公正是一种保持付出与索取平衡的美德,我们所说的“努力想要讨价还价"其实是一种盗贼行为。它意味着购买者只花费了部分金钱来得到全部的商品,中间的差额很显然是购买者得到的。而销售人员则通过拒绝还价来保护自己的利润空间。
公正的人从不努力去讨便宜,他只考虑一件事物真正的价值,并以此为依据来策划自己的交易。他知道应得的一切会在最终到来,因此,他不会急功近利,采取不当的方式夺取眼前利益。他不会将自己的利益建立在他人的损失上,因为他深知,一笔公正的交易应当是互惠互利的,是双赢局面。如果说"一个人的利润建立在另一个人的亏损上",那么这种格局很快就会被调整过来,重新达到一种平衡。不公正的获取是无法让一个人真正富裕起来的,它只会带来失败。公正的人是不会跟在他看来是不诚实的人进行交易的,不会通过所谓的“一桩聪明买卖”获取不公平的利润,同样,别人也不会通过这种手段从他口袋里拿走一分钱。
企业中的这种讨价还价精神并非真正的商业精神,而是一种自私的强盗精神,因为这些人只想着不劳而获。正直的人杜绝一切讨价还价,他将自己的企业建立在有尊严的正义之上,用合理的价格提供优质的产品,且价格从不做改动。他不会让任何有欺诈性的买卖污染自己的双手,他一贯坚持"货真价实"的理念。
在购买过程中拼命杀价的客户其实是在降低自己的品味。他们为自己的行为设置了这样一个或两个前提,即交易双方均为不诚实的人,都有过分开价(思想中一种低级的怀疑态度)的嫌疑,他们都渴望骗得对方的利润(双方抱有同样的心理),都希望自己赚钱,对方赔钱。拼命压价本身就是不诚实的做法,那些尽全力追求它的人们也是那些最能抱怨自己被迫蒙受损失的人,鉴于他们总想着如何让他人蒙受损失,因此这样的结果并不足为奇。
另一方面,急着想从客户手中得到一切的人,并没有考虑过公正以及商品的自身价值,这是另一种形式的强盗行径。他的行为会在不知不觉中威胁到自己的成功,他的所作所为迟早会令他破产。
前几天,一位五十多岁的人对我说:“我发现自己这一生的所得都是以半价得来的,我应该付出更多一些才对。"一个公正的人没有任何一种力量、一件事情、一种环境能够将一个人推向邪恶和不幸福,唯一能将他驱赶到这种境况下的人只有他自己。yipindushu.com
永远都不会觉得自己付出的太多,得到的太少,因为他永远不会去做自己认为不公正的交易。但是,如果一个人总想着以半价去获得一切,那么,他将永远感到不满意,永远觉得自己买什么都付了双倍的价格。而一个公正的人却能够很高兴地为自己所购买的东西付全价。不论是付出还是获取,他的思想中都没有任何问题,他的生活也会十分平静。
因此,我们首先要做的就是避免自私小气,力求越来越公正完美。没有了公正,我们就会既无法做到诚实、慷慨,也无法具有男子气概,我们只能成为令人厌恶的贼,用尽可能少的付出去换取尽可能多的获得。让我们尽量避免一切讨价还价行为,教育那些喜欢讨价还价的人,让他们学会更好的做生意的方法,用更高贵体面的方式去经商,这样才可以获得一个巨大的、令人交口称赞的成功。
版权声明
本站素材均来源与互联网和网友投稿,欢迎学习分享
【不要给别人讨价还价的空间】:http://www.yipindushu.com/renzhijuexing/21208.html
推荐文章
09-20
1 拥抱汉字美好,世上极具影响力的最经典的话语09-12
2 经典句子,绽放人性之美的绚丽花朵09-13
3 正能量语录集,为你照亮前行路!09-20
4 不要搬弄是非,要谨言慎行09-06
5 4字网名:网络昵称的灵感之源