时何地。他是权力的象征和典范，士兵都会以他为榜样。在罗马所有的军团中，恺撒的军队永远是最奋不顾身而且忠心耿耿的，他的士兵以及参加过他举办的盛会的平民百姓，都认同他的主张，对他个人的崇拜更是达到了痴迷的地步。

有的人尽管优秀，但总难以出人头地，因为他不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可。所以，应该在适当的时候表现自己，让别人的眼睛注意到你。方法有很多，不管采用哪一种，只要能获得他人的注意力就是绝好的方法。

成功在一定程度上需要得到别人的认可。所以，应该在适当的时候表现自己，让别人的眼睛注意到你。

有一个人在45岁的时候，突然想去学习跳舞，他请过两个老师。

“所请的第一位教师，也许她告诉我的是真话，她说的全部都对，我必须将一切忘掉，重新开始。但那使我灰心，我没有动力继续，所以我辞了她。”

“第二位教师或许是说谎，但我喜欢她。她冷淡地说我的跳舞姿势或许有点旧式，但基本功是不错的。并且使我确信我不必花费很多时间就可以学会几种新的舞步。第一位教师因为着重我的错误而使我灰心，这位新教师正好相反，她不断地称赞我所做得对的事，很少提及我的错误。‘你有天生的韵律感觉，'她肯定地对我说，‘你真是天生的一位跳舞专家。’现在，我经常告诉自己，我以往总是，将来也只是一个四等的跳舞者，但在我内心的深处，我仍喜欢想或许她是真意。确实，我付钱使她说那话。那么为什么前一位教师则要将话说穿呢?"“无论如何，我知道，如果没有她告诉我有天生的韵律感，我就很难有什么进步。她那样鼓励了我，给了我希望，并使我不断进步!"你要是跟你孩子、伴侣、雇员说他或她对某件事显得很笨，很没有天分，那你就做错了，这等于毁了他所有要求进步的心。

但如果你用相反的方法，宽宏地鼓励他，使事情看起来很容易做到，让他知道，你对他做这件事的能力有信心，他的才能只是还没有发挥出来。这样他就会见到黎明，以求自我超越。

你要是跟你孩子、伴侣、雇员说他或她对某件事显得很笨，很没有天分，那你就做错了，这等于毁了他所有要求进步的心。

有一个著名的实验：给两个人100元，由甲决定自己拿多少，乙决定自己是否接受甲的分配方案。如果乙接受甲的分配方案，则双方按照方案各拿各的钱；若乙不同意甲的提议，则两个人都一无所获。

如果按照利益最大化的选择甲自己拿99元，给乙1元，而且告诉乙应该接受这个提议，毕竟得到1块钱比没有钱要好。但现实的情况是，这样的提议往往要遭到乙的反对，而使两个人什么也得不到。甲这样的提议是把档次拉得太大，它使乙非常气愤而加以反对，宁可自己得不到这1元钱，也不让甲得到那99元。因为乙觉得这种分配方案虽然能够给自己带来1块钱的好处，但不公平程度太高，所以宁可不要这1块钱，也不让甲“吃独食"。乙这样做不仅考虑了利益问题，还着重考虑了公平问题。

在这个实验中，双方都能够得到钱而且都很高兴的分配方案，是甲提出来两人平分，这是最公平的分配。但大多数人的方案都在70:30和60:40之间，很少有人提出99:1的方案。这说明作为甲的一方，除了考虑自己的福利增加问题之外，也还得慎重考虑公平问题，也就是权衡对方能够接受的不公平程度。

因此，要真正地实现自己的利益最大化，仅有利己是不够的，还必须利他。也就是说你想得到利益，必须付出。为别人付出看起来不能使自己的利益“最大化”,但这种不能最大化，是在显示公平的条件下不能最大化。在兼顾公平的情况下，虽然不能实现自己利益理论上的最大化，但比起显失公平条件下自己利益的最终损失，自己的利益还是能有所增加。所以，要爱自己，还要爱别人。

要真正地实现自己的利益最大化，仅有利已是不够的，还必须利他。

封官是奖赏有功之人的一项常用的手段，但是封官不能一次封得太大。封官不只不能一步到位，而且最好永远不要到位。官做大了，立功进取的意志便懈怠了；一旦官做到了头，不但立功进取的意志消失了，而且还可能滋生野心。从历史上看，那些官职到了头的人，如王莽、曹操、司马昭等人，最后都变成了篡权者。

所以，要给人好处，就要给得"恰到好处",也就是说：不轻给、不滥给、不吝给!

所谓“不轻给”就是不轻易给对方，要让对方为这"好处"吃一些苦头，花一些心力，让他在“付出”之后才“得到”,这样子他才会珍惜这"得来不易"的好处。

如果你因为身上有太多"好处"而随便给人，或想以“好处”来讨别人喜欢，那么不但他不会珍惜这些“好处”,那么对你也不会有任何感激之心。反而还会嫌少、嫌不够好，甚至一再向你要好处，你如不给或给得不如前次好、不如前次多，对方便要怪你、恨你，比你不给他好处还要怨得深、恨得厉害哩!

官做大了，立功进取的意志便懈怠了；一旦官做到了头，不但立功进取的意志消失了，而且还可能滋生野心。

中国人常说： “人争一口气，佛争一炉香。”因此，与人相处，不能“不给面子",不能“扯破脸皮，"更不能“颜面扫地”。显而易见， “面子"是国人交往中不可回避的“重中之重"。

古代战争中，每位将士被俘以后，最常说的一句话就是“士可杀不可辱"。其意思最明确不过：你可以杀了我，但不要侮辱我。如果你侮辱我，我活着就会很没面子，还不如死去。中国人由古至今，都一致认为，为了面子而选择死亡的行为是最为高贵的，它比什么都值钱!

被韩信打败后的项羽，跑到乌江，原本是可以乘坐渔船逃回江东的，但他放弃了。因为他觉得"无颜回见江东父老",只好选择自刎。他的死成全了他的面子，成全了一代枭雄的气节，但代价是自己的“皇帝生涯”就此结束，也彻底输掉了江山。